低调与高调两幅面孔转换下 三一重工如何面对“中年危机”

　　华夏时报记者 林坚 陈锋 北京报道

　　目前，在筹划千亿重组的徐工机械（000425）（000425.SZ）停牌时刻，人们又再度提起了曾“救”徐工集团（徐工机械是徐工集团的核心资产）一命的“恩人”，总市值排名第一的A股“工程机械一哥”三一重工（600031）（600031.SH)。

　　作为国内最大的工程机械制造商，从创立至今，三一集团所属的核心企业三一重工一直在高调与低调中游走。一方面，“救”下被贱卖给外资的徐工，收购美国风力发电厂，这些是三一重工（在历史事件中，三一重工容易与三一集团混淆，由于事件主人公均在两家企业主体任职）的高调时刻；另一方面，奉行长期主义，注重自主研发，从小城小厂逐步做到国际领先，这一路三一重工都是低调的。

　　两副面孔下，是32岁的三一重工以及它将要面对的“中年危机”，譬如未来要怎么走，眼下基建补短板效果不及预期，海外市场开拓不及预期，由于市场竞争加剧导致市占率不及预期等问题，未来要如何未雨绸缪地防范解决？

　　在无数双眼睛凝视下，三一重工疲倦了吗？截至2021年4月12日，三一重工报收31.21元/股，跌6.56%。距离2021年2月18日盘中高点50.30元/股，两个月来股价大幅下滑。

　　此外，业界人士认为，如若徐工集团借由徐工机械整体上市顺利，A股“工程机械一哥”存在易主的可能性。

　　高调与低调两副面孔

　　高调的故事由2003年说起。这一年，徐工集团正在谋求改制，而经过国内外众多潜在战略投资者的海选，最终外企凯雷集团拿下这一名额，凯雷集团预计44亿元持有徐工机械85%的股份。方案一出，三一重工总裁向文波以博客为阵地开战，连发40余篇博文，抨击并购方案，认为徐工被“贱”卖，民族品牌应当要保卫。

　　受强大舆论压力的影响，徐工并购案的交易时间被大大延长。最终，徐工与凯雷宣布终止合作，徐工得以保留。事后，有人称，是三一重工“救”了徐工。

　　对抗奥巴马，是三一重工又一高调时刻。2012年3月，三一重工在美国的关联公司罗尔斯公司收购了位于俄勒冈州的一个风力发电厂建设项目――Butter Creek(下称“BC项目”)。同年的9月28日，当时的美国总统奥巴马签发总统令：以涉嫌威胁美国国家安全为由，中止三一重工的BC项目。经过慎重考虑，三一重工分别于2012年9月12日和10月1日将美国外资投资委员会以及奥巴马告上法庭。最终，在2014年，三一重工对美国外资投资委员会和奥巴马的起诉在二审获得全面胜利。

　　过了很多年，有人问曾经历两次历史大事的向文波“出圈”一事，向文波说：“做企业，主要还是关注企业经营本身，而非红人名人，更多精力要放在企业经营上。”

　　向文波来自三一体系里“三个第一人”的铁三角组合，该组合是三一集团创始人董事长梁稳根的说法，另外两人分别是“管理第一人”唐修国，以及“技术第一人”易小刚，他们在公司发展中起到了关键性作用。

　　向文波的观念透露出了既高调，也低调的思想，这反映了三一重工的企业发展性格。对此，低调的故事应该由三一重工的业务说起。

　　在国内，从产品喜爱度来看，工程机械企业谁是真正的霸主很难辩得明白，三一重工、徐工机械、中联重科（000157）等企业在用户眼中都有其独到之处。但从资本角度来看，目前A股“工程机械一哥”之席无疑是三一重工，其总市值超过2960亿元。

　　从小城小厂逐步做到国际领先，这一路三一重工都是低调的。在2020年三一重工的年报中写着，其公司以“品质改变世界”为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。

　　挖掘机、混凝土机械、起重机分别是三一重工的前三大收入贡献来源，其中，混凝土机械是三一重工的发家业务。1993年，三一重工开始研制该方面产品，2000年即成为国内第一，2009年成为全球销量第一，并于2012年收购有“大象”之称的混凝土机械王者德国普茨迈斯特，重塑了行业格局。2020年，混凝土机械实现销售收入270.52亿元，稳居全球第一品牌。

　　此外，三一重工被称为“挖掘机之王”。如果说山东蓝翔是挖掘机第一校，那三一重工便是挖掘机第一企。2020年，三一重工挖掘机械销售收入375.28亿元，成为国内市场上连续蝉联10年的销量冠军，挖掘机产量超9万台，居全球第一。

　　“三一重工之所以能够迅速在国内、国际市场上站稳脚跟并持续发展，很大程度上是因为自己掌握了关键技术，没有出现被人‘卡脖子’的情况。”易小刚曾对媒体如此说过，核心技术、关键零部件是买不来的。

　　对于三一重工而言，推动国产化，可以加大抵御风险的能力。三一重工以“进口替代”的方式，在工程机械领域做大做强，譬如自主研制了86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机等一系列标志性产品。

　　不难发现这一切背后，持续地把技术优势转化为产品竞争力是三一重工做强做大的核心支撑。三一重工每年将收入里约5%用于研发。2020年，三一重工研发投入62.59亿元，同比增长33.20%。此外，三一重工还构建了高端的产业工人职业教育体系，源源不断为三一输送专业化人才。通过实施研发人员倍增计划，截至2020年底，三一重工研发人员达到了5346人，同比增长69%。

　　业界人士分析称，三一重工的经营业务已实质性进入多元化发展阶段，相当于世界霸主卡特彼勒1990年至2006年前后多元化的发展阶段，并将现阶段的三一重工与卡特彼勒在1950年至1970年时期的表现做参照，推测三一重工市值和估值仍有上升空间。

　　“铁工机”与数字化的更迭

　　我国工程机械行业的昌盛与基建、房地产、采矿和制造业的迅猛发展息息相关，而三一重工为基建、房产等行业加了一大把柴，更为工程机械行业垫了巨大的一块砖。

　　1986年，梁稳根、唐修国、袁金华、毛中吾4人，放弃国企“铁饭碗”，开始自主创业。3年后，湖南涟源焊接材料厂正式成立。1992年，三一集团成立；1994年，三一集团投资创建三一重工股份有限公司；2003年，三一重工在上交所上市……32年过去了，三一重工已成为国内最大的工程机械制造商，产品涵盖混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械等方面。

　　但千万个财富神话告诉世人，世上没有一成不变的行业，指望“躺赢”很难。传统的“铁工机”与数字化的冲撞、交融还是给了前者一个考验，尤其是在后者的浪潮下，所有的传统业务可能都要面对推倒重来，再做一遍的危机。

　　面对“机器替人”的理念逐渐渗透行业，加之由于工程机械的使用周期比较长，对新机械的需求不会那么强盛，工程机械行业表现出一定的周期性。负责企业战略的向文波曾在接受媒体采访时表示，工程机械存在的本质在于“劳动力的替代”，从人力到人工机器人的转变。无论是过去的基建还是现在的“新基建”，其建设与维护都需要用到工程机械。

　　本着“不翻身就要翻船”的铁律，2018年，三一重工开始数字化转型。

　　在2020年年报中，三一重工指出，公司大力推进“灯塔工厂”建设，灯塔工厂广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术，极大地提升了人机协同效率与生产效率，大幅降低制造成本。公司还突破无人下料等八大核心关键技术。

　　三一重工还聚焦概念到产品、线索到回款、订单到交付、问题到解决等四大主线，进行流程的标准化、在线化、自动化、智能化等四化建设。与此同时，公司推动制造、供应链、采购、研发、营销等工业软件运用，实现各业务的网络化协同。

　　此外，三一重工通过物联网、视觉识别、AI等技术实现“现场、现物、现实”，进一步提升了经营效率。

　　“接近国际一流企业，并超越他们”

　　走向世界是改变三一重工命运的另一个决定。在向文波看来，国产化是一种选择，并不是一种完全的替代，还是要重视全球化。

　　“要把三一重工打造成为世界品牌，就必须走国际化的路子。”向文波对媒体表示，中国工程机械行业走向世界前列，领导全球是不可逆转的趋势，因为中国有庞大的市场。

　　2002年，三一重工首次将产品出口到非洲摩洛哥，开启了国际化之路，朝着“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的目标前行。在“一带一路”东风及“中国建设+中国装备”协同出海模式推动下，三一重工依托施工企业“借船出海”，产品竞争力大幅提升。目前，三一重工已经形成了“四大生产基地+十个销售大区”的生产销售网络，覆盖全球100多个国家和地区。2020年，三一重工实现国际销售收入141.04亿元。

　　尽管如此，另一个行业龙头掌门人还是给三一重工“海外服务体系不够成熟”的评价，向文波没有反驳，他承认事实确实如此。

　　一个企业的国际化能力，跨文化管理能力都不是一朝一夕就可以炼成的，三一重工对此表示乐观。向文波曾对媒体说，尽管三一重工渠道、销售及服务体系暂时落后，但这个局面会发生改变。循序渐进，接近国际一流企业，并超越他们。

　　多名行业资深分析师认为，三一重工未来可期。天风证券（601162）分析师邹润芳表示，三一重工综合竞争力继续增强，全线产品国内外市占率持续提升，主导产品具备全球竞争力。华西证券（002926）指出，三一重工具备成为全球工程机械龙头基因，公司在技术、海外布局和数字化转型方面有望对标卡特彼勒和小松，首次给予公司“买入”评级。

　　但值得注意的是，2020年，三一重工的国际销售收入与2019年基本持平，尽管这里面有疫情的不可抗力影响。

　　从全球市场来看，工程机械行业已经迈入成熟稳定期，难有新的市场闯入者。除了像美国卡特彼勒、美国迪尔、日本小松等国际龙头需要超越，三一重工还要与一同走向海外的那些国内佼佼者们同台竞技，譬如根据英国KHL集团发布的“2020年全球工程机械制造商50强排行榜”来看，徐工集团由2019年的第6位跃居2020年的第4位，排名也超过了三一重工。值得一提的是，如果徐工集团实现整体上市，A股“工程机械一哥”存在易主的可能性。

　　在数字化和国际化两大战略指导下，三一重工已孕育成大市值、大规模的企业。年报显示，截至2020年，三一重工总资产1262.55亿元，归属于上市公司股东的净资产565.62亿元。在这一年，三一重工营业收入为1000.54亿元，同比增长31.25%；归属于上市公司股东的净利润154.31亿元，同比增长36.25%。

　　一个企业保持长青并非易事，搞好企业文化、管理制度、人才、产品、研发、销售、服务缺一不可。尽管身处万亿级的赛道，工程机械行业前景开阔，三一重工面前还是摆着基建补短板效果不及预期，海外市场开拓不及预期，由于市场竞争加剧导致市占率不及预期等方面的难题，需要逐一解决。

　　高瓴资本的创始人张磊在《价值》一书中提到，流水不争先，长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。

　　奉行长期主义的三一重工在高调与低调中切换，是否有朝一日也会疲倦？这是一个好问题，它需要一个好答案，而价值观是其重要得分点。

　　编辑：严晖 主编：夏申茶