新零售助推业绩增长 国产美妆加速崛起

　　国产美妆或迎来最好发展阶段。根据天猫日前公布的2019“双十一”预售(10月20日至10月31日)数据，个护化妆销售额达111.5亿元，同比增长83%，为各大品类第一。

　　国家统计局数据显示，2018年我国限额以上化妆品零售额为2619亿元，同比增长9.6%。根据今年上半年今日头条发布的《美妆用户洞察报告》，2019年美妆市场规模预计将达到4906亿元。

　　整个美妆市场迎来大增量的同时，国产美妆也迎来发展的黄金期。

　　近日，中国本土美妆品牌在资本市场动作不断。6日，全球最大的玻尿酸原料生产商——【华熙生物(688363)、股吧】科技股份有限公司(下称“华熙生物”)在上交所科创板上市，成为科创板美妆第一股；而较早之前，完美日记则宣布完成新一轮融资，估值达12亿美元，成为国产美妆第一家独角兽企业。

　　近年来，以阿里、腾讯等为代表的平台相也约为扶持国产美妆开辟了新的通道；与此同时，抖音、小红书等热门app也在国货美妆领域有大量投入；此外，记者了解到，在新浪微博上，目前已有较多以“国货美妆”为主题的“大V”，其中不少博主的粉丝已达百万，单条微博粉丝互动量超一千。

　　　　国产美妆崛起靠什么？

　　业内人士认为，随着“千禧一代”(1980年后出生)和“Z世代”(2000年前后出生)将成为消费的主力军，品牌需要及时迎合新消费者的需要，在产品研发和包装上“下工夫”。

　　红杉资本发布的《00后泛娱乐消费研究》显示，00后较其他年龄层拥有更为强烈的社交欲望。在中国美容博览会常务副主席兼秘书长桑莹看来，这一现象直接催生了电商直播、跨界合作、快闪新零售等更为个性化的营销在化妆品领域的应用。

　　近年来，伽蓝集团针对年轻一代推出“潮人日”，使消费者的体验更加年轻化。在其孵化的新零售跑品牌“春夏”的推广上，伽蓝打造了一个保湿工厂，并设置有着大自然芳香的五感六觉全方位体验室，为消费者提供更丰富的体验选择。

　　国产美妆品牌林清轩近年也积极发力新零售。据悉，在其近日举行的代言明星到店活动中，活动线上直播吸引约4000人；此外，近日在微盟的助力下，林清轩还首次开启小程序预售，品牌旗下的明星产品山茶花润肤油上线2小时销量即突破2万瓶。

　　谈及销售经验，林清轩相关负责人表示，互联网时代背景下的零售必须充分拥抱互联网，结合互联网的推广优势和线下服务的温度感，保证顾客价值最大化，从而确保销售额最大化。

　　业内人士认为，虽然外资品牌在一二线城市的高端市场上仍占据优势地位，但随着三四线城市消费水平的提升，本土化妆品的渠道优势不断凸显。按照极光大数据的研究，“小镇青年”的消费增长率高于一二线城市。在收入增长的情况下，他们同样舍得花钱，尤其在美妆、泛娱乐、生活消费品等方面。

　　（文章来源：中国金融信息网）