王老吉品牌价值 王老吉品牌成功的4个制胜法宝

　　王老吉品牌价值  ，国内凉茶行业的知名品牌，王老吉的品牌价值为148.14亿元，创下新高，排名第371位。经过多年的发展，王老吉的品牌影响力不断提升，品牌价值也在不断增长。

　　伴随王老吉品牌成长的战略顾问邓德隆，认为，王老吉的成功得益于对品牌战略原点的准确定位和正确规划。品牌是在顾客心目中创造的，品牌的意义代表了顾客心目中的某一个品类，进而成为顾客消费某一品类的首选。

　　迎接最初的认知挑战

　　一旦推出，任何品牌都将面临最初的认知挑战。当品牌第一次遇到客户时，会被质疑和审视：这是什么？这时，品牌方必须迅速让客户获得认知，化解疑虑，不仅如此，还要避免负面信息的产生，因为客户对新品牌的负面信息特别敏感。负面信息一旦产生，就像一颗种子，在客户心中生根发芽，难以消除。同样，对品牌有益的信息也是真实的。对店内品牌的初步认知决定了品牌发展的起点和速度。

　　明确类别和属

　　顾客消费的本质是购买品类而不是品牌。他们之所以购买一个品牌的产品，是因为这个品牌代表了一个特定的类别，而忽略了该类别中的其他品牌。这意味着，顾客只有在清楚地判断品牌所属的类别后，才能在脑海中为品牌分配一个位置并存储它。所以品牌首先需要定义自己的品类。类别命名也很重要。简单、清晰、隐喻性的品类名称，直接决定了品牌是否能被顾客头脑清晰地记住。

　　王老吉广告

　　早期，考虑到凉茶在广东，是一种具有地方特色的饮料，而北方地区对其功效知之甚少，所以采取巧妙的方式提出了中医“预防上火”的一般概念，避免了“凉茶”这一类别的解释和宣传，突出了产品的功能，使品牌成为消费者心目中具有附加值的新选择。这在短期内，取得了良好的效果，但从长远来看，它无法在客户的心目中建立长期稳定的品类立足点。然后王老吉及时调整，强调他的凉茶类别的属，并在广告中明确表示自己是“王老吉凉茶”。

　　创建代表性项目

　　该品牌有独特、独特、难忘和有代表性的物品，这将有助于该品牌进入顾客的头脑并在其中扎根

　　王老吉罐头，王老吉在中国集中，创造的310毫升罐装产品，也是一种适合凉茶类的有意义的形式，多年来一直在当地市场应用。明亮的跳跃和传统的素红印花，有重量和质量感的铁罐瓶，安全环保的压式拉环，符合传统凉茶的特点，健康珍贵，不同于其他品牌的饮料包装，容易被客户认可和记住，为在客户心目中顺利扎根奠定基础。

　　在品牌发展的初期，代表品是品牌最好的“名人代言人”。王老吉品牌营销以红色易拉罐为“主角”，把它们放在顾客的脑海里。之所以不邀请当红明星为自己代言，是因为明星往往会“窃取”客户对品牌的关注，干扰品牌传递的信息，从而影响品牌进入客户的头脑。想要了解更多可以看下市值管理