永辉超市试水母婴市场 背后有何考量

　　11月20日，永辉超市（601933）旗下母婴品牌优悦宝呗六家旗舰店在全国四城同时开业。而今年9月25日，优悦宝呗全国首家门店重庆茶园金科店才刚开业。短短三个月的时间，永辉优悦宝呗已在全国发展了七家旗舰店，覆盖五个省份。此次永辉超市试水母婴市场，背后有何考量？

　　中国商报记者 朱梦秋/摄

　　虽然开业仅数月，优悦宝呗的市场表现却非常亮眼。今年“双11”期间，优悦宝呗品牌下的奶粉成为永辉超市的黑马商品之一，销售额同比增长370%。与此同时，母婴线上销售额凭借30%的占比成为永辉超市全渠道销售占比最多的品类。

　　市场监测和数据分析公司尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示，线下母婴渠道仍旧是主阵地，其中母婴三大重点品类（婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿洗护）线下母婴渠道销售份额占比最大。

　　对此，中国商报记者随机采访了十余位“宝妈”，多数受访者表示，更倾向于在传统线下商超、连锁母婴门店购买母婴用品，尤其是宝宝入口的食品。她们认为，线下店进货渠道更可靠，一旦出现售后问题也方便解决。

　　受访者中的不少“宝妈”表示，她们手机里安装了主流母婴电商综合平台App，但是使用范围也仅限于获取资讯以及购买衣物等，奶粉类入口食品、尿布类卫生用品仍旧倾向于线下购买，或者通过线下商超的线上渠道购买。

　　综上，对于永辉超市这类传统商超而言，推出母婴品牌更容易获得消费者的信赖。事实上，永辉超市推出优悦宝呗品牌有着更深远的考量。近年来，新零售品牌层出不穷，传统商超出身的永辉超市试图打造更为年轻化的品牌形象，并开始打造品牌矩阵，优悦宝呗就是其中一环，此外，永辉超市还推出了自有品牌“永辉优选”、酒类新零售品牌“咏悦汇”、文体品牌“娱乐星球”、宠物品牌“铃铛宠物”等。

　　永辉超市相关负责人对中国商报记者表示，为了开拓增量市场，永辉超市正在着力重构“人货场”，具体来讲，就是以用户为中心，以年轻化、个性化、分层化的消费市场为导向，依托供应链迭代升级，进行商品调整、线下门店升级改造，重塑品牌理念与形象。