东鹏特饮IPO：前有堵截后有追兵 销售额仅为红牛四分之一

　　在功能饮料界有着“千年老二”之称的东鹏特饮要上市了。

　　前有巨头红牛,后有劲敌乐虎,这家年销售额50亿元的企业无疑面临着较为激烈的市场竞争。进一步对比来看,年销售额仅为红牛25%的东鹏特饮,如何弯道竞赛？甚至于从产品本身,如何让消费者不认为这是山寨红牛？这显然是摆在公司当前以及上市后急需解决的难题。

　　近日,证监会披露东鹏饮料(集团)股份有限公司已经完成了第一期上市督导工作,已接受华泰联合证券的辅导。这意味着自今年6月提交IPO申请后,东鹏特饮的上市计划有近了一步。

　　华泰联合证券称,在辅导中,辅导小组对东鹏饮料进行了客观、审慎的尽职调查。通过对公司的深入调查,较全面地确定了公司目前存在的需按上市公司要求整改的问题,对有关问题的解决提出了建议,并与公司就下一步的落实解决方案达成了共识。在辅导过程中,辅导小组还积极与公司聘请的律师、会计师沟通和交流。辅导小组成员勤勉尽责,完成了辅导的工作,达到了预期效果。

　　东鹏特饮官网显示,东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。改制后企业高速发展,目前东鹏饮料集团以深圳东鹏为母公司,下设五个生产基地,已建成投产广州增城、东莞道滘、安徽滁州三个生产基地,年产能达118万吨,南宁、重庆生产基地也在筹建中。

　　产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导,九制陈皮饮料为辅,纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。 2013年开始,东鹏饮料进军全国市场,目前以深圳为营销计划中心,设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部,完成全国市场的基本布局。

　　《企业透明度报告》查询企查查发现,创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份,是公司实控人,另外,天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)持有10%的股份,深圳市鲲鹏投资发展合伙企业(有限合伙)持有7.36%的股份。2017年6月5日,加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料,成为东鹏饮料的第二大股东,这也是东鹏特饮唯一一次融资事件。

　　由于目前公开信息有限,财务状况方面,外界仅了解的是2018年销售额为50亿元。针对融资金额以及上市后发展计划,《企业透明度报告》多次拨打公司官网客服电话,但总计一直处于无人接听状态。

　　“年轻就要醒着拼！累了困了,喝东鹏特饮！”,这是近年来在电视广告中耳熟能详的广告宣传。

　　重金砸向综艺节目如《中国达人秀》、《我们的师傅》、《极速前进》、《挑战不可能》等,同时还赞助《老九门》、《合伙人》、《爱情公寓》、《微微一笑很倾城》等热剧,再加上去年耗资2亿元替代红牛成为中超联盟官方赞助商以及CCTV世界杯转播赞助商,东鹏特饮的品牌知名度持续高攀。

　　然而,值得关注的是,东鹏特饮的类抄袭广告词,尤其是参考红牛的“累了、困了、喝红牛”,往往会让外界对东鹏特饮的定位,尤其是差异化产生质疑,“山寨”帽子多年来摘取不掉。虽然取代了红牛的中超联赛赞助商,但东鹏特饮与红牛的差距,相差数倍。2018年,红牛销售额超过200亿,是东鹏特饮的4倍。

　　即便短期无法追赶红牛,但东鹏特饮所面临的其他劲敌依然不少,比如近两三年才推出市场的红牛兄弟品牌战马,今年以来销售额已经突出10亿元,且促销力度去年与今年都大幅超越东鹏特饮。不仅如此,达利集团旗下乐虎2018年销售额也超过30亿元。由此可见,哪怕不算红牛,未来乐虎以及战马都将对东鹏特饮地位形成压力。

　　激烈的市场逐鹿仅是其一。另有食品行业分析师告诉《企业透明度报告》,目前尚不清楚东鹏特饮净利润情况如何。但如果按照每年数亿广告投放成本计算,这可能反过来蚕食公司盈利能力。“上市后,公司很大程度上要考虑财务再平衡,营销及广告费用投放,会面临着挑战,这也可能影响公司销售额。”

　　除此之外,企查查显示,东鹏特饮自身风险有29条,关联风险有13条,且主要是因为商标、外观设计等与其产生诉讼。在关联风险中,东鹏特饮子公司广东东鹏维他命饮料有限公司、安徽东鹏饮料食品有限公司2016年以来由于建设工程合同纠纷、广告合同纠纷、买卖合同纠纷等屡屡成为被告。

　　根据相关机构所发布的《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示,预计到2020年我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。面对庞大的市场空间,东鹏特饮以及其他功能性饮料显然都存在着巨大机会。竞赛仍将持续,上市之于东鹏特饮,既是动力,又是压力。

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