跨界营销对于营销启示，后有什么原则和意义

　　我们对于营销都知道是什么东西，但是对于跨界营销就是不是特别了解，因为这种营销模式的改变，造成销售的格局改变，所以后期要去多加了解一下有关营销上的问题，才能对跨界的营销产生一定想法出来。

　　跨界的营销产生背景：随着市场竞争的加剧，很难明确界定一个企业或一个品牌的“属性”。从传统到现代，从东方到西方，跨界趋势加剧，代表了一种新的生活态度和审美方式的融合。

　　每一个优秀的品牌都能准确地反映目标消费者的一些特征，可往往会受到外部因素的影响，尤其是当类似的竞争品牌出现时，这种外部因素的干扰更加明显。一旦找到一个互补的品牌，就可以形成整体的品牌印象，通过对目标群体多方面特征的解读，产生更有张力的品牌联想。互补品牌也更有可能生产联想品牌。

　　需要注意的是品牌印象不是品牌形象，基于品牌本身与目标消费群体特征之间联系的整体印象是不同于品牌形象。品牌可以用联想和消费群体来表征，消费群体可以用联想和品牌来表征。

　　营销启示：首先，跨境营销意味着打破传统的营销思维模式，避免单干，寻求非行业合作伙伴，发挥不同品牌的协同效应。跨界营销的本质是实现多个品牌从不同角度解读同一个用户特征。

　　其次，跨境营销战略寻找合作伙伴的基础是用户体验的互补性，而不是简单的功能互补性。可以肯定的是，跨境营销与日益流行的以用户为中心的营销理念不谋而合，绝非偶然。

　　第三，跨境营销针对的是相同或相似的消费群体。因此，企业在思考跨境营销活动时，需要对目标消费群体进行详细深入的市场调研，分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和沟通工作的基础。

　　第四，跨境营销对合作企业的营销能力提出了许多挑战。过去企业的营销策略只需要考虑如何利用好自己的资源，但由于联盟的存在，企业需要考虑如何通过战略修正和与合作伙伴的互动，获得资源利用的协同效应。

　　最后需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性的一部分时，这一特征也需要与目标消费者的其他特征相协调，以避免重新注入的元素与消费者的其他特征发生冲突，造成品牌印象的混乱。

　　营销意义：西方经济学对商品“互补性”的定义，通常指功能上的互补关系，如相机与胶片、计算机硬件与软件等。“跨界”营销行为需要定义的互补关系不再是基于产品功能的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，实现了营销思维模式从产品中心向用户中心的转变，真正保证了以用户为中心的营销理念。

　　“跨界”长期以来在营销领域并不稀奇，但现在，营销人员对“跨界”营销的关注度比以前更高了。越来越多的知名品牌开始借助“跨界”营销寻求品牌协同。

　　作为一种新的营销模式，我们可以看到跨境营销兴起的原因如下：

　　一是市场竞争日益激烈让产品功效和应用范围放大。不同行业之间的界限正在逐渐被打破。在很大的概念范围内，行业之间已经是百感交集了。我们经常发现很难区分一个产品应该属于哪个行业，比如我们熟悉的康王洗发水产品。当你认为它属于日化产品的时候，其实是属于医药行业的。

　　第二，市场发展背后是新消费群体崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域，对任何产品的需求不仅仅是满足基本的功能需求，而是反映一种生活方式或个人价值或自己的品味。对于购买宝马的消费者来说，购买的原因可能是品味。

　　第三，在营销过程中，企业改变了消费群体的细分。市场竞争的背后是产品同质化、市场行为模仿化、竞争无序化，迫使企业更加关注消费者，而不是过去的企业。因此，对整个市场和消费者的细分，走出了传统的根据年龄、收入或地域特征的营销行为，而根据生活方式、教育程度、个人品味、身份认同等更深层次、更准确的指标来定义和解释消费者。

　　第四，在现代市场环境下，品牌之间的竞争资本决定了实力。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，因为其独特性而受到“外部性”的影响，尤其是当有可供选择的竞争品牌时，就更加受到干扰，企业付出的成本也会大大增加。

　　基于上述原因，跨境营销通过行业间的相互渗透和融合，品牌间的相互反思和解读，实现了品牌从平面到立体、从表面到深度、从被动接受到主动认同、从视觉和听觉实践体验到联想的转变。使企业的整体品牌形象和品牌联想更加紧张，这对双方合作伙伴都有利，并使自己的品牌在目标消费群体中获得一致认可，从而改变传统营销模式中品牌容易受到外部竞争品牌的影响，削弱品牌渗透力和影响力的弊端。

　　跨境营销在具体的实践过程中，企业在实施中采取的策略主要通过以下五个方面进行：

　　产品方面:是关于产品的，主要包括基于品牌间水平的跨境营销。

　　渠道方面指两个合作品牌基于渠道合作。

　　营销传播方面:通过对产品的消费者群体进行重新定义和分类，产品可以在另一个行业和市场中突破。

　　产品研发方面是关于产品研发的，主要是指产品研发或功能的跨界，借用同行业或另一行业形成的概念和功能。

　　文化地域方面是关于文化和地域，主要是通过嫁接文化优势或者地域优势来激活产品的方式。

　　营销原则:

　　然而，在实际实施过程中，许多企业采用跨境营销未能达到预期效果。其中存在的原因主要表现在两个方面：第一，跨境营销简单理解为联合推广，简单认为任何两个不同行业品牌的互助联合推广都是跨境营销。第二，在实施过程中忽略了对双方品牌、产品、消费群体和资源的研究，这是跨境营销在实施过程中无法达到预期效果的想法。因此，企业实施跨境营销，需要在正确理解跨境营销的前提下遵循以下原则。

　　资源匹配:

　　所谓资源匹配，是指两个不同品牌的企业进行跨境营销时，两个企业在多方面要有共性和等价性。只有具备这种共性和等价性，跨境营销才能发挥协同效应。正如李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“2007年中国十大营销节”上所说，“跨境营销要像婚姻一样合适，寻求强大的联盟才能使跨境营销双赢，否则会给双方带来无尽的痛苦”。

　　品牌效应叠加:

　　品牌效应叠加是指两个品牌优势互补、劣势互补，将其既定的市场知名度和品牌内涵转移到彼此的品牌或积累传播效应，从而丰富品牌内涵，提升品牌整体影响力。

　　就每个品牌而言，它诠释了一种文化或一种方式和理念，是目标消费群体个性不可或缺的一部分。但这个特点是单一的，由于竞争品牌和外部因素的干扰，品牌对文化或方式、理念的诠释效果会被削弱，这类问题可以通过跨境营销来避免，就像我们常说的“英雄配剑”。如果把“英雄”和“好剑”作为两个不同的品牌，那么只有“英雄”和“好剑”搭配起来才能体现英雄的勇猛，只有“好剑”被“英雄”所用，才能充分发挥“好剑”的威力，两者相辅相成，相得益彰。

　　消费群体一致性对于每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都准确定位目标消费群体的特征。作为营销的实施品牌或合作企业，如果能实施营销，要求两个企业或品牌都必须有一致或重复的消费群体。

　　因此，合作企业在品牌上缺乏竞争力是必要的。不同的企业只有在没有竞争力的情况下才能合作，否则，跨区营销就会变成行业联盟。

　　互补原则：

　　非产品功能互补原则是指企业之间跨境合作。它们在产品属性上应该是相对独立的。合作不是在功能上互补产品，比如相机和胶卷，复印机和耗材。相反，产品可以相互独立存在，各取所需，这是基于一个共性和共同特征，如渠道、品牌内涵、产品知名度或消费群体等互补产品。

　　品牌理念一致性：

　　品牌作为文化的载体，代表了一个特定的消费群体，体现了消费群体文化等诸多方面的特征。品牌概念的一致性是指双方的品牌在内涵上具有相同或相似的诉求点或代表相同的消费群体和特征。只有品牌理念一致，A品牌才能在跨境营销的实施过程中与B品牌产生关联，实现两个品牌之间或两个品牌之间的关联。

　　用户为中心：

　　从4P到4C，现代营销的工作中心发生了巨大的变化。过去企业的所有营销行为都从关注企业及其产品转变为关注消费者。解决销售只是手段，而关注消费者需求，提供消费需求才是企业的真正目的。企业更注重消费者的体验和感受。所以对于营销来说，所有的工作只有在这个基础上才会发挥作用。后来就像格力电器董事会的那样，带动格力产生不一样的营销结果。

　　在上面的介绍我们可以了解到这种跨界营销的效果上的分析，后期要想多去了解一下，那样才能知道怎样营销才能创建更好的局面。