精工钢构调研纪要
摘要： 精工钢构昨天今天连续发布了两个公告，这个公告都是和我们在致力于做的新业务转型，也就与我们要做钢结构EPC总承包服务商模式的转型是相关，跟各位投资者来汇报一下公司最新的、特别是在新业务上面发展近况。
精工钢构昨天今天连续发布了两个公告，这个公告都是和我们在致力于做的新业务转型，也就与我们要做钢结构EPC总承包服务商模式的转型是相关，跟各位投资者来汇报一下公司最新的、特别是在新业务上面发展近况。
首先介绍一下我们昨天中标的订单，杭州亚运会的棒垒球馆项目。这个项目有几个特点，首先要求是装配式的建筑，招标文件就要求装配式的比例要达到60%以上，这是符合浙江省关于推进装配式建筑的整体要求，在2019年就明确发布的一个制度规定，就是公共建筑的装配式建筑装配化率要达到60%以上。在制度要求下，我们其实先后已经中了好几个标了，包括我们前期的镜湖中心、绍兴妇幼保健院都是在这个要求下中标的。这次也是因为装配式建筑浙江省要求的一个高装配化率，再加上我们在装配式建筑方面的技术的领先性，简单说就是装配式化的要求越高，对于我们这样的公司越有利。这个项目的承接可以说是再一次证明了这一点，就是在装配式建筑市场上，我们的技术领先性，而且这个项目的金额12.4亿，是我们承接的装配式建筑领域最大的一个订单，目前为止承接的三个项目中规模最大的一个订单。
第二个特点，这个项目也是再一次的运用了我们的EPC总承包模式来承接，因为我们也一直希望为客户提供的不再仅仅是一个钢结构的分包业务，希望提供的是从工程设计技术到工程管理一体化，再最后到施工一体化的这么一个交钥匙的服务模式，那么这个项目又是这样的一个EPC模式承接的项目。
第三点也值得说的是，这也是我们精工再一次为了这样大型的体育盛会所承接的体育场馆，因为大家都知道我们在体育场馆类的细分市场上的竞争力还是比较强的，从我们最初做鸟巢项目，后来做四届大运会的主会馆，这次做的是杭州亚运会的项目。那么我们去年承接的是北京冬奥会，2022年北京张家口的北京冬奥会，我们做了它的配套的项目，那么我们还有刚刚差不多快完工的2022年的世界杯主会场鲁塞尔，卡塔尔的鲁塞尔体育场等等。这次的亚运会项目的承建也是再一次证明了精工在体育场馆细分市场上的一个竞争力。
那么这是我想跟各位汇报的第一点，关于项目本身。当然还有第二个对这个项目再具体介绍一点，项目棒垒球馆它不仅仅是一个棒球馆，因为其实一个城市他想要去承建这么大型的赛事，也不仅仅说是为了形象宣传，或者说仅仅是为了这么一场比赛，也是希望通过比赛去提升整个城市的管理水平和整个基础设施建设。那么杭州亚运会棒垒球馆，其实它的规划里面未来以棒垒球馆为主体，它周围是要打造一片现代化的未来社区，通过亚运会这个区域就是以棒垒球运动作为一个主题特色，来打造未来社区，然后打造出市区的融合的交汇点，也能够进一步的带动周边的城市社区的发展和城市的建设。所以这也是这个项目它具体的规划上的一个特色。
那么这个项目承接至此，因为刚好是6月30号，所以承接至此，应该说今年上半年精工在EPC业务或者说装配式订单这方面还是取得了比较好的成绩，我们在这方面的订单数应该是明显的超过了去年全年的订单数，我可以报两个数据。去年我们承接的EPC模式订单，以EPC模式承接的订单总体是在30个亿。这30个亿项目包括两大类，第一个就是装配式建筑或者我们称为是标准化的EPC这样的项目我们承接了8个亿。第二个就是非标式的装配EPC，我们承接了绍兴会展中心，这个项目是23.5亿。那么所以总共为31.5亿，这是整个EPC去年全年承接的项目。当然去年已经比2018年有很好的进步了，同比2018年已经是翻倍以上的增长了。
那么今年到6月底，也就是今年上半年的话，我们到目前为止所承接的EPC模式的订单，包括装配式的和非标，但是今年主要是装配式，全部都是装配式的。EPC的订单数我们已经将近40个亿了，也就是说比去年全年都已经是比较明显的增速了。所以应该首先有一点是可以请各位投资者看到的，是我们一直在说我们要往这方面转型，我们立志去做的事，的的确确在今年已经有了一个比较快速的发展。
那么大家也知道我们在承接装配式建筑或者承接EPC这类项目的时候，我们无论从毛利率角度讲，或者是从净资产净利率的角度讲，都比我的传统的钢结构分包业务是要好很多的。因此相信已经签订的这些项目订单，我们在下半年明年的业绩财务报表上是会逐步的体现出来的，就是顺理成章的过程。这个是关于昨天的公告的情况。
关于今天的公告可能更需要介绍一下。
我们今天的公告是讲我们通过其实就是说这个公司已经破产重整了，就是有这么两家公司，当然他肯定以前实控人是同一个，有两家公司它已经进入了破产清算阶段，在破产清算阶段，那么他有一个管理人，管理人把这个公司里最好的资产放到了这里进行拍卖，那么拍来的钱它就是用于偿债，所以我们现在做的事情就是去拍卖了它的清理过的资产，这个资产是什么资产?就是这两家公司所带有的资质，因为大家都知道建筑业的资质是跟着法律主体走的，不能够单纯的买卖的。那么我们通过去拍卖的这两个公司的百分百的股权，去取得了里面的资质。那么因为他已经经过管理人的一个清理，当然我们之前也都对这两家公司做过尽调的，可以说目前其实是基本清理干净的，它的主要一个资产就是这些资质，然后相应的所有其他的负债什么的全部都剥离掉申报债权，因为他破产是债权人要去做申报的，全部都在管理人那里，那么当然我们拍卖交的钱，他也是用来去偿还债权人的债务的。这个是一个关于重整投资人资格这么个情况，所以从我们的角度可以理解为我们通过这个方式获得了一系列的资质，因为这两家公司它应该说是拥有了建筑业非常完整的一整套资质。
那么第二个就是要解决的问题，就可能有很多人会问这个资质是什么资质，为什么要他，那么建筑施工总承包的特级资质是建筑行业里在总承包这个行业施工，就是在施工这个环节最高资质。
那么当然现在我们在推行EPC的时候，因为EPC它没有自己的专有资质，住建部的规定就是说你如果拥有建筑设计的甲级资质，也就是在设计领域的最高资质就是设计甲级资质，或者你拥有施工领域的最高资质，也就是施工特级资质，你只要有两者之一，你就可以去承接EPC的最高资质的项目，他就是以设计或者施工资质来替代EPC自己的专有资质的。
那么我们现在买的公司，它同时拥有建筑总承包资质以及建筑设计甲级资质，以及等等它其实还有一系列资质。那么这个资质也就是简单来说，我们通过这个方式是获得了建筑业，无论是设计还是施工里面的最最顶级的资质，这是第一个。现在基本上建设部是不新批资质了，资质的整理住建部已经清理了好多年了，目前基本上是很难有新增的资质出来，资质也只能是一个个减少，基本上批不出新增的。
这次收购，对业务发展是非常有利的，可以说是突破了EPC发展的瓶颈。因为其实如果了解到我们说我们要想获得建筑总承包特级资质，可能没有15年也至少有10年了，说了各位如果去其他公司调研，应该其实所有的我们在做分包商的公司一直都是希望能够去获得总包的特级资质的。之前住建部在大力的鼓励钢结构的发展，曾经是给了我们一些特许，像我们这些在钢结构分包领域获得顶级资质的公司，一级资质的公司，直接就给了我们一个建筑施工总承包一级资质，这个已经是住建部特批给了我一批。特级资质对于精工来说意义是比较大的，对于发展EPC业务是扫清了一个比较大的障碍。公告里面我不知道有没有投资者关心一句话，我们在对公司影响力我们提出了这样资质的取得，是可以加快公司成为钢结构公共建筑系统创新服务集成商，标杆企业的战略实现，这句话有点长。
这个其实就是我们在梳理我们的战略的时候，我们所明确的一个定位，什么意思?就是我们现在做的EPC业务，我们说我们转型做的EPC业务，他其实主要还是集中在公共建筑领域的，比方说我们做的这些会展中心、体育场馆、机场，这肯定是公共建筑。其实我们做的装配式建筑，我们曾经做的比如说医院交通枢纽，这些其实我们称为小公建，它也是公共建筑，我们在做的EPC业务，其实主要是集中在公共建筑领域，我们主要这是第一个，我们称为是钢结构的公共建筑系统服务商。我们的EPC业务主要集中在这个区域，因为在这个区域第一我们有我们的优势，第二这也是国家推鼓励推进EPC的一个政策的鼓励，因为我们国家3月1号以后，它就是鼓励公共建筑领域能够尽可能的去使用EPC模式是相符的。
那么为什么我们称为叫做创新服务集成商?因为之前也有很多投资者也曾经问过我说我们做EPC以后，我们跟中国建筑有什么区别?我们跟那些大总包公司有什么区别?的确我们跟东南网架，跟杭萧钢构这些比，我们已经不是一个钢结构的分包商了，不是竞争者了，但是我们是不是面临的是更强大的央企总承包的竞争对手?那么这里面我们想希望通过定位，请各位能够了解的就是我们做的事情，首先我们做的事情跟这些央企在做的事情是不一样的，简单来说EPC不等于施工总承包，我刚才提到的这些央企，他做的都是施工总承包业务，而我们做的是叫做EPC业务，他除了施工总承包之外，他还要提供工程设计、工程服务、工程技术管理等等，它有更多的一个服务内容，这是第一方面。
第二方面，那么从竞争力角度讲，我怎么去跟这些总包企业竞争呢?我们就一点就是创新，我们精工在跟中建比的时候，它是大央企，但是它是比较常规性的沿着它的约定俗成的路径依赖的这个方式在运作。而我们运用的是比如说我们的装配式建筑，我们有大量的创新技术在这里面，运用我们的装配式建筑，运用我们的一些项目管理模式的改变，来让我能在承接这些项目，相比于中建这样的公司来说，第一我们的产品质量工期能够更优，价格能够更优。第二，我们的灵活性，或者说是一种对于客户满意度的响应速度也更优。那么当然最重要的是第三点，其实我们的盈利能力跟他们也是完全不一样的，我们在这些项目上的盈利能力可以远远的超过他们的盈利能力。所以也是我第一次放在公告里写，但是我估计很多投资者并不会去意识到这一点，但是之后我们的一个战略表述里面，我们可能会去强调这些，这就是我们近期内部在梳理公司战略的时候，逐步在进行新的梳理的内容之一。就是说我们的EPC业务可以说首先我们主要聚焦的是公共建筑，第二我们模式是EPC，我们采取的技术是装配式技术，或者说是一些非标的独有的技术，我们的一个竞争力是创新型的，跟这些竞争对手比，我们的竞争力在于我们的创新型和差异化方面，这个是我想借此机会也能够跟各位投资者交流的内容。
第二部分：问答环节
问：因为最近装配式的产业链大家就说是挖掘的比较多，包括咱们钢结构行业本身也有鸿路钢构，做这个产品端的，然后还有咱们和东南网架做工程端的装配式这个角度而言的话，您刚才讲咱们今年的装配式的订单，包括咱昨天晚上公告的大订单也是装配式的，它体现了我们的竞争优势。从您的角度来理解，装配式的各条产业链，各个公司所卡的位置，他们的竞争优势和竞争要素是什么?在整个装配式里面，我们的竞争优势是体现在什么方面?
答：首先有一点装配式其实最大的一个优点，真正要把装配式建筑能够发挥作用的最大的一点是应该在于它的一体化的服务模式和整个一个管理协调能力。这句话听起来比较空。具体来说是什么?我们说装配式建筑就是像造汽车一样的造房子，那么如果说今天也就是我要在工厂，或者说你可以简单流程，我要工厂流水线上去生产房子，那么我因为要流水线上去生产，那么其实我对于这个房子的设计是希望它是尽可能的标准化的，它越标准化，我后面的批量生产就越简单。那么所以最好的我设计的时候，我就是按照装配式的想法去设计，他尽可能想后面能够便于生产的一个流水线，这样的设计，我这样我在建制造的时候，我的成本也是最低的，公共效率也是最高的。然后那么到现场安装的时候，其实装配式建筑它现场的安装是不难的，我们目的就是要降低现场安装的难度，但是它在现场的一个管理难度是很大的，为什么?
就像汽车一样的，我们因为肯定只能生产一部分东西，这房子需要一部分东西是我自己工厂生产，我还有大量的供应链是外面来的，那么工厂现场的管理它更在的就像供应链管理一样的，因为一个建筑可能有几十个专业，它要把很多的各个这些外购的和我们资产的能够有机的组合在一起，并且能够工期更快，能够质量更好，效质量更好，还要能够成本可控。那么所以对于现场它的整个综合的协调管理能力，我们如果从一个管理角度讲，其实我们讲的就是物料的管理和计划的管理和供应链的管理，这几方面的要求是比较高的。
那么从立足点讲，可以想象，假如说我只是做生产这个环节，就像您说的现在有产业链上有很多定位，有的人只做生产，如果只做生产，但是你的设计是由设计院给你设计的，那么你生产能够实现的标准化其实是非常有限的，因为我们必须是按图纸生产。如果极端假设设计院设计出来是千奇百怪，千差百异，我打个比方我们做鸟巢，我们的每一个构件都是不一样，因为设计师就设计成这样，它的每一个构件都是不一样的，你说它设计成这样，我怎么能够在工厂里进行流水线的生产呢?所以这样的项目是没有办法去生产的。
所以这就是如果纯制造企业它就会面临这个问题，因为你的设计不是按你的想法去做，或者设计师他没有装配式的理念，或者说设计师他不知道你的制造方面的习惯，那么这两者之间的磨合就会影响装配式建筑它的一个在节约成本，你享受规模经济这方面的好处就是会大大的削弱了，这是很重要的。
那么第二点就是在做施工端，如果说你是原来只是做一个单纯的分包商或者是部分专业的人，你没有有意识的去培养整个一个施工总承包的一个管理的能力的话，你也是很难去掌控施工现场几十个专业，几十个分包，他对一个项目进度的要求。所以在这方面简单来说，我们的竞争优势我觉得是体现在几个方面。
第一个就是我们经过10年的发展，我们把这条供应链从头到尾我们全部都具备能力了，从我们的设计，我们有自己独有的设计，包括我们背后还有我们的信息软件都有，我们按照装配式就是按照工厂里生产的理念去设计出了房子，然后我们又配备了自己的工厂，我们有自己的工厂，有足够的产能，我们可以去生产，按照我们的设计理念去生产。然后在管理端我们也开发了我们自己的信息软件，去提升我们的整个这么复杂的多维的管理的它的对于进度和成本控制等方质量方面的这些要求。那么所以我觉得我们在各个节点上都经过多年的研发以后都打通了，把这些环节都打通了，所以这是我们的第一个优势，我们觉得我在整个能力供应上，应该说精工是相比于现在的很多同行，我可以说无论是钢结构的同行，还是做EPC的同行，还是说普通的施工总承包企业来说，我们的优势就在于我们把装配式，我们再概括来说，同样说做装配式建筑，我可以做到比别的公司进度更快，成本更低，发挥装配式建筑的效果，这个就是我的竞争力，这是第一个竞争力。
精工钢构,600496
