航天长峰总裁苏子华博士：航天长峰医疗的发展与未来

　　2020年10月19日，第83届中国国际医疗器械博览会(CMEF)在国家会展中心(上海)正式开幕。该博览会是医疗器械及相关产品展览会，也是医疗科技产业信息集散地和学术技术交流平台。

　　在本次CMEF秋季展上，《中国医疗设备》杂志社对北京航天长峰（600855）股份有限公司副总裁苏子华博士进行了专访，畅谈航天长峰医疗的发展与未来。

　　Q：请苏博士简单介绍航天长峰医疗公司的发展历程，以及公司推出了哪些具有里程碑意义的技术和产品？

　　A：北京航天长峰医疗器械有限公司成立于1995年，是中国最早的呼吸麻醉、监护设备开发制造商，航天长峰作为央企中医疗产品的上市公司，也是国内首批推出呼吸麻醉设备的企业，2020年航天长峰通过吸引德国技术，自主研发生产的针对于ICU级别危重症的新产品正式上市。今年推出的新产品是航天长峰和德国LMI公司开展合作、引进先进技术的一款高端针对于危重症领域的设备，作为航天长峰隆重推出的首推产品，此产品功能强大、稳定，是航天长峰依托航天科工集团强大的实力、研发生产的一款具有自主知识产权的高水平产品。

　　Q：突如其来的疫情改变了全球，处于特殊时期的CMEF格外与众不同，此次的CMEF航天长峰带来哪些高端的产品，或者推出了哪些新产品呢？

　　A：航天长峰苏子华博士介绍说航天长峰本次展会期间为国内和国际的医院客户带来了三款产品，并且在国内医疗设备领域，航天长峰的产品做到了非常独特的优势和技术，最主要的体现就是航天长峰的首推产品，是国内首次推出动态双水平，而其他的厂商还都是双水平，此产品是目前国内一流产品，拥有多项国内独家技术。

　　本产品主要是解决了肺部的很多疾病问题，患者能够更舒适的接受治疗，这是国内厂商首次达到如此高的技术水平高度，航天长峰的产品一经推出就打入了三甲医院，获得了三甲医院院内专家的赞誉和肯定。

　　Q：2020年是注定不平凡的一年，面对席卷全球的疫情，航天长峰都做了些什么呢？

　　A：航天长峰是航天科工集团下属上市公司之一，航天科工集团是我国航天装备的制造的重点单位，也是导弹技术的一个核心的一个单位。航天长峰的主要控股单位是航天二院，航天二院是我国最大的空天防御导弹研制生产单位、中国导弹工业的摇篮。苏子华博士介绍说航天长峰既是医疗人，同时也是航天人。

　　在疫情期间，航天长峰了解到疫情情况后第一时间召集全体员工加班加点紧急生产疫情物资，全面复工，航天长峰人充分展现航天人精神，勇于奉献勇于担当的社会奉献精神。航天长峰全体员工连续奋战，日以继夜，连续三个多月航天长峰管理团队和员工始终战斗在第一线，每天只睡5个小时连续奋战，为国内和国际提供了数量可观的抗疫物资。

　　Q：目前正处于全球经济转型时期，医疗行业作为这个全球备受瞩目的行业，航天长峰是如何保持高水平的创新研发能力的呢？

　　A：苏子华博士认为创新有这么几点，首先第一点要重视AI技术但AI并不是医疗技术的全部。AI作为新兴的一种高科技智能技术解决不了所有的问题，特别是临床面临的许多问题。航天长峰踏踏实实的做产品做技术，从临床出发，从临床服务出发，这才是航天长峰发展的关键。

　　航天长峰作为上市企业，未来要做国内医疗设备领域的中流砥柱，重点做好医工，判断好什么是临床的需求，什么问题是技术真正能解决的，而不是盲目追求智能技术的噱头。航天长峰依靠精准扎实的技术、对临床需求的精准把控，平衡传统技术与AI，寻求创新与发展。以人为本、以临床需求为本、以患者需求为本这就是航天长峰创新的重点。

　　Q：航天长峰作为一家军工背景的这种医疗的设备企业，是否会有5年规划呢？

　　A：航天长峰作为一家上市央企，肩负了很多责任，但是与国际巨头对比，在技术研发，市场的投入、专家资源各方面还有许多差距。航天长峰要另辟蹊径，肩负国内医疗设备领域发展的历史责任。

　　苏子华博士介绍说航天长峰在疫情期间为市场提供了许多急需设备，为航天长峰积累了一定的资源。但是对航天长峰来讲的话，未来5年将深耕行业领域，医疗设备产业在全世界是数百亿的一个市场，中国仅仅占全世界不到10%，话语权很少，在医疗设备领域国内与国外存在很大差距，值得去深耕，值得做出一个百亿产业。航天长峰将继续深挖医疗领域，为广大患者提供更好的设备。

　　Q：未来5~10年国内医疗行业的发展和发展方向，您是怎么看呢？

　　A：国产品牌实际上跟进口品牌差距在不断的缩小，苏子华博士讲到，对于航天长峰的发展存在一定的机遇，目前航天长峰的设备能够满足一定的市场需求。国内医院特别是三甲医院渐渐意识到国产品牌的技术水平与进口品牌的差距日渐减小。

　　作为一个医疗器械最大的一个细分市场，三甲医院开始认识到国内医疗品牌，在生命最脆弱的地方―ICU开始使用国产的设备，这是航天长峰的重大机遇，双循环要着重去看国内内部循环，这对国产品牌来讲是一个巨大的机遇，国产品牌必须迅速去占领市场，不要固步自封。

　　苏子华博士认为研发的投入是代表航天长峰的决心，代表着航天长峰敢不敢担当的一个重要指标。航天长峰注重研发，大规模地将资金投入到研发中，研发出更多的符合临床需求的产品，服务临床与患者，这是航天长峰最重要的一件事。

　　苏子华博士提出医疗行业，特别是国内的医疗行业，未来5~10年发展还是会集中在创新和赶超国外品牌的这么一个阶段。产品是最主要的，渠道是辅助，产品要占了5成以上，渠道的销售和售后只占了4成，但是是很重要的，一方面售后是口碑，航天长峰作为一个上市央企要专注好产品的品质，产品的功能，在这方面要跟进口产品尽快看齐。

　　Q：咱们航天长峰呢作为一个民族医疗企业，您觉得国产品牌应如何去赶超这种国外的品牌呢？

　　A：航天长峰拥有非常良好的规划。5年内，航天长峰能够达到领先水平，今年推出的产品绝对是国内一流，很多医院客户反馈赞誉不断。在3~5年之内，航天长峰所有产品线将达到一流水平，这是航天长峰一个非常清晰的规划。

　　进口品牌由于它的市场渗透深度比较深，产品也比较多，所以在销售网络、售后服务网络有一定的优势，但是对比来讲国产品牌产品有后发的优势，产品性能有可能弯道超车，所以对于国产品牌，市场上有一定的冲击力，但是对于做这种售后还有销售渠道来讲的话，这个实际上没有太多技术壁垒。所以说从售后和渠道来讲的话，不存在任何问题。

　　苏博士表示对于怎样赶超进口品牌其实还是在研发技术的创新层面，技术研发的根本不是现在大家常说的噱头而是踏踏实实的技术投入。

　　在世界经济转型发展新阶段，国内众多利好政策的扶持下，航天长峰拥有强大研发能力，立足临床需求，深耕医疗领域。相信航天长峰未来3-5年将达到国际领先水平，也期待国产民族品牌能够抓住机遇，乘风直上。