农产品直播要让农民更多分享产业链利润，农产品直播需要关注那些问题？

　　农产品直播要让农民更多分享产业链利润，近日，新东方带货视频直播冲上网络热搜。但在热烈的好评中，也有网友质疑其直播间的“一块玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍偏高。

　　对此，前新东方教师和主持人董宇辉，说，“谷贱伤农。”如果某个东西完全无利可图，农村种地的人会越来越少，所以价格不能太低。6块钱一个玉米贵吗？事实上，如果玉米的质量真的像工作室说的那样，这个价格一点也不贵。在传统的产销模式下，由于中间环节过多、利益分配机制不合理，农民在产业链条中始终处于弱势地位。即使因为各种成熟的运营和营销，在终端市场实现了“优质优价”，但农民往往分到最小的一块“蛋糕”。“一块玉米和6元钱”不仅是一个“值不值”的问题，更是一个“农民能不能赚钱”的问题。农产品直播行业不能满足于卖农民货，还要让农民在产业连锁分享更多利润。这就是农产品营销模式革命的意义。如果一个农产品营销模式只是企业和网络名人的盛宴，而不能让农民更多受益，那么这种模式的意义是非常有限的。新东方的进入不仅在营销方式上带来了新的时尚，更从价值观的引导上带来了积极的一面。由此给电商直播行业带来的躁动，值得肯定和鼓励。与工业产品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅仅是一个算术问题，更是一个需要平衡各方利益，不断尝试突破的综合问题。

　　农产品直播需要关注那些问题？

　　一、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视

　　农产品直播发展快，主要基于以下原因：一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。但农产品直播也出现一些值得关注的问题：一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言代货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。

　　二、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口

　　一是以标准化为核心，把好选品关。二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。三是以诚信经营为底线，把好信誉关。四是以合作共赢为方向，把好机制关。

　　其实大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。推荐阅读：网络直播概念。