电商价格战给厂商带来的结果,为什么电商价格战受益者不是消费者?
摘要: 网购越来越普遍,给越来越多人带来了便利和优惠。每年都会有特别的网购节,例如双十一,在电商面前,从而引发了一场电商价格战。
网购越来越普遍,给越来越多人带来了便利和优惠。每年都会有特别的网购节,例如双十一,在电商面前,从而引发了一场电商价格战。
在过去的两年里,电子商务逐渐从垂直化转向平台化,许多曾经与众不同的电子商务公司现在似乎走出了同样的模式。这样的同质化,使得电商平台不得不选择价格战进行近身战。这注定是一场上桌就下不来的危险赌博。在牌局,竞争开始之前,这些电子商务巨头各有所长。京东渴望以物流为核心竞争力,而天猫则希望通过电子商务金融等手段打造一个完美的电子商务帝国。但今天,他们只能在价格的低端战场上继续拼搏。
1.不再井喷的价格战
为期三天的京东大庆刚刚结束,各参赛平台的胜负难以预测。根据京东,披露的最新数据,截至6月17日中午的半天销售数据显示,计算机数字产品的销售正在急剧升温。笔记本销量超过2万台,数码相机销量超过1万台,苹果界面音箱一小时销量超过1万台。高峰时段平均每秒卖出2部以上手机,预计全天卖出10万部以上,同比翻一番。
此外,苏宁易购执行副总裁也在推特上表示,截至下午5点,订单总量比去年增加了350%。
与往年的价格战相比,各家的促销活动更加有序,针对针对芒的情况几乎没有出现。这是因为大部分家庭都采用分段促销的方式,尽量不让热门产品直接见面。
不火爆的场面也让商家充满期待,得不到预期的高流量。据某第三方平台统计,截至18日下午3点,京东, 宁, 易迅, 亚马逊和当当网的电商流量变化分别为36%、49%、61%、20%和12%。这些数据比较平缓,没有出现类似往年的井喷现象。与2012年6月18日各商场全天客流量增幅相比,京东和宁, 苏的客流量增幅分别达到114%和175%。
这些数字背后还是有一些猫腻的。据我所知,一些电商平台公布的销售数字其实是订单而不是最终成交,有些退货和退货不算。
2.厂商们的艰难抉择
更可怕的是,在电商平台的庆祝会背后,厂商在艰难抉择。
在价格战中,发起者似乎是京东,或者是苏宁甚至天猫,但真正的参与者往往是平台背后的制造商,他们只是为价格战提供了展示平台。价格战的最终成本会嫁接到商家身上。
目前,几家家电公司正处于抢占市场份额、争取上市的关键时期。用利润换规模可以理解,但是被他们困住的其他企业怎么生存?
目前,中国网购规模已经超过一万亿元。这个巨大的市场背后是网民对电商的依赖。制造商陷入了两难境地。一方面,他们不得不参与大的促销活动,以迅速增强品牌影响力;另一方面,不断下降的利润令人头痛。
这种困境去年迫使海尔离开,今年伤害了华硕。
国内某知名图书公司负责人曾对作者说:“商家无论在哪个平台,都要赚钱。不赚钱的生意不叫生意。消费者未来也需要理性判断。如果买了很多没用的东西,也是不理性消费。”
在团购行业最火热的一年,几个团购网站的CEO曾经说,团购平台出钱吸引优质资源的根本目的是为了筑起金融壁垒,把一些实力差的小平台赶出市场,有利于企业未来的发展。我觉得现在电商的价格战大概也是这样。
总体来说,电商价格战对于消费者不一定是好事,因为有的产品价格是通过抬价再来优惠的,所以对于我们一定要买自己适合用的,而不是盲目的跟从价格战进行消费。
电商价格战