移动转售产业历史机遇：5G应用“扬帆”正当时

　　日前，十部门印发了《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》通知。该计划明确国家未来三年将大力推动5G全面协同发展，深入推进5G赋能千行百业，促进形成“需求牵引供给，供给创造需求”的高水平发展模式，驱动生产方式、生活方式和治理方式升级，培育壮大经济社会发展新动能。

　　5G应用“扬帆”三年行动计划，无疑开启了国内声势浩大的5G场景规模化落地进程，这一进程必将改变当下各个垂直行业传统市场格局，也将催生无数新创新应用、新解决方案、新商业模式，从改计划的指导思想到基本原则，再到总体目标，可以预见三年后，无论是个人消费领域，还是社会民生领域，都将大幅超越当下局面，5G应用成效将重点凸显，基础支撑能力将显著增强。

　　之于移动转售产业，5G应用“扬帆”计划影响深远，善于抓住历史性机遇的企业将脱颖而出。

　　从十部委名单来看，包含了工信部、中央网信办、发改委、教育部、财政部、住建部、文旅部、卫健委、国资委、国家能源局。按照传统3G、4G应用推进经验，一般由工信部单独发文，面向地方工信厅、通管局、基础电信企业、信通院、其他相关单位等，但5G应用“扬帆”计划由十部委联合印发，这也应了之前一句老话：“3G改变速度，4G改变生活，5G改变社会。”既然5G应用将改变社会，那么必然涉及到的部委更多更全，需要参与的各方同心同力，共同推动5G应用“扬帆”。

　　从5G应用场景来看，主要划分了三类：eMBB（增强型移动宽带）、eMTC（海量机器类通信）、uRLLC（超可靠、低时延通信）。

　　eMBB聚焦对带宽有极高需求的业务，通过提供超高清视频、虚拟现实（VR）/增强现实（AR）、浸入式游戏等更加身临其境的业务体验，促进人类交互方式再次升级，驱动个人消费市场大流量应用。移动转售企业在5G发展初期，一方面可以探索向大流量套餐升级，通过提供超高速率、大流量套餐发展5G；另一方面可以基于业务的差异化定价，吸引VR游戏和沉浸式娱乐业务的用户，通过丰富高清视频、VR的内容，满足用户差异化需求，培育高价值用户，提升APRU值。

　　eMTC覆盖连接密度要求较高的场景，例如智能交通、智能电网、智能制造等，将对运输、金融、健康等众多行业产生深远影响，预期千亿量级的设备将接入5G 网络。据悉，欧美MVNO企业发展重点已全面转向物联网等新领域，普遍关注的5G重要垂直行业市场包括：汽车、运输、物流、能源/公共设施监测、安全、金融、医疗保健、工业和农业，我国移动转售企业可以加大物联网市场开拓力度，探索跨运营商、跨地域的连接管理、设备管理服务。

　　uRLLC聚焦对时延极其敏感的业务，是5G网络面向垂直行业市场、个人消费市场的核心应用场景，将引爆工业互联网、车联网、移动医疗等应用。5G对汽车、无人机、机器人、工业互联网、医疗教育等行业深化应用至关重要，这些需要超可靠、低时延通信的行业将成为5G的主要受益者。业界已经尝试部分应用，例如LGU+与Doosan Infracore共同研发的5G无人驾驶工程机械，SKT与爱立信和宝马公司进行5G联网汽车测试，意大利沃达丰与米兰圣拉斐尔医院合作进行5G远程外科手术等。

　　对于移动转售企业而言，5G应用的巨大机遇应当从以下两个方面解放思想：

　　第一，摒弃码号核心思维。传统3G、4G时代，运营商凭借人口红利仅依靠码号便可以实现大幅营收，虽然也存在政企业务等面向各个垂直行业的部门，但是移动+宽带的双个人消费领域便足以令运营商日进斗金。然而5G时代，三大运营商包括部分虚商都加大或成立了政企业务部门，甚至运营商统筹规划不断成立新型专业公司，来应对5G应用的巨大历史机遇。

　　移动转售产业已经走过7年，这期间转售企业凭借码号资源纷纷站稳了脚跟，尽管当下“断卡行动”使得部分企业营收出现下滑，但利润仍有空间。如果说移动转售成立初衷是为了区别于基础运营商，在各自垂直行业走出差异化运营路线的话，那么此时在所谓“内忧患外机遇”之时，转售企业也应当回归初心，下定决心开启转型之路，彻底回归差异化运营之路。

　　从笔者当前了解到的情况来看，部分基础运营商已经面向转售企业开放了5G产品资费包，先不论价格高低，至少转售企业已经成为了5G应用“扬帆”计划的一分子，只不过现在的能力在外界看来只有5G码号而已，但“当局者迷，旁观者清”，在垂直行业已经实现深耕的增值电信企业无不对转售业务“垂涎三尺”。记得一位增值电信企业负责人感叹道：“先前我们也凭借语音、短信等便可以温饱，但是后来政策变化，不得不深耕各大垂直行业，坦白讲，转售企业较之增值电信企业，在垂直领域市场差距较大。”

　　为何拥有自身归属的所谓码号核心资源的转售企业，却敌不过“低买高卖”或“平进平出”的增值电信企业呢？这问题便出在了码号运营思维之上。记得转售业务开展前期，轻装上阵的转售企业直接成立子公司或者转售部门，主要面向转售码号业务，而一些背景强大的企业却成立的是运营商事业部，下设涵盖转售部门，例如小米移动、京东通信、阿里通信、苏宁互联，这类企业无一不声称转售业务只是其部门占比很小的一块，其最大“蛋糕”一定时间内仍在运营商业务部之上。

　　由此可以看出，码号运营思维从一开始便出现了分化，有的转售企业矢志做好转售码号业务，重心百分百均在转售码号之上，并一举在移动转售面向消费者领域占据先机，例如蜗牛移动、远特通信等；而另一部分转售企业则开启了“运营商码号+转售码号”双轮驱动的运营模式，这种模式在前期以迪信通通信、话机世界、苏宁互联等为主要代表，而在后期则以小米移动为主要代表。

　　如果说上述两种思维在4G时代尚无明显分化的话，那么在5G时代，后者将逐渐成为码号运营潮流。转售企业5G资费较高，可以直接与基础运营商采购号段，基于码号资源开启面向垂直行业的解决方案或应用平台，由卖码号转变为卖产品、卖服务，甚至卖技术，摒弃码号资源只能使用自身转售码号的传统思维，对码号采取“拿来主义”，只要能变现盈利，无所谓是自己的还是买来的，这样转售企业再也无需担心码号短缺的压力。

　　第二，摒弃单一行业运营思维。提到转售业务，大家第一时间联想到的就是号卡业务，行业性归属较为单一，看似颇为符合“转售”命名。除了号卡转售之外，有没有一些转售企业跳出传统思维，开启垂直行业广阔大门呢？答案是有的。这里面，以华云互联面向5G+医疗、话机世界面向5G+教育、联想懂的通信面向5G+车联网、小米移动面向5G+智能家居为核心代表。

　　从5G应用扬帆计划我们可以看出，未来三年，5G+信息消费、5G+融合媒体、5G+工业互联网、5G+车联网、5G+智慧物流、5G+智慧港口、5G+智能采矿、5G+智慧电力、5G+智能油气、5G+智慧农业、5G+智慧水利、5G+智慧教育、5G+智慧医疗、5G+文化旅游、5G+智慧城市等将为移动转售产业带来前所未有的历史性机遇，促使移动转售产业链上下游充分参与，助力5G应用实现“扬帆”。

　　大多数的转售企业可能都在思考同一个问题，“我们转售企业底子薄、关系少，一穷二白，怎么结合5G开启扬帆呢？”。事实上，当前5G时代是一个资源关系重塑、商业模式再造、5G与传统行业开启“握手行动”的巨大风口期。基础运营商纷纷加大政企部门细分或再造子公司能力，传统行业巨头也开始纷纷设置电信或科技部门，双方互为急迫，互为寻找合适资源实现共赢。

　　转售企业是时候在垂直行业市场开辟新局面了，是否成立政企部门只不过是一个内部分工而已，关键在于转售企业自上而下能否转变思维，重点选择一到三个重点行业领域，脚踏实地，深耕细作，假以时日必定能收获硕果。说到这里，便不得不提一下物联网转售，本质上来讲，物联网转售试点与移动转售开展差异化运营是一个思路，物联网同样面向垂直行业，同样可以摒弃码号核心思维，积极寻求在垂直领域实现突破，本质上都可以归纳为“5G+移动转售+垂直行业”的运营理念。

　　正如5G应用扬帆行动的指导思想提到：“立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，面向实体经济主战场，面向经济社会数字化转型需求，统筹发展和安全，遵循5G应用发展规律，着力打通5G应用创新链、产业链、供应链，协同推动技术融合、产业融合、数据融合、标准融合，打造5G融合应用新产品、新业态、新模式，为经济社会各领域的数字转型、智能升级、融合创新提供坚实支撑。”

　　对于移动转售企业而言，如何成为5G扬帆行动的一分子，如何深度参与其中，如何实现差异化运营，无需患得患失，更不必妄自菲薄，只要能解放思想、踏实肯干，便一定能打开转售新局面，抓住5G扬帆历史机遇。笔者也坚信，移动转售产业10年之际，将会出现更多的差异化运营企业，从容应对潮起潮落，笑看产业风雨彩虹。