富森美再推加盟委托管理模式 联手英祥实业异地扩张落子自贡

　　记者 唐强

　　2017年，富森美(002818)正式开启对外扩张之路，并相续布局重庆、泸州等地家居市常进入2018年，富森美对外扩张步伐再次提速，地处川南的自贡成为其新的扩张地，欲进一步复制其加盟委托管理模式。

　　一次性咨询费1500万元

　　5月8日晚间，富森美发布公告，该公司与四川英祥实业集团有限公司(以下简称英祥实业)正式签订《加盟委托管理合同》。

　　·e公司记者了解到，为实现双方强强合作、优势互补，富森美与英祥实业将共同推动“川南建材市场三期”商业项目的经营和发展，打造富森美(自贡)国际家居广场项目。

　　具体来看，英祥实业将委托富森美通过输出品牌、输出人才和输出运营管理经验等方式，对上述商业项目进行全面经营管理。根据合同约定，此次合作金额包括一次性咨询服务费1500万元，委托管理费不低于200万元/年；未来，项目年度营业收入超过4000万元的部分，富森美在收腮本管理费的基础上按9%的比例收取奖励管理费。

　　富森美称，上述合同一次性咨询服务费和委托管理费在2018年及物业交付后逐年确认收入，此举将对上市公司未来年度的经营业绩产生积极的影响，有利于富森美继续拓展国内市场，有效提升其在全国市场的品牌影响力。

　　在签约会现场，富森美董事长刘兵表示，富森美(自贡)国际家居广场将复制富森美家居成熟的经营管理模式，围绕旗舰家居商业体定位，聚焦“家需求”、“家消费”业态填补区域市场空白。同时，家居广场将涵盖建材、家具、软装、设计、智能家居等产品，拟引进simmons、sesly、科勒、欧派等国内外知名品牌入驻，形成线上线下结合于一体，带动整个区域商业氛围提升。

　　他进一步指出，公司将通过统一定位、统一招商、统一经营管理、统一营销推广，集合中高端零售、区域总部展示于一体，着眼于从“买家具买建材”到“构筑爱家生活”的沉浸式体验平台。依托开发商、运营商、家居厂商、家居经销商、顾客等利益相关者共赢的“富森美模式”，用运营锻造旗舰，用管理创造价值。

　　值得一提的是，富森美(自贡)国际家居广场所在的川南建材市场区域，已是国家产业政策支持的“十一五”计划重点建设项目。此外，这样也是自贡市政府批准的辖区内唯一的专业化建材市场，是全国100家最大规模商品交易市场之一。作为此次项目合作方，英祥实业集房地产开发与商业物业运营、金融投资、农牧业以及医养业为一体，具有丰富的运营经验和经济实力，且信誉良好，有较强的履约能力。

　　自营及委管相结合扩张

　　2016年11月，富森美正式登陆深交所，成为中国家居流通业A股第一股。

　　目前，富森美主要竞争对手是在成都市区开业的红星美凯龙(601828)、居然之家、百安居等全国连锁建材家居卖场，以及八益家具城、太平园家私广场等成都本地卖常不过，富森美装饰建材家居卖场经营面积合计超过70万平方米，远远高于包括红星美凯龙、八益家具城等在内的竞争对手。

　　富森美表示，将秉承“合作共赢”的理念，邀请全球泛家居产业链上的流通商、制造商、服务商，与经营理念一致的合作伙伴强强携手，围绕“立足成都、辐射全川、走向全国、迈向世界”的总体战略。进入资本市丑，富森美已先后在重庆、泸州、自贡等地开店，对外扩张已成为新常态。

　　未来，富森美坚持核心区域密集布局、稳健扩张的发展战略巩固核心竞争力，不断推进“泛家居综合服务平台”的建设，将推进“品牌引进来和走出去”，真正实现“买全球、卖全球”的家居产业发展格局。

　　截至2018年4月，富森美在成渝城市群已投入运营和在建项目达20个，总经营面积超过150万平方米，已成为西南地区最具影响力的家居商业品牌。2017年，公司实现营业收入12.58亿元，同比增长3.06%，净利润6.51亿元，同比增长17.13%，业绩稳步增长。富森美表示，今年将进一步拓展市场，通过自营和委管相结合的方式进行规模扩张，进一步提高核心竞争力。

　　伴随着异地不断扩张的同时，为吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心业务骨干的积极性，富森美还进一步建立、健全长效激励机制。今年1月16日，富森美发布上市以来首次限制性股票激励计划，该公司拟对163名董事、高管、中层及核心业务骨干进行股权激励。

　　具体来看，富森美此次激励拟授予的限制性股票数量为677.4万股，约占其总股本的1.54%。其中，首次授予601.3万股，预留76.1万股，授予价格为15.43元/股。针对此次激励计划，富森美设定了相对应的业绩考核目标，即以2017年公司利润总额为基数，2018年~2020年期间，上市公司利润总额增长率分别不低于10%、20%、30%。