市占率逐年提高 青鸟消防2020年净利润4.29亿元

　　2月27日，【青鸟消防(002960)、股吧】（002960）公布2020年业绩快报，报告期内，公司实现营业收入25.25亿元，同比增长11.16%；归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元，同比增长18.53%；2020年公司经营活动现金流净额同比大幅增长，本报告期末货币资金余额约15.02亿元。

　　2020年度是青鸟消防登陆国内资本市场的第一个完整会计年度。在去年疫情的影响下，公司是如何逆势取得业绩增长的？

　　青鸟消防董秘张黔山在接受记者采访时说：“2020年，新冠疫情的发生确实对公司总体战略的推进产生了一定的影响，尤其是对一季度的产品生产与交付。公司全年之所以取得业绩的增长，宏观上离不开国家疫情控制能力与成效，这是大的环境。企业层面，长期以来在技术、产品、渠道、运营管理、文化建设等各个维度的积累所形成的综合能力，这是企业面对动态变化环境的核心基础。”

　　“具体来看，一是公司结合政府的疫情防控政策、积极做好企业端、员工端的疫情防控，在此基础上适时有序调整包括弹性动态备货、发货、远程研发、协同会议等运营机制与工作节奏，提升效率；二是持续加强产品与技术研发，并加强研发端、需求端、采购端等的协同机制；三强化市场营销体系建设与推广力度，根据疫情防控节奏、持续不懈开展赋能培训，优化考核内容与机制；四是全面推动以‘降本增效’为核心的运营管理工作。”张黔山说。

　　应急照明与智能疏散业务

　　发展迅猛

　　青鸟消防聚焦于消防安全与物联网领域，目前主营业务为“一站式”消防安全系统产品的研发、生产和销售。

　　根据青鸟消防公告显示，公司2020年Q1单季受疫情影响实现营业收入1.70亿元，同比下降54.14%，Q2、Q3、Q4单季度经营业绩全面回暖，营业收入分别6.74亿元、8.35亿元、8.465亿元，同比分别较上年同期增长21.12%、23.86%、26.21%。

　　分业务来看，青鸟消防民用及商业消防报警业务板块发展相对平稳；应急照明与智能疏散业务发展迅猛，实现营业收入1.82亿元左右，增幅约175%；工业消防业务方面，包括缆式线型感温火灾探测器、红外/紫外/复合火焰探测器、图像型探测器、阻性漏电/热解粒子探测器、吸入式空气采样探测器等在内的工业产品体系已基本构建完成。

　　青鸟消防表示，未来2-3年，民用及商业消防报警业务、应急照明与智能疏散业务、工业消防业务将形成公司核心业务的“三驾马车”。

　　值得一提的是，产品与技术的核心能力建设是公司持续健康发展的重要基石。据记者统计，青鸟消防2017-2019年的研发费用分别为0.66亿元、0.93亿元和1.16亿元，占比营收分别为4.50%、5.22%、5.11%。2020年青鸟消防在研发方面的投入力度进一步加大，全年研发费用约1.38亿元，较2019年度增长18.72%。青鸟消防表示，2020年度公司持续加强包括“朱鹮”芯片、传感技术、光学、AI算法等的底层技术、核心元器件、以及各类报警器件的开发。

　　中钢经济研究院首席研究员胡麒牧在接受记者采访时表示：“消防产品行业价格竞争激烈，但近年来的行业洗牌淘汰了许多企业，这有利于市场竞争秩序的规范，对于像青鸟消防这种有核心竞争力的企业是利好的。在公司‘消防工程验收-系统软件授权-常规消防检查’的业务模式下，客户粘性较强。所以得益于行业大环境好转以及企业自身竞争力的提升，业绩改善是必然的。”

　　市场占有率

　　逐年提高

　　根据智研咨询披露的数据，2019年中国消防行业市场规模超过3500亿元，预计到2022年市场规模将达到4465亿元，其中消防产品约占25%，对应1116亿元；消防工程约占75%，对应3349亿元。

　　尽管消防产品市场空间超过千亿元，但竞争格局较为分散。根据慧聪消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主。目前行业头部企业主要是5家：青鸟消防、海湾、三江电子、利达华信、中消云。

　　据东吴证券统计，2019年，青鸟市占率为8.35%、海湾为7.72%、三江电子为3.44%、利达华信为2.94%、中消云为2.75%，5家头部企业合计市占率为25.20%。其中，青鸟消防作为行业龙头，2017-2019年，市占率分别为6.14%、6.93%、8.35%。

　　对于市占率的逐年提高，张黔山表示，“公司一直十分重视市场的开拓，将经销与直销模式充分结合，持续加强培训赋能、强化考核管理、优化协同机制，积极开展渠道体系化建设，提升各渠道的销售拓展能力，从而实现市占率的稳步提升”。

　　值得一提的是，目前消防行业正在由“传统消防”向“智慧消防”转变。胡麒牧表示，智慧消防是行业发展的必然趋势，未来客户更加看重一体化解决方案的提供能力，在这方面青鸟消防是具有优势的，它是全行业中唯一一家拥有自研芯片的公司，掌握了智慧消防的核心部件，发展前景良好。

　　张黔山表示，公司于2001年进入消防报警行业，应该说属于后来者。相对于很多友商，包括霍尼韦尔、凯利、西门子等，我们还有很多要学习，它们始终是我们学习的榜样。