曾经的王者沦为青铜？燕京啤酒近年来为何销量下降？

　　【燕京啤酒(000729)、股吧】，这个品牌的名字相信大家都很眼熟，经过30年的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一，从一个年产仅8000吨的小企业发展成一个年产500万吨的超大型企业，燕京用30年的时间跨越了世界啤酒史100年的发展历程。燕京的企业文化使得其在中国快速、健康的发展。2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。拥有众多分公司，利润巨大。

　　目前啤酒已成为国内消费量最高的酒类，啤酒行业经过多年市场的选择以及自身发展，基本形成了青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、嘉士伯啤酒和燕京啤酒五大龙头的基本格局。个个实力都不容小觑。2019年燕京啤酒的营业收入下降，而其它的啤酒品牌营业收入都处于上升趋势，这不禁让人思考燕京啤酒的销售哪里出现了问题，话要从燕京啤酒的诞生说起…

　　1980年8月13日，顺义县正式组建啤酒厂现场施工指挥部。1981年8月，轻工部副部长贺志华来厂视察工作，将原定的名字顺义啤酒改名为燕京啤酒。到989年4月，厂长李福成带人到北京市场进行调研，成为了中国啤酒行业第一个进入市场的民族企业。之后燕京啤酒不断地壮大自己的规模，一直坚持定位民族企业发展，形成自己的战略布局，成立众多分公司，在啤酒行业有了自己的一席之地。

　　随着社会的不断进步，商业领域也要不断的推陈出新，啤酒行业的竞争进一步加剧，而燕京啤酒近年来销量下降，其实不难思考，啤酒属于冲动购买类型的产品，购买基本取决于自己的喜好，对于啤酒牌子的选择，消费者从外形包装、销售价格和营销广告进行考虑，啤酒被退换的概率很大，所以燕京啤酒目前来看存在的不足有以下几点：

　　一：产品路线单一

　　随着时代的进步，人们的消费水平也得到了提高，从以前只满足于温饱到如今追求更高层次的消费。人们走亲访友，这时候选择合适的送礼产品就显得尤为重要。啤酒行业的激烈竞争产生高端化的优势。燕京啤酒需要出众的产品品质和个性包装，为原有的基础上增添新的活力，开发出不同的路线。开拓新的市场。燕京啤酒虽然已经意识到这一路线，但是可能分销模式不完善，没有进入新兴的分销渠道，这样针对不同人群实施不同的销售理念和产品，导致效果甚微，没有取得相应的利润。

　　二：营销方式单一

　　如今网络时代飞速发展，商品的身影逐渐从报纸杂志渗透在我们生活的各个角落。各式各样的营销手段层出不穷，人们在不经意间就会被广告所影响。在选择啤酒种类的时候也会作为参考。燕京啤酒近年来随着规模的扩大，完成了大型啤酒厂向大型啤酒集团的转换。2005年8月，燕京啤酒股份有限公司正式成为北京2008奥运会国内啤酒赞助商。这使得燕京啤酒的知名度大大的提升。之后燕京啤酒致力于体育行业营销，这使得成本上升，却不见得有很大的效果，企业利润下降。

　　三：制度凝滞不动

　　放眼中国的啤酒市场，许多品牌都与外资有着很深的合作关系，由于其他啤酒企业拥有最先进的科学技术，管理方式多样以及雄厚的资本，给燕京啤酒带来了巨大压力。作为中国大型啤酒集团中唯一一家没有外资背景的本土啤酒龙头企业，坚定定位实业发展，使得国企没有新鲜的血液流动。在经济全球化的发展趋势下逐渐处于劣势，缺乏创新意识和进取精神。企业员工众多，导致部门之间缺乏沟通，管理效率低下。

　　燕京啤酒市场仍有一席之地

　　产品需要年轻态，市场竞争从三个方面入手：一是最直接的价格战，商品物美价廉才是王道，过硬的质量才能占据市场。其次还需要技术含量的竞争，高新技术占据市场。最后就是努力提高知名度，打开品牌在年轻一代人心里的门。积极扩大市场占有率，燕京啤酒如今的代言人正是当下年轻人都较为熟知的王一博，在微博上官宣话题“王一博燕京啤酒代言人”迅速引来五亿讨论量。燕京啤酒新品U8也获得了无数年轻人的好评。

　　未来燕京啤酒将如何发展还需要我们拭目以待，是会在历史的浪潮中翻船还是迎头而上呢？