珀莱雅IPO：9亿筹资 6亿拿来整柜台、打广告

　　剔除了一个耗资2.5亿的单品牌直营店建设项目，珀莱雅化妆品股份有限公司(以下“珀莱雅”)再向资本市场发起冲击。

　　因为建造一栋耗资预计超过8亿的珀莱雅大厦，珀莱雅债务承压，试图以上市募集来缓解负债压力。

　　跨国企业、国内同行的竞争，丝毫没有珀莱雅喘息的机会，报告期内，公司的营收整体呈下滑之势，需要持续的推广投入来维持增长。

　　珀莱雅此次IPO拟募集的9.3亿资金，其中超过6.3亿都会投入到一个名叫营销网络建设的项目中，实际上就是用来整柜台和打广告。

　　在证监会对日化类企业上市颇为严苛的今天，珀莱雅能否成为那个幸运儿？

　　9亿筹资，6亿整柜台打广告

　　最新的一版招股书，珀莱雅筹资额从11.8亿减至9.3亿。投资的项目，从4项变成了3项。将投资总额2.5亿的单品牌直营店建设项目，从项目单中整体拿下。

　　2016年的招股书中曾表示，要在全国开设150家“悦芙媞”单品牌直营店，成为公司新的业绩增长点。

　　为何新的招股书撤下了这一项目？斑马消费不得而知。

　　不过，从招股书公布的数据来看，今年上半年，与悦芙媞相关的子孙公司，无一例外全部亏损，其中悦芙媞(杭州)更是半年巨亏近3000万。

　　截止今年6月，悦芙媞专卖店共计31家，全部集中在江浙地区，其中加盟店7家。

　　已投入市场一年的悦芙媞，目前单品牌的整体营收不大，具体销售情况招股书没有详细披露。从其天猫旗舰店的情况来看，情况似乎并不乐观。

　　斑马消费注意到，该旗舰店覆盖悦芙媞旗下近200款产品，最热销的一款产品总销量才2万多件，单月销量千件左右，不少产品的总销量为0。

　　再来说一下珀莱雅的3个筹资投建项目。营销网络建设项目投入最大，金额高达6.3亿。

　　这些钱都用在了什么地方呢？

　　共分三处：渠道形象建设费2.47亿、品牌建设费3.58亿、铺底流动资金2700万。

　　所谓渠道建设费，其实就是1万多个销售终端的柜台更新改造费，每个柜台耗费1.3万至15万元不等。

　　品牌建设费，就是花在各类媒体的广告以及明星代言费用。

　　在之前的一篇分析文章中，斑马消费就曾专门提到，在珀莱雅的营收占比中，原料费占比仅10%，包装费和广告宣传费占比分别高达23%和19%。

　　珀莱雅也意识到，公司的业绩对宣传推广的依赖较大，如果不能在广告宣传和市场营销中持续投入，将会在市场竞争中处于劣势。

　　市场难做，债务承压

　　2014年-2016年，珀莱雅的营业收入呈整体下滑之势。报告期内，分销商数量从544家减少到470家，网点数量从2.57万家，减少到2.22万家。

　　目前中国的化妆品市场，跨国巨头占据主导地位，2016年国内化妆品销量前十中，国内企业仅上海上美、百雀羚、伽蓝等三家企业入围，上海家化(600315) （600315）跌出前十，珀莱雅排名第23位。

　　面对电商的冲击和越来越难做的市场，珀莱雅不得不妥协，对电商平台和部分经销商都给予了一定的信用期。

　　此举反映在公司的财务报表上，就是应收账款余额增加，预收款账面价值显着减少。这对本身资金趋紧的珀莱雅来说，并不是什么好事。

　　相比上海家化、LOCCITANE(00973.HK)、丸美股份等同行，珀莱雅的毛利率低于行业均值。报告期内，公司产品的毛利率有较大波动，除了珀莱雅之外的其他多个品牌，2015年的毛利率较2014年下降11.4%。

　　珀莱雅面对的问题还有债务的高压。珀莱雅的母公司资产负债率，远高于同行业可比公司，流动比率、速冻比率低于行业均值，存在短期偿债风险。

　　对此，珀莱雅解释称，是因为公司在2013年以超过3亿的价格受让了杭州的一块土地，投建珀莱雅大厦，工程累计投资将超过8亿元。