国光连锁:凭借差异化的竞争优势形成区域性品牌优势的连锁零售商

    来源: 互联网 作者:佚名

    摘要:   江西国光商业连锁股份有限公司(下称“国光连锁”,605188.SH)是江西本土领先的连锁经营企业之一,公司主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。

      江西国光商业连锁股份有限公司(下称“【国光连锁(605188)、股吧】”,605188.SH)是江西本土领先的连锁经营企业之一,公司主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。近日,国光连锁首次发行新股并在上交所主板上市,募集资金将用于“连锁门店建设”等项目。

      深耕赣南本地市场

      国光连锁立足于江西省内,多年来通过深耕本地市场、持续推进门店升级转型,成为以生鲜、食品为核心品类的零售企业。公司拥有门店 61 家,其中吉安市41家、赣州市18家、宜春市和新余市各1家。

      国光连锁以成为“江西省最优秀的零售商”为企业目标,通过多年植根江西形成的良好口碑、丰富的生鲜品类管理经验,形成了地区内的规模优势,保证了经营业绩的稳步提升。2017-2019年,公司实现营业收入分别为21.36亿元、22.93亿元和25.27亿元,归母净利润分别为8049万元、8551万元和11447万元。

      从连锁零售行业的发展趋势来看,现阶段,随着一二线城市零售门店趋于饱和,以及运营成本的提高,相比较之下,三四线城市成为连锁零售企业扩张的蓝海。在国家出台一系列规划和政策的大背景下,进驻到三四线城市的大型零售企业,将成为城市化进程的受益者。

      国光连锁所在区域市场发展空间广阔,为公司进行区域扩张和继续发挥区域化优势创造了良好的环境。公司推行“江西广度,赣南深度”的发展战略,扎根吉安市和赣州市,深耕赣南本地市场,并积极计划向赣中、赣北扩张。吉安市和赣州市经济的快速增长、人口红利和城市化进程的较大空间将进一步刺激零售行业的发展,有利于国光连锁的稳健增长。

      经过多年的经营累积,国光连锁已成为赣南地区最知名的零售企业之一,形成了区域性品牌优势,本地消费者对国光品牌具有较强的认可度和忠诚度。

      截至2019年年末,国光连锁及子公司拥有19.38万平方米商业门店物业,自有商业门店占公司及子公司在使用的商业门店经营总面积的53.06%,自有物业占比较高。

      未来发展中,公司将充分利用自有物业、物流配送、本地客群和国光品牌等多方面优势,进一步构筑竞争壁垒,不断扩大市场份额。

      拥有本地化供应链优势

      在日益激烈的行业竞争环境下,零售行业在前端进行业态创新、提升体验、集聚客流,在后端则表现为提升供应链效率,进而提高运营效率和盈利能力。超市行业企业通过多种方式提升自身供应链效率,打造核心竞争力。

      国光连锁拥有本地化供应链优势和良好的供应商关系。作为江西本土领先的零售连锁企业,公司在江西本地建立起了丰富的采购渠道和良好的口碑,与供应商建立了稳定、灵活的合作关系,具有较强的议价能力。

      与此同时,国光连锁实行总部联采,不断提高厂家直采的比例,与全国知名厂商建立了长期、稳定的合作关系和高效的沟通机制,降低采购成本。

      国光连锁建立了完善的物流配送体系,目前拥有吉安、赣州两个配送中心,立体辐射所在区域和周边地区,物流配送高频、高效、准确,响应迅速。

      生鲜经营优势是国光连锁突出的经营特色。公司是农业部、商务部确定的全国“农超对接”的试点单位,长期聚焦生鲜销售领域,打造国光的生鲜特色品牌形象,从而区别于全国性连锁零售商,建立公司的差异化核心竞争力。

      在采购端,国光连锁大力发展基地直供,与大型农产品基地和农村专业合作社建立合作关系,2019年度采用直采模式的生鲜采购额已占生鲜采购总额的65%以上。

      在销售端,国光连锁在保证生鲜产品高品质的同时,保持了对农贸市场的价格竞争优势,并为消费者提供干净、有序、舒适、一站式的购物环境。

      聚焦生鲜的经营策略使得国光连锁建立起差异化的竞争优势,为消费者提供特色高品质商品和优质服务的同时,提高了消费者对国光品牌的认可度和忠诚度。

    关键词:

    国光连锁

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