青云科技黄允松：从“码农”到上市公司董事长

　　“上市比想象中的困难多了，整个过程很曲折。”在【青云科技(688316)、股吧】位于北京的一间办公室里，青云科技董事长兼CEO黄允松告诉记者。

　　3月16日，青云科技正式在科创板挂牌上市，成为“中国混合云第一股”。上市首日，青云科技放量上行，一度触及98元/股高位，距离百元股仅有一步之遥……

　　为了这一刻，青云科技努力了9年。回忆起上市历程，黄允松坦言上市过程的复杂度远超他的想象。他曾在11天内走访了50家投资机构，为了符合科创板上市要求，公司内容曾多次修改补充资料，无数次与券商等金融机构进行沟通交流……

　　“整个过程很有趣，很有标杆示范意义。”黄允松告诉记者，过会的那一天，他的手机一直在响，从下午6点到晚上11点，他一直在回复来自不同的投资人以及科技企业创始人发来的信息，“处理的信息比春节拜年的时候都多。”

　　黄允松笑称：“大家都很高兴，青云科技的上市对于科技企业来说是一个正向的促进，能够成为一个良性上升型的反馈机制，也算是为兄弟们成为一个摸着石头过河的人”。

　　从“码农”

　　到上市公司董事长

　　“我是一个地地道道的‘码农’，做任何决策只相信数据。”采访过程中，“码农”成为黄允松屡次提及的关键词。

　　在青云科技创办之前，黄允松曾在IBM中国软件开发实验室有过近10年的工作经历。IBM工作期间，黄允松捕捉到一个关键数据，即云计算对我国传统IT企业的渗透率远远不足。这项数据驱动着黄允松走出了实验室。2012年黄允松一手创办的青云科技正式成立。

　　时至今日，青云科技已经走过了9年的时间。在这9年的历程里，青云科技造就了云计算行业中的很多标志性事件。其中一个重大事件，就是在国内首次把云计算带入到金融行业。

　　2014年，青云科技迎来了一个关键性节点。在这一年里，公司完成了B轮融资，迎来了首位金融行业的头部客户。

　　在2014年8月份，黄允松第一次站在招商银行门前。在此之前，黄允松翻看了近5年的行业报告，青云科技也在过去几年的发展中积累了较为充分的技术以及实践经验。为了谈下这个客户，黄允松曾多次往返于北京和深圳，与另外一名同事交替去招商银行拜访，保证每周都有人去“刷脸”，对客户展示和讲解公司的产品运营模式。为了节省成本，他频繁乘坐“红眼”航班，一度在深圳机场过夜，后来索性租房住在客户附近。

　　与此同时，与青云科技一同竞标的对手分别为：一直服务这家金融机构的境外巨头供应商、一家国内科技巨头企业、一家国内互联网巨头企业，还有一家要价极为低廉的云服务供应商。

　　相比之下，青云科技彼时营业执照上注册资金仅有3万元，公司员工总数不过十几人，报价却是在一众竞争对手中最高的。

　　“对于大型企业而言，他们在乎的不是成本，而是能不能把事情做好。”黄允松告诉记者，经过两轮PoC测试后，青云科技从竞争对手中脱颖而出。2015年初，青云科技正式成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。

　　攻破了第一个头部用户，第二个、第三个也就随之而来。随后，青云科技陆续实施了招商银行、中国银行云平台项目，正式进入私有云市场。

　　据青云科技披露的招股说明书信息显示，招商银行以及华润创业在2019年仍位列公司前五大直销客户名单。

　　目标：

　　成为A股最大市值科技股

　　如今的青云科技已经不需要为了争取关键客户资源发愁了。黄允松将银行、保险、能源、交通形容为青云科技的四大核心行业，制造、政府与公共事业、教育和医疗则是青云科技正在发力的“四新”领域。在未来，青云科技还会陆续布局以省会城市为代表的新一线以及二线城市。

　　随着业务范围的扩展，青云科技的营业收入也水涨船高。2017年，公司实现营业收入2.39亿元，2018年该数据增至2.82亿元，2019年增至3.77亿元。根据未经审计的管理层报表数据，2020年青云科技实现营业收入4.29亿元，同比增长13.91%。

　　如今，百行千业数字化转型持续深化，上云、用云成为越来越多企业的刚需。

　　在黄允松看来，企业数字化转型将为混合云市场带来至少2000亿元的市场空间。他援引数据指出，我国云计算对传统IT的渗透率不足10%，大概4%，同时云计算对传统IT的渗透率是个位数。

　　黄允松认为，混合云是云计算演进到一定程度才出现的形态，随着企业对云的使用的深入，单纯的公有云或是单纯的私有云都不能完全满足企业的需求。青云科技作为全球最早在公有云、私有云、托管云、混合云提供一体化架构的服务商，坚信混合云是满足企业复杂需求的必然选择，混合云在中国的未来是可期的。

　　“我觉得那个时点可能就在2023年，其实今年也会很好，没什么大问题”。黄允松告诉记者。

　　“我有足够的信心，坚定不减持。”黄允松告诉记者，“有信心让青云科技成为A股市场市值最大的科技股”。

　　黄允松自称只是公司启动者，当自己步入年迈之时，他将会把位置让给更合适的人，带着公司更好地走下去。“这家企业最终是员工们的。”黄允松如是说。

　　“云之基石，自由计算”是青云科技的Slogan，也承载着黄允松最终的野心：“希望整个人类社会在完全数字化之后，青云科技能是整个数字化社会的基石平台”。