十年携手同行 十年陪伴成长——招商银行北京分行科创板客户培育记

　　2019年9月，北京BDR软件股份有限公司科创板成功通过注册发行，成为北京地区又一家新晋登陆科创板的高科技企业。招商银行北京分行作为该企业的重要战略合作伙伴，第一时间为企业送去贺信。这也是招行北京分行大力服务中小企业的又一成功案例，有力践行了“与民营企业共成长、共创新、共发展”口号。

　　2009年起，招商银行北京分行便开始与企业接触，十年间，见证并陪伴了该企业的成长和发展，为其授信5000万元、价值认同卡代发工资750户，募集资金监管账户等均陆续实现落地，深度合作不断续写。

　　以痛点为抓手，助力企业发展

　　BDR软件成立于2009年，主营业务为企业级基础软件及智能运维产品的研发、推广，在行业内整体实力不俗。

　　合作初期，企业整体规模不是很大，且产品研发还未成型。这类轻资产企业，虽然有资金需求，但鲜有银行可以为其提供信贷支持。企业难寻合作银行，获得经营资金成为了难题。但招行北京分行的经营团队始终认为该企业为高新技术企业，所处行业是国家重点支持的战略性新兴产业，企业发展前景非常好，一直试图与其建立合作关系。经过多次拜访，经营团队与企业高层也已逐渐熟悉，借助招行零售业务的好口碑，他们在企业高管及员工的个人业务上取得了小突破，企业多位高层及员工办理了招行借记卡。其服务得到了企业上下的一致认可，与企业建立起了融洽的关系。

　　随后，通过多次上门拜访，招行对该行业的认知度提升并充分了解了其技术优势，发起了主动授信，为双方深度合作拉开序幕。

　　挖掘深度需求，谋求合作共赢

　　企业在筹备上市的过程中，越来越注重企业文化的建设，以及员工归属感和荣誉感的提升，于是招行北京分行向企业建议可以发放带有企业标志的员工价值认同卡，以提升企业的凝聚力，双方一拍即合。招行火速展开了设计、制卡、发卡工作，公司条线、零售条线协同作战，用专业性和高效率得到了客户的认同。

　　目前企业上市进程已经成功过会，随着企业登陆资本市场，双方将产生更多合作机会，在更多领域实现业务合作，携手成长。

　　多年陪伴中，合作从无到有，从小到大，招行北京分行用高度专业的精神、真诚的服务态度、专属的产品方案逐步成为多家企业的“贴心人”和“自己人”，陪伴企业成长的同时一起发展壮大。