佳都科技副总裁刘斌：150亿订单后 佳都的新“3×3”战略

　　2019对于【佳都科技(600728)、股吧】而言，是收获颇丰的一年。

　　3月初中标广州地铁118.9亿元订单后，9月下旬又获得31亿元轨道交通项目；同时，9月又拿下国际知名的远程控制连接系统软件Team Viewer的中国区总代。

　　而这一年，也是佳都科技3×3战略转型滚动发展计划的第三个开始之年，其定义为“创新发展期”。用一句话来形容佳都科技接下来的战略部署，那就是“练内功、重产品、重技术、走出去”。

　　从刚刚结束的CPSE安博会上可以看出，其转型战略发展计划已经迈出了第一步，并开始稳健前行。

　　在2019年CPSE安博会高端访谈直播间，CPS中安网邀请到佳都科技副总裁兼商用智能产品事业部总经理刘斌，他将为我们详细介绍公司接下来的发展计划，如何构筑企业护城河，对未来安防市场的走势看法等。

　　Q：今年安博会，佳都科技带来了哪些新的产品和技术？在人工智能方面有什么新的探索和布局？

　　刘斌：今年佳都科技带来了蛮多的产品，第一是在公安行业，我们更加注重人工智能和大数据的结合，所以我们展出了整个数据中台的产品，包括智感小区、城市三维实景平台等等各种服务公安实战的基础平台。

　　第二是在智能交通领域，我们展出了佳都科技的交通的大脑，这是佳都科技旗下子公司方纬科技，通过近三年时间打造的一套基于IDPS架构的智能交通大脑大数据平台。

　　第三是在生态链方面，我们与华为在佳都的展厅里面设了专区，就是基于华为的鲲鹏和昇腾，这两个国产系列CPU的能力，赋能佳都的数据中台和应用中台。通过基于全国产的架构、全自主的技术来打造自主可控的产品。

　　第四是我所带领的佳都商用智能产品线，通过三年时间的努力，展出了全系列的基于人脸识别的商用智能产品。

　　跟其它友商有所区别的是，我们不单做静态的产品展示，在我们的展区里面，把整个应用场景和方案进行了复现。

　　客户只要到展区，通过访客登记机录入一张人脸，整个场景从访客登记、门禁、道闸、考勤以及最后刷脸消费、餐区吃饭等，整个场景都可以体验到，这也是我们最近几年最大规模的一次展示。

　　同时，这个产品也刚荣获金鼎奖，非常感谢业界的朋友对我们产品的认可和支持。

　　Q：刚才听您讲到佳都今年跟华为有签订战略合作，华为对佳都有哪些帮助，佳都科技在其中扮演怎样的角色？

　　刘斌：佳都科技作为华为整个生态体系里面一个非常重要的合作伙伴，华为向佳都科技输出得更多是基于IaaS层的赋能，包括基于鲲鹏和昇腾这两个架构体系下面，对于一些大数据的分析、AI的计算，这种基础架构上对佳都科技赋能。

　　佳都科技将会把自己的业务中台、数据中台、应用中台，搭建在华为的架构上，并且针对客户的多样性的要求，做SaaS层的应用开发，给客户提供更加自主、安全、可控的解决方案。

　　Q：9月中旬，佳都科技和Team Viewer签订了战略合作，能不能具体介绍一下双方会在哪些方面展开合作？会给佳都科技带来哪些变化？

　　刘斌：Team Viewer是一个国际知名的远程控制连接系统软件，这次Team Viewer也是正式进入中国。而佳都科技是作为Team Viewer中国区的总代，来负责TeamViewer在中国区的整个业务拓展和销售代理工作，这是我们跟TeamViewer签订战略合作框架协议里面一个最主要的内容。

　　我们可以看到Team Viewer原来更多的是针对（服务器、PC机）X86架构上的远程控制和代理，随着物联网的发展，现在已经涌现出越来越多的物联网的设备，也就是IoT的设备，这一类的设备经常需要对它进行远程的控制连接。

　　TeamViewer目前也发布了类似的产品，相信随着物联网时代进一步到来，Team Viewer的业务领域和产品线也会有比较大的扩展；而佳都科技在智慧城市、轨道交通、商用智能产品等等领域的耕耘，相信也会带给Team Viewer更多的机会，也能帮助它在中国的业务拓展更上一个台阶。

　　Q：今年佳都科技好消息不断，9月公司也中标了31亿的交通项目，能否具体介绍一下佳都科技主要负责提供哪些产品？在竞争对手中，佳都科技是如何脱颖而出的？

　　刘斌：其实一季度的时候，佳都科技也对外公告，我们中标了广州地铁十三五新线项目一个标段，合同额是118.9亿人民币，而9月份的标是上一个标的延续，是同出一源的。

　　9月份中标项目是在地铁应用场景，即轨道交通领域，里面主要包括两个项目。一个是属于广州地铁的，包括10号线、11号线、12号线等10条线路的地铁通信总包项目，一共是29亿。

　　佳都科技要给广州地铁这10条线路里面，建设公安通信、专用通信和乘客信息显示三大系统，以及未来10年的运维。

　　还有一个2亿的标，是中标合肥地铁自动售检票项目。这个项目的特别之处在于，佳都科技是9月6号在中国正式发布新一代地铁智慧车站（广州地铁21号线天河智慧城站）。

　　这个车站发布后，我们率先应用到了广州，而合肥是第二个落地城市，也是佳都地铁智慧AFC系统第一个非广州城市之外落地的项目，所以有代表性示范意义。

　　轨道交通领域对玩家的案例、产品、整体解决方案以及支付和维护的要求都是比较高的，门槛比较高，所以这个圈子并不像安防有很多的厂家在里面参与。

　　而佳都科技从2004年就开始在轨道交通场景进行拓展，至今是第15个年头；再加上国务院也提出了建设交通强国的规划，各地的交通都在进行大的建设，我们也是抓住这个机遇。

　　同时，很多轨交公司都是传统做机电、自动控制这一块的，而佳都科技结合在智能安防领域的人工智能和大数据方面的优势，把它跟轨交里面的自动控制技术结合起来，使得佳都科技在轨道交通领域走的比较靠前，也在引领行业潮流。

　　Q：之前佳都科技提出了3×3的战略转型滚动发展计划，现在进行到了哪一步？

　　刘斌：2019年是我们新的3×3发展计划的开始之年，我们叫做“创新发展期”，主要有三个重点。

　　第一是创新，在哪些地方来进行创新呢？包括今年的安防展，以及在轨道交通、商用智能产品方面都有几个很大的创新，就是佳都科技越来越重视产品，我们已经不局限于自己是整体解决方案的提供商，我们更希望做有自有核心产品及技术的整体解决方案提供商，这是我们很大的变化和创新点。

　　第二是市场方面，我们这三年不仅在国内布局，而且开始进行海外的拓展和布局。第一步在轨道交通领域已经顺利开始往前走，并且刚刚拿下了全香港地铁的二维码扫码支付、多元化支付项目。

　　这也代表了，我们在轨道交通行业开始走出国门，把中国先进的技术和产品输送给其他的国家和地区，也代表了中国智造的输出。

　　第三是更加苦练内功，目前公司正在进行多个项目，包括业务流程的梳理、产品研发体系的重新架构以及高级干部体系的激励等等。做这些也是希望把我们的基础打得更加扎实，才能支撑未来更好的发展。

　　Q：您在开头的时候讲到，带领的商用智能产品事业部是首次亮相安博会，在商用这个领域，佳都是如何建立自己的门槛的？竞争优势又是体现在哪些方面？

　　刘斌：佳都科技做人脸识别产品是有自己特色的，分四个层面来看。

　　第一个是产品层面。我们知道人脸识别产品跟一般产品有很大不同，它是智能化的设备和智能化的产品，而智能主要体现在核心技术和核心算法方面。

　　在核心技术和核心算法方面，目前我们投资了中国人脸识别独角兽企业云从科技，是其大股东之一，所以佳都科技具备自有的核心算法、核心技术。

　　目前，云从科技已经有超过1700人，从事人脸识别研发和各方面的工作，它的规模是非常大的。这跟很多采购别人的算法，或者用公用的算法来整合到设备里面去是很大的区别。

　　第二是设备的生产和制造层面。佳都科技的产品，包括人脸识别产品，是直接应用到轨道交通的地铁行业。

　　比如今年共计中标广州地铁近150亿项目，里面所有跟人脸识别相关的产品，都是商用智能产品事业部来提供的，并且还要提供15年的运营和维护，这对整个产品的质量、可靠性、稳定性都有极高的要求。

　　第三，现在很多人工智能的产品并不是一个单点的应用，它并不是像电视机一样，买回来插上电就能用的，它需要跟很多客户现有的业务系统做连接，才能发挥出它真正的实力。

　　所以对于解决方案，对于上下游的合作伙伴以及生态圈的体系就显得尤为重要。而在这一块，也是佳都科技跟很多友商不同的地方。

　　很多友商可能只是做产品提供商，佳都科技除了是产品提供商之外，还是解决方案提供商，同时还是集成商，有很广阔的生态体系。

　　第四，这也是基于佳都科技的优势，具备端到端的落地能力，我们有很强的工程、实施、交付和运维的能力。

　　从以上四点建立了佳都科技和其它友商不同的东西，这些东西也会成为我们自己的门槛，成为独有的竞争优势。

　　Q：目前很多企业都在布局园区、楼宇等领域，您觉得人工智能在商业场景的市场潜力是怎样的？

　　刘斌：我觉得这个市场潜力是很大的。一方面，最早使用人工智能的就是公安和金融两个行业，现在慢慢的人工智能逐步从政府行业走向商用行业。随着人工智能产品的价格下降，应用更加广泛，使用起来更加简单，产品更加可靠，相应的商用场景的接受度肯定也会提升。

　　另一方面，技术的发展和人性是相关的，人都是希望越方便越便捷越好。以前我们每个人身上都要带很多张卡，去到哪里都要刷卡，但是现在发现不用刷卡刷脸就可以了。再加上阿里和腾讯也在不断推广人脸识别产品，更加让全社会认识到，人脸识别已经进入很成熟的阶段。

　　因此，我认为在商用领域空间是非常大的，而且只有真正在商用领域做好了，才能够成为占领市场的好产品，仅仅在政府行业是不够的。

　　Q：您看到本届安博会各家企业展出的产品、技术，有什么感受？

　　刘斌：随着技术的发展，各家的产品都不断地往智能化方向发展。在智能化的方向上又分为两类公司，第一类公司是往纵向去走，会做得越来越深、越来越专，在细分行业奠定自己的技术壁垒。

　　第二类公司是往横向走，要建立自己的生态体系，建立自己的朋友圈，输出核心技术和产品，赋能给产业链其它的厂家。

　　相比于其它行业，目前安防行业还是百花齐放，还是人来人往，包括今年的展会也是人非常多，说明还是一个很红火的行业，希望能继续保持，继续百花齐放。

　　可以看到，现在很多行业都是强者恒强，而安防行业虽然也已经有了海康、大华等全球首屈一指的企业，但是目前还没有到达垄断的地步，还有很多有特色的企业在里面，所以我觉得这也是安防行业人值得骄傲的地方，我们还有很多的可能及很大的空间继续发展下去。