强化营销打造差异化竞争优势 千禾味业2018年净利增长67%
摘要: 千禾味业4月19日披露年报,公司2018年实现营业收入10.65亿元,同比增长12.37%;实现归属于上市公司股东的净利润2.4亿元,同比增长66.61%。公司拟以总股本3.26亿股为基数,向全体股东
【千禾味业(603027)、股吧】4月19日披露年报,公司2018年实现营业收入10.65亿元,同比增长12.37%;实现归属于上市公司股东的净利润2.4亿元,同比增长66.61%。公司拟以总股本3.26亿股为基数,向全体股东每10股转增4股、派发现金红利2.21元(含税),合计派发现金红利总额为7208万元。
在居民消费结构升级及健康意识提高的背景下,千禾味业坚持“做放心食品,酿更好味道”的品牌理念,专注聚焦零添加酿造酱油、食醋、料酒等高品质健康调味品,紧紧把握消费升级时代趋势,快速抢占中高端市场引领并创造消费需求,已形成独具特色的差异化品牌竞争优势。
年报数据显示,千禾味业的调味品收入增长迅速,并且主要来自于零添加产品,2018年调味品实现营业收入8.47亿元,同比增长20.5%,其中零添加产品收入比约60%。公司表示,将持续在零添加调味品的口味和品质保障方面不断沉淀、占据领先优势,充分发挥零添加品类竞争优势,强化营销实力,全面提升市场竞争力。
2018年,千禾味业充分利用有限资源精准媒体投放,强化地面推广优势,通过加强零添加产品的形象建设(如店中店、零添加专柜、形象堆等)、优化促销话术等进一步强化用户体验。据2018年报显示,千禾味业聘请了专业品牌咨询公司对品牌定位再梳理、再塑造,确定“千禾零添加酱油,0添加剂,天然好味道”的品牌定位,未来总体上将坚定实施该品牌定位,对头道原香等零添加产品进行全面升级,统一品牌符号、统一促销话术、统一推广模式。并且,公司将在川渝两地强化以地面推广为主的媒体投放,川渝以外精准选择媒介、精准投放,并快速普及已经实践成功的地面推广模式。
同时,千禾味业持续加快开拓调味品全国市场,全面铺开省会城市及重要地级城市的营销网络建设。在西南、华东地区稳健发展的基础上,华中、华北、西北地区及线上销售调味品市场情况良好。年报显示,2018年华中地区营业收入同比增长46.52 %,华北地区营业收入同比增长32.48%,西北地区营业收入同比增长42.45%。线上渠道销售也表现优异,实现营业收入0.74亿元,同比增长86.67%。2018年,公司整合天猫和京东品牌方资源,淡季热推,开展网络造节(酱油节、周年庆,场景聚享,跨界CP)等活动,扩大品影响力,实现天猫旗舰店、京东超市销售额快速增长。此外,公司积极开发其他互联网营销平台,根据不同平台的不同客户群体,打造更具针对性的产品(如“伍里坊”系列产品),并积极探索新零售、新模式,主动迎接市场变化。
公司表示,营销渠道优化是千禾味业全国市场拓展取得良好成绩的关键因素。公司2018年对营销渠道进行了优化,重新调整营销组织架构,设置零售事业部、餐饮事业部、特通部、品牌部和运营部,精准营销。公司还继续夯实已开发市场,优化经销商队伍、加强铺货和资源配置,强化体验式营销。在西南市场持续强化终端基础建设,提升终端形象和陈列占比,扩大渗透率和覆盖率。而西南以外的市场更加聚焦以一线、省会城市、主要二线市场为主的根据地市场的核心系统和核心门店,精准投放资源。(田立民)
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