寿险营销模式是怎么样的?寿险买定期还是终身比较划算?

    来源: 赢家财富网 作者:佚名

    摘要: 寿险是以人的寿命为标的的保险,买寿险不仅有利于给自己的生命有所帮助,还可以帮助保险受益人保障生活,那么寿险营销模式是怎么样的?下面是关于寿险营销的三大原则,大家可以了解一下。

      寿险是以人的寿命为标的的保险,买寿险不仅有利于给自己的生命有所帮助,还可以帮助保险受益人保障生活,那么寿险营销模式是怎么样的?下面是关于寿险营销的三大原则,大家可以了解一下。

      寿险营销模式三大原则:

      1、最大诚信原则

      最大诚信原则不仅是寿险营销人员必须遵循的重要行为准则,也是寿险合同的基本原则之一。对于寿险营销人员来说,实现最大诚信有两个方面:一是寿险营销人员必须对客户诚实守信,必须如实向客户介绍寿险公司的基本情况和寿险条款的内容,特别是寿险保单的保险责任和除外责任,不得夸大宣传,欺骗客户;二、寿险营销人员必须如实告知保险人寿险标的风险的真实情况,尤其是那些影响保险人决定是否承保、是否调整费率的重要事实。

      2.顾客至上,优质服务的原则

      优质服务,顾客至上,应该贯穿于寿险营销活动的方方面面。客户至上,寿险营销人员在从事营销工作时,一切都要从客户利益出发,要求以满足客户需求为重点。优质服务不仅体现在投保前帮助客户设计寿险方案,根据自身需求选择合适的寿险险种,还体现在为客户续保、制定新的寿险计划、协助投保后理赔等售后服务上。

    寿险营销模式

      3.遵守法律规范和职业道德原则

      寿险营销人员的道德和声誉直接或间接地影响着寿险营销的发展。一方面,寿险营销人员应该遵守职业道德,真诚地为客户服务;另一方面,寿险营销人员要在遵守国家法律法规的前提下,严格遵守寿险公司的规章制度,按照寿险公司的承保要求吸纳客户,维护寿险公司的利益。他们不应该夸大保险责任和保险赔付,不应该通过欺骗客户来谋取私利。寿险营销人员应当遵守职业道德,依法开展寿险营销工作。这样既能树立良好的职业形象,有利于自身业务的发展,又能维护寿险营销专业群体和寿险公司的形象,促进寿险行业健康有序发展。

      寿险营销模式了解之后,寿险买定期还是终身比较划算?

    寿险营销模式

      1.定期寿险

      定期寿险是有一定保障期的,这个保障期是5年、10年还是30年,由被保险人自己决定。在约定的期限内,如果被保险人死亡或者完全伤残,有的寿险只保死亡,但也有同样保障完全伤残的产品。具体来说,根据保单的内容,保险公司会支付约定的保险费。在保证期内仍存续的,合同达到约定年限时终止。

      定期寿险最大的优点是保费低,安全性高。定期寿险保护家庭主力,避免整个家庭在家庭支柱丧失经济能力时陷入困境。这种情况下可以保证到60、70岁,毕竟那个年龄的人已经不是家庭的支柱了。

      确定定期寿险的保额,可以参考家庭负债,至少不低于负债。如果失去了家庭主力,就可以靠保险金还清贷款,家庭生活也不会不可持续。和保额一样,保证期也要参考责任期,比如选择有多少贷款要还多少年的保证期。

      2.终身寿险

      终身寿险与定期寿险最大的区别是,终身寿险的保证期是终身的,所以保费会比定期寿险高,可以看做是把保费交给保险公司,然后保险公司帮你理财,最后留给后人。

      终身寿险更适合有一定资本积累的家庭,避免业务失败、投资失误等影响,导致一夜之间回到解放前的状况。对于富人来说,一份合适的终身寿险可以有效隔离资产,是一个不错的选择。

      以上是关于寿险营销模式相关内容,希望对您有所帮助。

    关键词:

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