洛凯股份扩大主业产能 加强营销抢占新市场

　　洛凯股份(603829)主营业务为断路器关键部件、附件、零部件及其他输配电开关设备配套产品的研发、生产和销售，产品主要用于电力系统的配电设施，主要产品包括低压及中高压断路器框(抽)架和操作机构。公司自成立以来，始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研发、生产和销售。经过多年发展，陆续向国内外知名电气厂商批量供应中高端断路器关键部件，主要两大类产品断路器框(抽)架及断路器操作机构的市场份额分别约为10%、16%，在行业内占据了突出的市场地位。

　　电网升级带来行业新机遇

　　断路器被广泛应用于国民经济的各个行业，断路器及其关键部件的需求受各行业投资的驱动，与全社会固定资产投资情况联系密切。2010年至2016年全社会固定资产投资增长迅速，其中2016年全社会固定资产投资60万亿元，年复合增长率约13.88%。根据《国家电网报》公布的“十三五”电网发展规划研究成果，预计2020年全国发电装机总量20.7亿千瓦，相比2016年新增4.24亿千瓦，复合增长率为5.90%，同时智能电网建设的积极推进，也为断路器及其他输配电开关设备关键部件市场，创造了大量的替换性需求。

　　洛凯股份欲加大在中高压断路器及其他中高压输配电开关设备配套关键部件市场的开拓力度，通过首次公开发行股票，洛凯股份拟募集资金总额2.89亿元提升主业产能，主要用于断路器关键部件生产基地建设项目，以及研发中心建设、营销与服务网络建设项目等。此次募集资金投资项目建成达产后，将新增低压断路器框(抽)架4万台、低压断路器操作机构8万台、中高压开关操作机构25万台的生产能力。

　　差异化需求考验研发能力

　　洛凯股份作为高新技术企业，自设立以来一直十分注重研发设计的投入，将提升研发实力作为培养公司核心竞争力的关键，公司及子公司目前正在使用的国家专利达123项，其中发明专利5项。洛凯股份所生产的“J45II系列智能型低压万能式断路器操作机构”、“CJ45II系列智能型低压万能式断路器抽架”、“DW60智能型断路器关键部件(J60、kJ60、CJ60)”、“中压断路器关键部件(J-VSH、J-VS1、J2000)”、“FBX系列中压环网柜操作机构(FBX-C、FBX-T1、FBX-T2)”等9个系列的产品先后被江苏省科学技术厅和常州市科学技术局，认定为高新技术产品。

　　随着现代输配电设备技术的飞速发展，对断路器的设计开发提出了越来越高的要求。由于框(抽)架、操作机构属于断路器及其他输配电开关设备的关键部件，下游各电器厂商的需求具有差异性属于个性化定制产品，要求供应商不仅具有强大的生产工艺和质量保证能力，同时最为核心的是技术研发与同步开发能力。通过研发中心建设，洛凯股份将重点针对市场容量较大的中压产品领域，在中高端产品替代需求日益增长以及细分行业面临大规模重组洗牌的机遇下，积极参与客户的前期设计与同步开发，为客户提供一体化综合解决方案的服务，保证募投产能顺利消化。

　　加强营销网络抢占新市场

　　经过多年的市场开拓和客户积累，洛凯股份与国际、国内知名电气企业建立了良好的业务关系。洛凯股份的产品销售给通用电气(GE)、施耐德(Schneider)、德力西电气(DELIXI)、西门子(SIEMENS)、ABB、现代重工(HYUNDAI)、伊顿电气(EATON)、罗格朗(Legrand)、正泰电器(601877) 、上海人民电器厂、良信电器(002706) 等国内外知名电气企业的销售收入，占总收入比例在60%左右。2014~2016年度，洛凯股份实现营业收入4.27亿、4.32亿、4.42亿元；净利润4138万元、4309万元、5202万元；经营活动产生的现金流量净额3173万元、3290万元、2504万元。公司基于2017年已实现的经营业绩、已签订订单等情况预计2017年1~9月实现营业收入区间为36050.37万元至36460.37万元，较上年同期变动幅度11.31%至12.58%，经营业绩呈现稳步提升。

　　此外，洛凯股份此次部分募集资金将用于在目标市场区域内设立营销与服务网点，加大营销和服务网络覆盖面，缩短服务响应时间、提升服务能力，进一步完善营销模式，根据未来发展规划与市场变化，完善专业化推广为核心的营销模式。

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