改变营销模式 青花汾酒瞄准千元价格带

　　（记者 赵述评 翟枫瑞）10月27日，北京商报记者获悉，以“大国之酿·青花汾酒”为主题的青花汾酒30复兴版·【华致酒行(300755)、股吧】（300755）首发仪式在北京举行。据了解，这是青花汾酒30·复兴版在长城发布后线下首次走向市场。

　　汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊表示，山西汾酒（600809）选择与华致酒行线下首发，是一种模式创新。此前酒厂新酒上市后多交给代理商，通过代理商再做终端。但以目前的市场形势，渠道迭代、模式创新，是行业的重要突破点，汾酒未来将会全面升级营销体系，构建新营销体系。此次青花汾酒30复兴版基本上均以线下零售门店为切入点，采取这种连锁直供方式去畅销。

　　北京商报记者查看山西汾酒财报了解到，山西汾酒强化终端建设和团购聚焦，全国市场可控终端网点数量突破 80 万家。在消费场景受限的情况下，公司加大电商销售渠道建设，推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。汾酒销售公司常务副总经理张永踊表示，青花汾酒30·复兴版在电商渠道上，只在京东官方旗舰店发布。从全国配置上来讲，汾酒在可控的85万家终端网点中精选5000家终端进行配货。

　　值得注意的是，随着青花汾酒30复兴版·华致酒行首发签约仪式的举办，也加速了山西汾酒布局高端市场的进程。据了解，此次首发的青花汾酒30·复兴版定位千元价格档，让汾酒与当前正热的白酒千元价格带市场联系更加紧密。据山西汾酒年报显示，2020年上半年，汾酒实现营收62.67亿元，与2019年营收56.34亿元相比，同比增长11.24%。北京商报记者从经销商处了解到，青花汾酒30复兴版自发布上市后，就得到了市场及消费者的认可，虽然定位在千元以上，但随着消费升级，消费者对于品质的要求也在提高。青花汾酒30·复兴版是由10年的基酒勾调而成，生产周期长，因此产品处于供不应求的状态。