奶粉降价的原因 奶粉降价分析

　　奶粉价格一直是家长们讨论的热门话题，婴幼儿奶粉降价也成为奶粉行业的热门关键词之一。近年来，奶粉在各种实体店和线上渠道的价格出现的下降的情况，一些国外奶粉大品牌也不同程度地降价。那么奶粉降价的原因是什么？

　　奶粉降价原因有两个方面：

　　1.从消费者需求来说

　　2020年，许多行业都受到了重创，不仅是企业，还有因社会就业大幅下降而收入下降的家庭成员。因此，“消费降级”话题一度成为热点。这对高端奶粉的走向有影响吗？首先要知道，消费者的需求是多样的。有人认为价格高就意味着质量高，有人追求性价比，有人只能买得起便宜的奶粉，但这并不意味着奶粉消费会降级。

　　无论价格如何，大多数消费者对婴儿奶粉都有最本质的需求，那就是高质量。也就是说，价格不是决定他们购买的最终因素，质量才是。这一代父母对母婴用品的需求更高、更多样化，尤其是奶粉、羊奶粉、有机奶粉、高端科学配方奶粉等。一直受到消费者的欢迎。他们可以看到各大品牌的研发能力，学会看奶粉的配方表和营养成分的作用，特别注意OPO、益生菌和乳铁蛋白。

　　特别是在今年形势的影响下，提高免疫力成为了病毒最后的解药。父母更愿意给孩子最好的产品来增强抵抗力，甚至益生菌、乳铁蛋白、钙制品等营养品等等。

　　因此，“消费退化”不会影响高端产品的发展，但不可否认的是，“高端”并不意味着“高价”。在产品质量不变的情况下，消费者自然愿意支付较低的价格。这种情况可能导致渠道价格上涨，因此品牌控制渠道价格、平衡收入、提供优质产品非常重要。

　　2.从行业发展来说

　　事实上，从各大乳品公司的第一季度财报来看，飞鹤的增长率不低于30％，而其中飞帆贡献了大部分收益；健合一直是高端布局，奶粉业务同比增长9.9％；澳整体奶粉业务增长超过35％，羊奶粉增长约37％；虽然受S-26系列的影响，惠氏奶粉销量有所下降，但奇福仍在高速增长；美赞臣超高端品牌‘蓝臻‘’也表现出显著增长。

　　与此同时，在市场需求的推动下，许多乳品企业正在加速进入高端市场，布局的细分品类更多。例如，惠氏， 伊利，健合等推出超高端羊奶粉；雀巢， 达能， 美赞臣， 君乐宝和许多其他企业在中国推出了新的A2奶粉产品。简而言之，保持快速增长的各种子品牌成了兵家必争之地。每一个品类都有新玩家不断加入，尤其是很多主打品牌都在布局高端化发展，这说明这个市场是有吸引力的。

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