靠融资到账实现盈利是种什么体验?找钢网F轮又拿了5亿

    来源: 国际金融报 作者:佚名

    摘要: 钢铁B2B交易平台“找钢网”,依然急着“找钱”。7月4日,找钢网宣布近期完成F轮融资,此轮融资由华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投,中俄投资基金作为新晋战略性新股东加入,总规模超5亿。6轮融资

      钢铁B2B交易平台“找钢网”,依然急着“找钱”。

      7月4日,找钢网宣布近期完成F轮融资,此轮融资由华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投,中俄投资基金作为新晋战略性新股东加入,总规模超5亿。

      6轮融资

      华兴私募股权基金和京西创投皆为找钢网原股东,已参加了其两轮融资,京西创投更为找钢网最大的机构投资人。值得注意的是,5月31日,首钢基金还通过持股宝钢旗下欧冶云商成为其股权开放后引入的新股东。对于首钢基金同时入股两家竞品性质平台,知名钢铁电商分析师李怀贺在接受《国际金融报》记者采访时表示,对首钢而言,在形势不明朗的情况下多投几家电商平台是明智的选择,相较于一些钢厂斥巨资自建平台此类做法更为保险。

      作为中国目前为止最成功的、依靠资本孵化的产业互联网公司,找钢网从来不缺资本的青睐,初露资本市场便获得徐小平真格基金的投资,甚至徐小平在他的年中反思里还暗自庆幸差点错失了找钢网这样一个独角兽。

      资本向来具有敏锐的嗅觉,找钢网的股东名单中,除了真格基金,也不乏经纬中国、红杉资本、IDG资本这些“最聪明的钱”,其中多家连跟几轮,追加投资。

      我们来回顾一下找钢网的过往融资情况:

      A轮

      2011年12月,1000万元

      投资方为险峰长青和真格基金。

      B轮

      2013年1月,500万美元

      投资方为经纬中国和险峰长青。

      C轮

      2013年12月,3480万美元

      投资方为雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、险峰长青等。

      D轮

      2015年1月,1亿美元

      投资方为IDG资本、雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、华晟资本、东方富海。

      E轮

      2016年1月,11亿元

      首钢基金和华泰证券领投,云启资本、西部资本跟投。

      业界都在关注找钢网的下一步动作。这家2016年估值达到65亿,稳坐钢铁电商领域头把交椅的的公司,在徐小平眼中现在怎么也值100亿了。而它的上一轮融资还是在2015年底,一年半的沉寂,让外界猜测声不断:有传言找钢网F轮融资胎死腹中,也有人认为盈利一年多的找钢网早已不差钱。

      资金短板凸显

      今年4月,找钢网创始人兼CEO王东在接受媒体采访时放话,很快会有一些国有资本进入找钢网,“应该就在这一两个月”。两个月后,这一国有资本终于揭晓,且来头不小。

      此轮融资的背后,暴露的正是找钢网目前的两大短板——缺钱、缺依靠。

      2015年,受严重产能过剩等因素影响,钢材价格继续下跌,经历了近15年来的新低点,钢铁行业步入寒冬。与此相对的是,2011年起便以一股星星之火燎原态势席卷整个行业的钢铁电商,近几年出现了爆发式增长。2016年全国钢铁电商平台一度超过300家,随后进入残酷的资本大战,一番洗礼后,数家出局,剩余200多家继续鏖战。

      这200多家虽数量庞大,各自资源禀赋存在很大差异,但可根据其核心资源大致分为五类,这五类中的代表企业也是目前钢铁电商市场的行业巨头,它们的分布呈现出“北五矿,南欧浦,华东三家(找钢网、钢银、欧冶)鼎立足”的格局。

      靠融资到账实现盈利是种什么体验?找钢网F轮又拿了5亿

      其中华东三家势头最为猛烈,且全部聚集于钢贸重镇上海宝山,彼此相邻又相争。

      基于创投资金成立的找钢网,缺乏行业积累,没有依靠,这样的背景让它在和钢银、欧冶的竞争时形成了一把双刃剑。

      几乎白手起家的找钢网必然禁不起行业洗牌期的“烧钱大战”。

      而钢银由上海钢联投资,董事长朱军红从事钢贸行业多年,在钢贸圈几乎无人不识,旗下我的钢铁网更是钢材领域知名度最高的门户网站,具有大量的用户基础。创办钢银电商是朱军红的守江山、也是打江山之举。守的是我的钢铁网的行业定价权,找钢网的实时成交价格很有可能颠覆现有的价格指数,而要打的江山是盈利在万亿级的钢材贸易行业,这是亿级的钢材资讯市场的指数倍。同时上海钢联的实际控制人为复星集团郭广昌,背靠家大业大的复星集团,钢银电商资金问题自然不用担心。

      另一对手欧冶背景更是强劲,诞生于钢企龙头宝钢,且为现宝武集团总经理陈德荣主抓主建,成立之初的领导班子普遍高配,颇有举全宝钢之力成欧冶之事。更凭借宝钢的背书,获得1600亿银行授信,令其他电商平台望尘莫及。

      缺钱的找钢网不得不频繁向外界资本寻求帮助,5年半中进行了6轮融资,总额超过24亿。

      2016年一季度找钢网高调宣布全面实现盈利,这在钢铁电商领域尚属首例,一时间找钢网风光无几,然而据王东的说法,其盈利的主要来源竟然是E轮融资的11亿人民币到账。

      一年后,找钢网对外宣称2016年预计净利润超过数千万元,试图向外界展示其已经具备持续盈利的能力,“不差钱”。

      然而现实却是经过此前的“跑马圈地”阶段,钢铁电商企业整体进入“精耕细作”时期,依然存在大量资金需求。与此同时,钢铁电商平台的两大盈利模式也饱受质疑,帮助交易双方匹配信息的“撮合”模式利润太低,买断再销的“自营”模式则受行情影响,具有较高的风险性。

      2016年,供应链金融服务在钢铁电商领域应运而生。因为钢铁行业的整体下行,银行业的闭门冷对,恰好给了钢铁电商平台机会。某种程度上,钢铁电商平台扮演了金融机构的部分角色。找钢2016年得以盈利的一个重要因素便是供应链金融端的发力,而供应链金融的持续运行需要大量的资金支撑,这对找钢的资金池是个不小的挑战。

      对于找钢网的资金问题,李怀贺直言“找钢网这几年虽一直在融资,但资金消耗量非常大,前几年亏损是跑不掉的,虽说2016年市场行情转好,行业商家大体赚了钱,但这是一个资金密集型,而且行情长期下趋的行业,对资金,找钢网哪敢有半点松懈。”

      货源缺底气

      除了资金外,找钢另一个短板便是货源,其所在区域多宝钢、马钢用户,而欧冶作为宝钢的“亲生子”,宝武系的宝钢、武钢、梅钢、湛钢全部将产品搬上欧冶平台,与宝钢向来关系颇佳的马钢甚至将售后也交于欧冶来处理。

      掌握货源才拥有更高话语权,王东深知撮合的低利润和不介入交易并非长久之计,2016年开始大举开拓自营业务。不得不说,市场对于王东要远比朱军红仁慈,2015年当钢银大规模自营时,钢价出现暴跌,以至于钢银2015年度亏损2.4亿元。而2016年钢市的回温,则给了找钢的自营业务一次温暖的拥抱。

      抢夺钢铁电商第一股

      当然这把双刃剑的另一面便是找钢的优势,更为纯粹的第三方,并且因为没有行业带来的束缚而更加灵活、高效。

      以海外市场为例,欧冶国际的布局早于找钢。2016年3月30日,欧冶国际便正式挂牌成立,且依托宝钢遍布世界各地的子公司,欧冶的海外进军似乎更加容易些,然而挂牌后却鲜有动作。欧冶云商高级副总裁金文海在接受《国际金融报》记者采访时表示,当前国外针对中国钢材的反倾销太多,对于欧冶国际而言,出口不是目的,帮助其他国家的市场建立平台才是追求。相较于欧冶的低调,找钢早已搭乘着“一带一路”顺风车迅速扩张布局海外市场,其聪明地避开反倾销炮火最为猛烈的欧美地区,从亚洲入手,先攻下中国钢材出口的“桥头堡”—韩国,随后越南、泰国、中东遍地开花。

      王东的灵活远不止此,深谙营销造势之道的他除了早期创业时的“铁三角”,更是不断招兵买马,相继挖来原央视名嘴郎永淳、原国务院国资委新闻中心副主任苏桂锋,名人效应显著。不得不说,找钢网在品牌塑造上确实更贴近互联网企业风格,以至于很多受众对于相对冷门的大宗商品电商平台第一印象便是找钢网。

      王东在此前接受媒体采访时表示,找钢网正在积极争取上市,虽然现在符合了申报条件,但还是有点早。找钢和钢银正在加速抢夺钢铁电商第一股已不再是秘密。

      对此,李怀贺表示缺钱的找钢必然会选择上市,然而钢材在发达国家是夕阳产业,即便披上电商的外衣,也难唱好。所以,国内上市成为找钢网的唯一选择,此次找钢选择中俄投资基金这样的国有资本便是最好的说明。

      而找钢网仅实现一年盈利,并不符合国内IPO条件,因此找钢网如何上市备受关注。

      (原标题:靠融资到账实现盈利是种什么体验?找钢网F轮又拿了5亿,还想和复星的“小弟”抢业内首个上市) :

    关键词:

    找钢网,钢铁,资本,融资,基金

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