移动转售业务收入规模超30亿 未来走向何方？

　　移动转售业务从2013年发展至今，已经走过9个年头。从最早期的政策出台到首批试点牌照发放，从39家转售企业陆续申请转正到物联网转售政策出台，从4G业务逐渐过渡到5G业务，从单一线下渠道经营到目前差异化的百花齐放，移动转售产业链各方正在陆续驶入正轨，奔向良性运营的星辰大海。

　　移动转售业务收入规模超30亿

　　作为移动转售产业重要推动力量，中国通信企业协会虚拟运营分会也在今年迎来了成立7周年时刻。在七周年CEO沙龙现场，中国通信企业协会虚拟运营分会会长于生多与中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦回顾了这七年分会陪伴移动转售产业走过的点滴瞬间，感慨如今的发展局面来之不易。七年不短，上下求索永不止步。七年也不长，稳定与创新才是企业发展的根本。

　　期间，李旦首先对七年来共同支持推动国内移动转售产业发展的各方力量表示了真诚感谢。他认为：“七年一路走来，太多人为转售行业贡献了自己力量，我们才能走到今天。”随后，李旦借助一些代表性的照片回顾了这些年产业各方共同走过的重要时刻，遗憾与经典同在，激动与感动并存，希望未来产业各方能够加强协同，共同营造良好的产业发展环境。

　　移动转售业务从无到有，本质上是民间资本进入我国基础电信运营领域的标志性成果。工信部信息通信发展司梁屾副处长称：“截至2021年10月底，全国移动通信转售用户数已经达到8500万。今年以来，业务收入规模已经超过30亿，移动转售企业持续发挥在产品创新、业务运营等方面的优势，满足移动用户个性化、差异化的应用需求，激发了市场活力，繁荣了电信市场，提升了行业整体品牌和价值，标志着民间资本进入基础电信运营领域更加成熟，也更加成功了。”

　　事实上，移动转售产业一路走来也确实走过一些弯路，但是好在产业各方能够充分吸取总结教训，正确认识合规合法经营才是创新发展的前提，加强了全行业的自律，共同营造了风清气正的经营氛围。这一点，中国联通产品中心虚商及批发业务室总监魏宏业称：“我们产业各方需要更加健康良性的发展，共同维护、爱护我们行业的形象，不忘初心。”

　　除此之外，中国通信企业协会虚拟运营分会荣誉顾问周仁杰，中国电信全渠道运营中心转售合作室处长黄智敏，中国移动市场部邢杰，小米移动总经理杨锦洪、优友互联总经理陈亮、263集团副总裁许立东等30余家转售企业代表也纷纷发言，共同将沙龙讨论推向了高潮。

　　未来主流运营思路将聚焦差异化运营

　　如果只是单纯的开展移动转售业务，转售企业似乎将被定格在“转售码号企业”身份。事实上，随着5G消息、5G套餐、物联网转售等新兴业务的持续开展，转售企业也该及早行动起来，跳出原来的“舒适圈”，从零开始，重新开辟新的业务增长点。

　　谈到5G消息，业界给予了很高的期望。中国联通产品中心副总经理黄昌建表示：“5G消息看似是一项简单的通信业务，但实质上更是一种产业模式的变革，它是数字信息基础设施的基石，为赋能千行百业数字化，提供最广泛、最快捷、最安全的消息沟通方式。”

　　据悉，中国联通在11月份已经完成了网络、平台、终端、IT和运营等各项准备工作，在全国范围内开启了5G消息的试商用。12月初，中国联通在合作伙伴大会期间召开了5G消息的智信未来论坛，成立了中国联通5G消息智信联盟，向合作伙伴发布了中国联通的5G消息的五大计划，并且作为冬奥会官方合作伙伴发布了联通冬奥5G消息的应用项目。

　　除了以运营商为代表的积极转型，转售企业也涌现出了一大批赋能垂直行业的经典应用。例如，华云互联的5G+医疗应用、优友互联的5G物联网企业虚拟专网应用、263eSIM物联网应用、联想懂的通信办公物联网应用、分享可信大数据链物联网平台应用、普泰移动5G+AR智能眼镜运维系统应用等。可以说，39家转售企业中已经有三分之一以上的企业开始重视差异化运营，并且已经做出了实质性大胆尝试。

　　例如，优友互联提供的5G物联网企业虚拟专网应用，无需昂贵的传统专线，物联网企业只需简单的配置和连接即可快速搭建企业虚拟专网，提升高价值数据的安全性、私密性和稳定性。适合用于银行金融、智慧城市、智慧能源、社会公共数据、大型国有企业等对物联网数据安全要求较高的企业。除此之外，优友互联还开发了全球物联网SIM卡产品应用、跨境物流定位应用、5G消息应用（优友智服）等，在垂直行业上做出了众多积极尝试。

　　转售企业发展至今，是一部充满机遇和挑战、拼搏与奉献的创业史，在国家“十四五”开局之际，能够回首这些年走过的道路非常难能可贵。回首总是伴随着展望，未来的移动转售产业必将更加精彩，也必将持续伴随着新旧交替、发展轮回，历史将默不做声的记录着产业发展点点滴滴，见证产业兴衰荣辱。对于产业各方而言，惟有匠心，不负光阴，用心迎接每一轮机遇与挑战。至于能否走的更远，时间更会给出最为公正的答案。