欧舒丹中国业绩靠代言 明星效应存风险

　　中国市场已然成为欧舒丹业绩的重要动力，而这一动力却依托于品牌代言人。6月11日，法国护肤品牌欧舒丹发布2018财年业绩显示，中国市场销售净额为1.59亿欧元，同比增长14.5%。中国市场占集团整体销售净额达46.6%，位列欧舒丹全球市场销售占比首位。同店销售增长15.1%。此外，欧舒丹于去年10月业绩出现短暂下滑，而原因却为品牌代言人形象下滑。可见，欧舒丹以代言人来支撑品牌业绩存在一定风险。

　　目前，欧舒丹基本靠中国市场拉动业绩增长。据2018财年财报显示，截至3月31日，欧舒丹全球整体销售净额同比下滑0.3%至13.19亿欧元，经营利润同比下滑16.2%至1.41亿欧元，净利润同比下滑27.1%至9651万欧元。其中，日本市场销售净额同比下滑8.3%至2.19亿欧元；法国本土市场同比增长1.7%至1.02亿欧元。美国市场同比增长0.6%至1.72亿欧元。北京商报记者对比发现，与中国市场14.5%的销售增长相比，其他市场销售净额增长仅在个位数，甚至部分市场销售下滑。

　　对于中国市场，欧舒丹在财报中表示，得益于代言人鹿晗，欧舒丹全年线上线下销售业绩增长强劲，并进一步带动集团整体业绩增长。截至3月31日，集团在中国市场共有197间店铺，净关闭5间店铺。此外，对于品牌代言人的“明星效应”，欧舒丹亚太区常务董事贺康祖曾公开表示，2017年“双11”期间，由于代言人公布恋情，导致欧舒丹天猫销售增长低于80%的预期。可见，“明星效应”并不是业绩增长的长久保障。

　　财报提到，欧舒丹在2019财年将继续以创新市场营销活动以及新产品吸引消费者，进一步提升品牌形象。为提高客户参与度及统一化全渠道体验，集团正拓展更大在线平台，并设有智能预测及订单管理等功能。同时，集团将继续多品牌策略，致力于新品牌Melvita、Erborian以及LOccitane auBrésil，并将主力开拓LimeLife的国际业务，促进社交商务以及彩妆分部增长。值得关注的是，集团将于天猫推出新专门店，以更有效的方式于中国市场建立品牌知名度。