米奥会展：人才战略为何逆市上扬？

　　聚国际人才，到全球办展。

　　作为中国会展业在A股上市的公司 ，浙江【米奥兰特(300795)、股吧】商务会展股份有限公司（简称米奥会展），近日发布了“百人+”人才计划，再次高调全球招贤引智。

　　自2020年初至今，新冠肺炎疫情对全球会展业造成了巨大冲击，尤其是以出国展为主营业务的公司，大多在减员、减薪，有的甚至难以为继。【米奥会展(300795)、股吧】却在大发“招贤令”，如此“逆市上扬”，底气何在？

　　“其实业界很多人并不了解米奥会展。”米奥会展执行总裁罗维强在接受中国经济网·会展中国专访时表示：作为上市的公众公司，米奥会展的信息公开。作为会展业名企，十几年的成长历程和作为也一直被业界关注。但对于米奥会展的人才计划、股权激励、员工待遇和企业文化，外界却了解不多。现在作为米奥会展的一员，他深切感受到了米奥会展之所以能在近几年完成上市、全球人才引进，绝非偶然，是有一套科学完善、尊重个性、突出人性化的人才战略体系。

　　激励机制：有温度的人才培养机制

　　米奥会展作为中国会展业在A股上市的公司 ，特别重视人才的贡献，乐于分享公司的成果，积极奖励在公司发展过程中做出贡献的员工，进行股权激励。

　　2014年，米奥会展新三板上市，公司投入2310万，给予公司核心骨干35人股权激励，总计股数：84万股（转增后总股数：142.8万股）；第一批股权激励员工股票总市值：3570万元（以2021年3月26日股价，25元/股测算），人均持有股票市值：102万元。

　　2019年10月22日，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司的股票：米奥兰特（300795）在深圳证券交易所挂牌，这标志着中国本土会展业进入A股资本市场，结束了数十年来国际会展资本一统中国会展资本市场的局面。

　　2020年，在会展公司普遍受疫情影响，大多减薪裁员的情况下。米奥会展进行第二次股权激励，公司投入3330万元，对公司核心技术人员与业务骨干143人授予股权（占员工总数31%）；总激励股数300万股。第二批股权激励员工股票总市值7500万元（以2021年3月26日股价，25元/股测算），人均持有股票市值为52.45万元。

　　据罗维强介绍，为帮助各类人才快速成长，米奥会展公司制订了合理的“激励和约束机制”，做到工作看绩效、奖惩有标准，使每名员工都能持续挖掘自身潜能，不断进步。为充分激励营销人员的业绩结果导向，公司在常规业绩奖金之余，制定丰富多样的营销激励计划，近3年平均每年激励费用为200万，用于员工团建。

　　跨界招贤：引全球多行业顶端人才加盟

　　会展企业成长周期相对长、营收和个人收入相比很多行业都不占优势。和外资公司、国有企业相比，民营会展公司在吸引人才方面，更要有特殊的激励机制和企业文化。罗维强介绍，米奥会展以开放的人才引进机制、开放的“大人才观”，近几年引进有先进管理理念的各类优秀人才加盟、共谋发展。自2011年开始，米奥会展在全球范围内引进行业顶端人才加盟：

　　米奥会展首席运营官BINU是印度籍，曾担任Informa Exhibitions 展览总监、Expo Centre Shariah 销售总监。米奥会展方欢胜总裁与其保持了多年的持续沟通，在2011年底，终于说服BINU先生加盟米奥，举家移居上海，公司为其安排住房与子女教育等事宜。

　　现任常务副总裁何问锡2014年加盟米奥，其曾担任太平洋保险寿险总公司营销管理部资深专务、贵州分公司、海南分公司总经理。

　　财务副总裁王天东2016年加盟米奥，是上海复旦大学博士后，曾担任界龙股份、【开开实业(600272)、股吧】等主板上市公司独立董事。

　　首席执行顾问王国洪（新加坡籍）2020年加盟米奥，曾担任ITE展览集团亚太区主席、励展大中华区总裁、Agility亚致力物流有限公司全球总裁、Meeting Planners International首席执行官。

　　执行总裁罗维强（马来西亚籍）2020年加盟米奥，曾担任慕尼黑展览(上海)有限公司CEO、英富曼中国区总裁、励展博览集团中国华北地区总经理、蒙歌玛丽中国区总裁。

　　首席技术官周彦君2020年加盟米奥，曾担任骆驼金服 CTO兼业委会主席、敦煌网副总裁。

　　米奥会展同时关注研发团队人才队伍的打造，截至目前，核心研发团队150余人，海归高端科技领军人20人，行业高精尖人才55人，硕博士人才40人。

　　内部培养：让敬业人才与公司共成长

　　“米奥会展的员工专业、敬业，能打硬仗。”罗维强介绍，这是公司科学而有温度的人才培养机制取得的实效。根据每名员工的具体情况，有针对性地开展培训开发工作，基础员工入职一周的带薪培训并安排内部辅导老师，公司每年投入近200万的培训预算，用于管理人员管理提升和内部业务培训。培养出一批与公司共同成长、收获个人成就的职场精英。

　　章敏卿，2002年以会展销售顾问岗位入职，现任对外合作中心副总经理，负责政府关系及商协会资源的有效、最大化的转化为效益，确保对外合作工作的可持续、良性发展。公司两次股权激励均享有，现为公司监事长。

　　程奕俊，2003年助理岗位入职，现任对外合作中心总经理，负责政府关系工作，目前为公司高管成员之一，享有公司股权激励。

　　刘锋一，2008年以市场经理岗位入职，现任公司副总裁，主要分管营销工作，带领团队完成公司营销业绩目标。目前为公司高管成员之一，享有公司股权激励。

　　郑 伟，2010年营销总监入职，现任助理总裁，分管米奥科技数据及运营工作。享有公司股权激励。

　　李园园，2009年销售顾问岗位入职，现任营销中心总经理助理兼区域总监，享有公司股权激励。

　　员工福利：细致到为家属办保险

　　罗维强介绍，米奥会展的人才观是成长，更是事无巨细的“真爱”。比如，除了企业常规福利符合国家标准， 按标准缴纳社保和公积金等，还为家属办保险。

　　作为民营公司，米奥会展还为员工办理补充医疗（补充意外、补充医疗、补充生育、100%子女医保福利），总额2000万的员工低息贷款计划，更是在员工购房、购车、医疗支出等重大资金需求时发挥关键助力，解决员工购房、购车、医疗支出等压力。

　　同时还建立有温度的员工关怀体系：不但在春节、中秋等传统节日公司表达节日关怀，发放节日礼品。还在员工如生日、婚育、疾病及时送上慰问。并在员工入职、转正、生日会、运动会等，帮助员工释放压力并形成良好的团队凝聚力。同时还解决优秀员工异地工作住宿、探亲、往返交通等问题。

　　在2020年新冠肺炎疫情期间支持员工居家办公，并全额发放薪资；积极稳定公司内部人员，2020人员离职均为自然流失，并未因疫情公司线下展会无法开展、公司业绩下滑的情况。更没有实施裁员，同时互联网人才净增长近50%；充分鼓励绩优员工，在疫情影响公司业务情况下，仍然在2020年与2021年给予绩优人员薪酬提升，肯定绩优员工的贡献，并及时给予奖励；同时2021年仍出台公司新的股权激励方案。

　　平台升级，为人才和公司同时拓展空间

　　今年2月18日，米奥会展的全资公司米奥兰特（浙江）网络科技有限公司 （以下简称“米奥科技”）推出网展贸Specialize（简称“网展贸S”）数字特展服务，实现为一个企业单独打造的数字展览理念。通过外贸大数据解决方案、利用海外买家身份识别匹配技术，帮助企业可以有效运营私域流量，提供高效精准的流量变现解决方案。

　　“网展贸外人看来是横空出身，其实对我们孵化了多年的‘潜力蛋’。”米奥会展董事长潘建军在2020年就曾对会展中国介绍，早在2015年，米奥会展经过多年自主研发B2B平台就已正式上线，成立电商事业部成功研发出第一代B2B平台并投入运营。2020年2月7日，米奥科技推出全球首款纯在线数字展览——网展贸MAX，实现线上展示、撮合、商洽为一体的展览数字化解决方案，为疫情下无法参加海外展会的中国外贸企业提供线上买家撮合见面服务，获取海外商机。同年年底，又先后完成数据服务（探客）、数字建站、数字分销等服务模块，数字化服务逐步覆盖外贸企业的生意周期。

　　米奥科技至今已获得多项科技专利和数十项著作权，旗下“网展贸”数字外贸营销服务平台包括：数字展览、数字特展、数据服务、数字建站、数字营销、数字分销、数字广告等数字服务模块，服务覆盖外贸生意周期，是目前市场上针对传统外贸数字化转型最为完整的数字化整体解决方案。

　　“米奥科技”业务板块在2020年疫情下立即发挥作用，当年数字化业务收入突破一个亿。目前米奥科技打造的“网展贸”数字外贸SAAS平台服务涵盖数字展览、数字特展、数据服务、数字建站、数字广告、数字营销、数字分销等数字服务模块，基本覆盖外贸的生意周期，是目前市场上最为完整的外贸数字化整体解决方案。 虽然现在因为新冠肺炎疫情影响，出国展线下业务已暂停一年多，但因为米奥会展在线上业务中的提前布局，在会展和电商、研发人才的合力打造下，“网展”才能迅速占领市场，成为米奥会展新的主营业务，占领海外会展市场的又一利器。

　　罗维强介绍，米奥人奋斗的使命：让天下没有难做的外贸。愿景是：打造全球最好的互联网展览公司。米奥科技宏伟的愿景：打造全球最好的数字外贸营销平台。结合公司愿景、使命与三年战略规划，公司2021年会坚持人才两手抓“一手抓引进、一手抓培养”策略，拟引进展览行业人才30余人，互联网研发、运营人才100余人、行业营销管理人才20余人，销售人员队伍至少增长50%。

　　2021年，米奥会展又投资1个亿，成立米奥兰特（浙江）股权投资有限公司，正式启动投资业务，“米奥投资”业务板块浮现而出。米奥投资将聚焦会展和外贸数字化两个方向，利用资本杠杆，帮助“米奥会展”和“米奥科技”两块核心业务整合资源，促使其加快速度、加大力度的发展。