提质增效成汇通达现阶段重点任务 多轮驱动汇通达换挡提速

　　汇通达提速了!

　　与以往不同的是，提质增效成为此轮换挡提速的核心关键词。由注重开疆拓土的数量扩张升级为数量与质量并重，且质量优先的发展原则。笔者认为，百亿之后的汇通达变得更加从容，无论从融资规模，还是从经营业绩，均需要企业优化发展战略，以保证旺盛的生命力。效率与效益并重、数量与质量兼顾。多轮驱动，汇通达换挡提速，精准发力，融合发展，共享成长。汇通达已成为中国农村电商发展的标杆和样本。

　　五年积淀，提质增效，汇通达换挡提速!

　　汇通达作为创业、创新企业的杰出代表，在短短五年时间就实现了从0到1，由1到N的跨越式发展，成为中国农村电商领域的百亿龙头企业。

　　据公开资料显示，截止2016年年底，汇通达实现营收近170亿元，业务覆盖全国15个省，会员店突破60000家，服务12400个乡镇，全年带动会员店销售达到1000亿元人民币。同时，随着公司快速发展，汇通达得到包括新天域、华晟资本、江苏高投、顺为资本、沿海资本、华夏人寿保险和招商银行等在内的多家投资机构和金融机构的纷纷追捧，在短短一年时间内就先后三次融资累计13亿元。汇通达以优异的经营业绩和前景可期的独特的商业模式一举奠定了其在农村电商领域的领导地位。

　　然而，汇通达对已经取得的辉煌业绩并不甘心，毅然决然地将工作重心放在平台公司和会员店的转型升级上，提质增效成为汇通达现阶段的重点任务。

　　汇通达总裁徐秀贤表示，汇通达大平台和各平台公司以及数万家会员店就如同一个生机勃勃的统一的生命体，平台公司就如同连接机体的“动脉血管”，为汇通达“大脑”和各会员店输送血液和养分，而会员店就如同无数支“毛细血管”，滋养着成千上万的“细胞”(“终端消费者”)。只有会员店发展壮大了，下水道才能得以畅通，平台公司才能变得健硕，汇通达这个“大脑”才能得以高效运转。反之，只要汇通达发展了，就会有更多地资源支持平台公司和会员店发展。

　　“提质增效”就是要提高平台公司的运营质量，不断增强会员店的效率和效益，不断提升单店经营规模。这正是“大河没水小河干，小河有水大河满”的道理。

　　多轮驱动，成就平台，着力提升实体会员店质量

　　据观察，汇通达现已进入全新的发展阶段。多轮驱动，多级增压，不仅发展壮大了平台公司，也着力提升了实体会员店的质量和效益。

　　首先，我们必须肯定的是，汇通达经过五年的积淀，现已具备全面发力的主客观条件。无论从企业实力、管理水平、经营业绩、商业模式、渠道覆盖、业界口碑，还是从平台公司、会员店数量和质量上，都堪称是水到渠成，天时地利人和，皆具之!

　　其次，多轮驱动，精准发力。汇通达作为平台型互联网企业，其核心是提供产品和服务，尤以服务为甚。

　　在服务层面，就是要帮助平台公司和会员店发展，为其赋能。帮助平台公司转型升级，把平台公司从传统“供应商”转变为新兴的“互联网+实体”，从原先的经营商品转变经营用户、经营粉丝、经营数据。而举行的会员店“比学赶帮超”系列活动，涌现一大批善于经营粉丝和运用电商工具的农村流通实体，使其成为实体旺铺+电商旺铺。

　　在内容层面，就是要为其提供先进的管理工具、方法，以及提供具有前瞻性、可操作的思想;其次就是在产品拓展和服务延展上提供选择机会。汇通达提供的“商品+新能源项目”为平台公司转型升级提供新的驱动力和价值空间。在平台公司、会员店原先的经营基础上，根据用户需求不断叠加新的商品品类。协鑫分布式屋顶光伏和开云新能源电动汽车就是这种思想指导下的不断尝试和跨界创新。未来，汇通达新能源项目将探索“独立平台”、“小生态”的运营模式，为平台公司转型、会员店丰富价值提供新的思路和机会。

　　另外一个重要的驱动力就是“微物流”项目。该项目不仅破解了农村“最后一公里”难题，而且丰富了乡镇“夫妻老婆店”的业务，帮助其创收，提升其价值空间。据了解，依托汇通达平台庞大网络的“微物流”项目，在4月试点上线后，近一两个月发展迅速。目前在安徽滁州、蚌埠稳定运行，覆盖到下辖150多个镇，40多家会员店、累计配送单量已经超过5000单;在宿州、阜阳、淮北、六安、亳州确定CS仓，其中3个城市业务已经开展起来。目前，微物流在试点区域能为1/3以上的乡镇“夫妻老婆店”提供业务形态和利润的增量价值。这些“夫妻老婆店”统一具有信息化基础、经营意识强等“流通实体快速转型”的基本特质。

　　农村电商发展“八字”启示：融合发展，共享成长

　　农村电商到底该如何发展?汇通达模式或许可以给我们一些启示。

　　笔者认为，农村电商作为新兴商业渠道，其流通和贸易价值仍然未变，只是利用互联网工具，在新思维、新技术、新方法等方面在商业流通领域的应用。其开放性、互动性、共享性更加突出。汇通达模式或许是较好的借鉴。

　　那就是，线上线下融合发展，异业之间联合、融合、整合，共享资源和平台，从而达到平台各方及下游成员企业共享成长之目标。汇通达的协鑫光伏和开云汽车项目就是新能源领域与平台企业跨界合作，服务农村，共享渠道的做好印证;而汇通达“微物流”项目就是让终端参与各方通过约定合作、完成“最后一公里”，既能提高终端物流效率，又可节约物流成本;既惠及百姓，又能使会员店增加业务量而从中获益。这种共享、共赢的商业模式就是汇通达模式，多轮驱动，汇通达换挡提速，精准发力。“融合发展，共享成长”或许正是中国农村电商未来发展之真谛。

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