伊戈尔获3家机构调研：新能源产品是公司的战略重点方向（附调研问答）

　　【伊戈尔(002922)、股吧】（002922）10月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年10月11日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事会秘书陈丽君女士带各位来访人员参观了公司生产车间，董事长肖俊承一行向各位来访人员介绍公司的各项业务经营情况。

　　二、问答交流

　　问：请介绍下公司的主力产品及未来的发展规划。

　　答：公司产品分为两大类，一是能源产品，具体分为：新能源变压器和工业控制变压器，新能源变压器目前主要是高频电感和光伏升压变，工业控制变压器主要包括环形变压器、方形变压器、开关电源、移相变压器、特种变压器、电抗器等。二是照明产品，具体包括：照明电源和灯具。基于目前光伏行业的发展机会，新能源产品是公司的战略重点方向，公司将持续聚焦、重点投入，保持快速的增长势头；照明产品的定位是整体保持稳中有进；工业控制类产品保持细分领域的高知名度和份额，产品向更高电压等级去发展。

　　问：光伏类产品，明年公司是否有扩产计划？

　　答：配套逆变器的高频电感产品，主要以市场需求为导向，根据订单情况考虑是否需要进一步增加产能。光伏升压变压器产品，今年是在现有场地的基础上进行了改造升级，已具备了一定的批量供货能力，去年公司定增的募投项目也是这类产品，项目将建设一个智能制造数字化工厂，目前正处于建设过程中，预计明年年底建成投产，投产后需要2-3年的产能爬坡期，该募投项目规划的完全达产后是约8个亿的收入。

　　问：面对新厂家的竞争，公司未来的竞争策略是怎样的？

　　答：目前来看，光伏的市场规模足够大，我们要产生更好的效益还是要靠规模，我们对目前的市场方向非常有信心，长期看好，所以我们会继续坚持的投入。虽然从事变压器这个行业的厂家比较多，但是还是有门槛，我们基于长期跟国际化大客户的合作，已经锻炼了批量交付的能力以及研发能力，这种能力不是短期能培养出来的。

　　问：在服务体系方面，相比其他做出口业务的竞争对手有什么优势？

　　答：公司早在国家放开外贸的时候就派人员到海外进行业务开拓，后面陆续在多个国家设立了子公司，为客户提供本地化的服务，所以积累了较为长期的海外业务经验，能够为客户提供及时的售前、售中和售后服务。同时，我们根据市场需求在部分地区有设立仓储中心，能够快速响应客户的需求。

　　问：公司与现有大客户的其他产品是否会有更深入合作？

　　答：我们不会局限于目前已有的这几类产品，我们非常注重产品横向和纵向的开发，所以公司会进一步扩展产品品类，继续对研发进行投入以及研发升级，以谋求更多的市场机会。

　　问：公司是同时布局高频和升压变压器，市场上这样公司较少，这个原因是什么？

　　答：一是与公司历史背景有关，公司早期的创业团队很多都是电力系电机专业的，对变压器这类产品和行业相对比较熟悉；

　　二是公司一直以市场为导向，紧盯大客户的需求，目前又遇到了光伏行业发展的大趋势，公司本身也有这两类产品的基础，所以比较顺利的进入到了这个行业。

　　问：公司海外市场扩张需要些什么资源？

　　答：主要需求在市场前端，具体来说是需要对我们的目标市场特别了解的一些行业专家，我们希望能够与客户同步了解到最前沿的市场、行业、产品的动态，以提升与客户的粘性。

　　问：公司定价模式如何？在产品毛利率方面是如何规划？净利润率是否有提升的目标？

　　答：1)公司定价模式主要是成本加成。2)产品毛利率受到产品成本、行业水平、竞争环境等多种因素影响，公司产品种类也比较多，不同的客户、不同的市场，对产品毛利水平的接受程度也不同，需要进一步去细化分析。目前阶段，公司还是需要继续扩大规模，通过规模效应促使采购、生产等相关制造成本下降，促使相关的费用率进一步下降，从而提升净利润率水平。

　　问：公司供应给华为和阳光电源的产品差异大吗？

　　答：依据客户产品应用需求，两者会有一些差异。但是整个行业、产品迭代更新的速度也非常快。

　　问：公司在储能方面有什么计划？

　　答：公司目前在密切关注储能方面市场，在寻找业务切入的机会;

　　伊戈尔电气股份有限公司主营业务为电源及电源组件产品的研发、生产及销售。公司主要产品为LED照明电源、工业控制用变压器、新能源用变压器、灯具、配电变压器。

　　公司拥有117项专利，其中包括14项发明专利，以及计算机软件着作权10项。鉴于公司优秀的技术研发能力，公司被广东省科学技术厅、财政厅等单位认定为“高新技术企业”，被广东省经济和信息化委、财政厅认定为“省级企业技术中心”。

　　调研参与机构详情如下：