双11迷局！李佳琦薇娅带货90亿 相关A股上涨

　　距离双十一还有半个多月，但又一年的“狂欢”比往年更早开始：既有李佳琦薇娅直播一天卖货90亿元，又有双十一定金优惠券各种玩法轰炸，连带着一系列A股概念股各种涨……

　　只不过，在经历了“定金一时爽”之后，接下来似乎就是“尾款想撞墙”的主场了……京东天猫等平台纷纷表示今年要“少一点套路”简化玩法，你感受到了吗？

　　3亿人熬夜买买买

　　李佳琦薇娅直播首日卖货90亿

　　21日凌晨，天猫2020年“双11”购物狂欢节正式开启。预售10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍。尤其在美妆领域，共12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。而其中最受关注的，依旧是淘宝直播的2位“头牌”李佳琦和薇娅。

　　数据显示，李佳琦直播从20日下午6时30分，持续到了21日凌晨2时，共介绍并预售了126款产品，累计观看达1.62亿人次；薇娅则从20日下午6时53分持续至21日凌晨2时35分，共介绍并预售了149款产品，同样直播了7个多小时，累计观看达1.49亿人次。

　　李佳琦直播间敲锣

　　直播期间还诞生了一个新词叫做：琦困无比，意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然在坚持看直播的状态。因为每播一段时间，李佳琦就会拿出铜锣、摇铃等道具提神，并用“人间唢呐”的嗓音高喊“醒一醒，不要睡，买它！”

　　超3亿人熬夜蹲守，还不许睡觉……自然两位头部主播的销量也是各种夸张。

　　根据淘宝直播昨日榜单，薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额近70亿元，销售定金超10亿元。第三方淘宝直播数据平台知瓜数据则显示，21日0点至23:59，薇娅GMV（成交额）达53.2亿，李佳琦GMV达38.7亿，两人合计售出超90亿元产品。

　　图据知瓜数据

　　更有业内人士计算指出，这一晚的销量，李佳琦能赚6.83亿元，薇娅则能赚7.15亿元。

　　不过，线上的双十一虽然火爆，线下商家却似乎依然“淡定”。

　　22日，金融投资报记者前往多家实体店发现，眼下线下的双十一气氛还不算热烈，虽然有部分商家表示从21日、22日就已开始优惠活动，但更多商家表示目前进行的还是“一直有的活动”，没有太多额外优惠。

　　实体店有零星消费者咨询优惠

　　双十一套路多

　　平台：今年简化玩法真·优惠

　　直播优惠力度大，平台优惠玩法多，但也有不少网友吐槽，在今年各种操作的“定金一时爽”之后，冷静下来看看尾款，似乎依旧还是“只赚二毛五”……

　　即便是终于发现了的真·优惠，仍有消费者发出灵魂疑问：“问题是能买到吗？感觉都需要抢吧？”

　　即便抢到了优惠，也需要耗费大量智商绕过各种坑，金融投资报记者就收到小伙伴吐槽表示：其在电商平台上抢到一张“满399减180”的券，而其想买的产品却是单价199元，两件正好398元无法用券。

　　即是说，买三件“想要的产品”就是优惠少；想“优惠更多”则要选三件此前并不想要的159元产品。

　　最终的体验就是：不用抢的优惠少，真想买的抢不到，成功抢到/买到的其实不想要/不划算，最终就买了个寂寞，连钱也没省下来……

　　不过，在今年网友们“少一点套路，多一点真诚”的呼吁下，天猫、京东均表示双十一将简化玩法，让省钱更直接。

　　例如京东就表示商品页面有“预估到手价”的设置，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然；天猫也表示，今年将是“史上平台出资力度最大的一次双十一”。

　　优惠轰炸需冷静

　　最“赚”的是概念股？

　　不得不说，在经历了几年各种“算法”轰炸之后，也有越来越多的消费者似乎已经开始试着冷静，避免被各种优惠冲昏头脑。

　　分析指出，对于眼下的电商来说，由于平时比价较为方便，价格相对透明，因此平时商家的利润就已被挤压得差不多了，双十一更多是“花钱赚吆喝”，真正消费者能够分到的实惠，其实就那么点。

　　只不过，在平台和商家的各种“优惠”信息冲击下，部分消费者仍会抱有一定侥幸心理：万一捡到便宜的就是自己呢？万一自己正好算出最优解呢？

　　包括看数字看来“诚意满满”，今年最受消费者青睐的直播带货，其实也是用最简单粗暴的方式给用户传递需求，即便用户抢不到真正想要的需求，但由于让人付出了时间成本，因此也能将部分“可买可不买”的伪需求转化为销量。

　　因此在不少观点看来，眼下“优惠二毛五”的双十一活动，对于平台和商家的经营来说，或许意义更大。

　　反映到A股市场上，就是实打实的双十一相关个股各种涨，尤其是网红经济相关概念股的连日大涨：如3天涨60.26%的【因赛集团(300781)、股吧】(行情300781,诊股)、2天涨43.98%的电声股份(行情300805,诊股)、2天涨30.06%宣亚国际(行情300612,诊股)等。

　　部分网红经济概念股

　　中信证券(行情600030,诊股)指出，直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新兴力量，给品牌商带来新的发展机遇和挑战，建议围绕三条主线积极布局。主线一：借力直播渠道切入新品类开辟第二曲线的公司，推荐周大生(行情002867,诊股)；主线二：积极搭建直播矩阵，加码布局消费者运营的公司，推荐上海家化(行情600315,诊股)、良品铺子(行情603719,诊股)、【九阳股份(002242)、股吧】(行情002242,诊股)、安踏体育、李宁，重点关注初创品牌元气森林、花西子，以及童装童鞋企业【起步股份(603557)、股吧】(行情603557,诊股)等；主线三：拥有成熟商业闭环，且受益于整体线上渗透率提升的电商平台，推荐京东。

　　山西证券(行情002500,诊股)则表示，随着直播电商行业“人货场”规模的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域，今年商家直播将成为双十一购物节的最大增量，带动直播电商走向新一轮爆发式增长。主要关注几条主线：超市企业持续加码线上业务、提升市场份额，三季报业绩驱动下板块具备回调性布局价值：永辉超市(行情601933,诊股)，家家悦(行情603708,诊股)；国内大循环格局助力国货品牌加速下沉渗透，龙头拓展增量持续提升市场集中度：南极电商(行情002127,诊股)，【丸美股份(603983)、股吧】(行情603983,诊股)；可选消费线下渠道弹性较足，高端消费回流驱动百货连锁细分板块估值修复：王府井(行情600859,诊股)，爱婴室(行情603214,诊股)。