无人机是开启智慧农业的钥匙

　　近日，2017年度国家精准农业航空施药技术国际联合研究中心的总结大会，在华南农业大学国家精准农业航空中心成功召开，航空植保企业的优秀代表及业内专家共同参加了此次总结会议。

　　极飞科技创始人彭斌在大会上发表了极飞对行业思考的主旨演讲。

　　无人机仅仅是一个打药工具吗?

　　彭斌说，2017 年是极飞深耕农业的第四个年头，今年的营收总额超过3亿元。据调研，2017年整个中国农业无人机市场有6亿左右的营收，也就是说，极飞获得了整个市场约50%的收入。虽然极飞实现了快速增长，但还没有看到整个行业，包括其他企业、用户规模的快速增长，很多是思考维度上的局限。

　　这个行业只是一个做打药工具的吗?

　　彭斌坚定地回答：“当然不是。”他说，如果只是把无人机看作一个打药工具，没有人愿意从事这个行业，更不用说年轻人、大学生。极飞希望，所有的企业都能带给这个行业更多有远见的东西，更多的价值输出。思维方式的改变，可以给行业带来更大的前途。

　　无人机打药能赚钱吗?

　　彭斌说道，2014年、2015年、2016年，没听到有人说他们做农业无人机盈利了。但是到了2017年极飞有六七成用户盈利了。挣到钱的很大一部分都是在县城、农村有一两台飞机的小团队，一年回本，还能再买一辆皮卡车——在农村没有比这更挣钱的事儿了。

　　当然，由于团队组织模式、运作效率等问题，并非所有人都盈利了。但总体来说，越来越多的行业用户开始转向盈利。

　　2018年最重要的事是什么?

　　2017年10月30日之后，极飞以每天 50-60 场的速度在全中国的各个县城、农村里开展产品推广会，现在极飞有 500 多个县级代理商，70 多家实体门店。预计到 2018 年 4、5 月份，极飞将有 1000 多家县级代理商，200 多家带有门店的经销商体系。

　　在极飞看来，2018年最重要的事是渠道下沉，让更多人参与到飞防植保中去并赚钱，特别是年轻人。极飞要设立专门的体系，帮助他们去做推广，去营销产品，包括发放各种福利，补贴推广费用等。

　　如果这个市场未来有几十万台无人机，无论是做植保服务还是农药供应，都会有很好的收益，这是极飞科技对整个市场体量的看法。

　　极飞深耕农业的四年

　　彭斌说，从2013年深耕农业到现在，四个年头里，极飞做了很多外界看不懂的事情。比如2014年，极飞所有研发人员都去到新疆的田里，进行封闭式的研发工作;2015年开始，极飞大量招聘大学毕业生，最多时招聘了800多人，组建自营植保服务团队。今天，极飞农业达到了1000多人的团队规模。

　　2016年，极飞成为了广州最大的无人机企业，还在浙江德清成立了极飞地理，年末在日本、澳洲成立了分公司，把这项业务推广到海外去。这是极飞的基本架构。