太平鸟2020双11全渠道零售额破14.5亿

　　10.5亿，太平鸟（603877）(行情603877)携全品牌又一年刷新自己的天猫双11零售纪录，并以线上线下全渠道14.5 亿的成绩收官2020双11。

　　据天猫数据，太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV达3.45亿，居天猫女装品类top 4；太平鸟男装以3.16亿的业绩，居天猫男装品类top4；乐町创双11GMV 2.15亿，居天猫女装品类top8；太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部”以1.18亿居天猫童装品类top5，太平鸟服饰也成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。

　　旗下孵化品牌更是爆发出增长新势能， 女装品牌MATERIAL GIRL双11业绩达3535万，同比增幅达38%；町家居创造1883万业绩，较2019翻了1.5倍；旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次征战创下541万的业绩纪录。

　　这个双十一，太平鸟在让利消费者的同时，更多地通过商品去打动消费者，更多体现背后供应链、商品企划、商品营运等精耕服饰赛道背后逐日精进的基本功。

　　11月11日凌晨，太平鸟时尚中心灯火通明

　　聚焦航道，在大机会时代拒绝机会主义

　　今年是太平鸟“全勤”参与天猫双11的第12年，太平鸟以24年深耕时尚行业的专注，以全链路的消费数据洞察、商品数据分析为驱动力，深挖产品纵深维度，以适应细分穿着场合和人群的货品组合拳方式迎接双十一，2020年双11期间，太平鸟全品牌上新总款量近3000款sku，较去年同比增长110%。

　　产品的跨界联名创新能力持续提升彰显太平鸟的“中国设计”自信与魅力：旗下太平鸟女装推出玛丽猫合作系列、深夜徐老师合作系列、小飞象IP联名款、飞跃2.0合作系列以及红双喜合作系列时尚与运动两大产品主线齐头并进；太平鸟男装推出新世纪福音战士联名系列、火影忍者联名系列，渗透二次元人群，另外选取CORDURA、GORE-TEX、蓄热德绒、火山岩等黑科技面料，提升男装品质感。乐町推出哈利波特联名款、pinkpink全新系列分享学院少女感；太平鸟童装亦推出玛丽猫、小鹿斑比、狮子王三大联名系列，展现孩子的天真与可爱。MATERIAL GIRL物质女孩携巴斯光年、史迪奇、迪士尼反派系列将潮酷少女进行到底。

　　太平鸟旗下7大品牌双11亮点新品合集

　　太平鸟董事长张江平这样阐述品牌的未来说：“未来太平鸟将成为聚焦青年文化及中国设计的’双摇篮’式时尚平台。我们也希望在平台的助力下，为新时代消费者提供更多前驱时尚理念。”

　　新消费思维下的增量挖掘/全域营销下的增量爆破

　　“一个品牌不是一个名词，是一个动词。”太平鸟服饰股份CEO陈红朝分享道，“数字背后是渴望成长的跳动的心。在成长的背后，双十一只是一天，而团队的付出和成长是整整一年。这样的成长，还在不断应对市场的不断挑战和变化。”热爱、创新、拥抱变化是24岁太平鸟的成长秘诀，和新生代消费者玩在一起，太平鸟在成长升级中寻觅新的增量。

　　在2020双11这场与消费者“亲密接触”的绝佳时机，太平鸟投入到全员营销的作战氛围：通过产品策略聚焦细分消费群体，以青年消费群体喜爱的微博、小红书、抖音、得物等平台创新内容与对话方式增强社交触点，亦与代言人欧阳娜娜、品牌好友宋妍霏、深夜徐老师等明星、KOL加强货品曝光、品牌的理念传递，积极拥抱全网营销新渠道，与新兴消费群体建立品牌信任。

　　2020双11期间，太平鸟全品牌TOP10“爆款”销量累计达24万件，同比增长37.8%。

　　太平鸟员工抱团燃出业绩新高

　　品牌自播和短视频这一内容形式在双11继续被太平鸟深化。此役双11，已有4年直播“资历”的太平鸟在双十一期间，全品牌旗舰店直播间累计直播观看量达2158万，太平鸟女装、男装、童装旗舰店自播直播间均闯入天猫旗舰店细分直播排名前三位。这得益于太平鸟在直播渠道上不断的深耕与创新，10月31日晚上海环球港太平鸟女装门店更是开展了一场创意直播，当晚深夜徐老师携太平鸟合作系列惊喜造访直播间，O+O线上线下“双直播间”模式与零售场景创新结合，线上引流和线下种草两不误，累计吸引了64万粉丝观看与互动。

　　10.21-11.11期间，太平鸟天猫全品牌旗舰店直播间连续进行22天的“无休”直播

　　数智零售驱动“科技时尚”

　　“单纯的线上或者线下的时代已经过去了，零售行业未来3-5年必然会经历一个线上线下全渠道融合的转型期。”阿里云数字中国行新零售服饰峰会上如是说。

　　太平鸟亦是零售服饰提出数字化转型的“排头兵”；2018年，太平鸟提出“聚焦时尚、全域零售、数据驱动”的战略方针，将数字化与核心业务的时尚、零售关键词并排，放在战略首位；今年9月，太平鸟拟公开发行公司可转债，拟募集资金不超过8亿元，重点用于科技数字化转型项目，推进打造“时尚科技公司”……

　　太平鸟慈东物流的有序备战

　　XX亿的增长背后，太平鸟数字化战略驱动下的营运效率提升所带来的“增量”不容小觑。人群数据运维能力提升，为太平鸟带来全面的人群洞察，市场洞察，和人货匹配能力提升，截止2020年11月12日0点，太平鸟全品牌天猫旗舰店粉丝破3570亿。此外，太平鸟女装自主开发了“秀SHOW”小程序，云端拉近与粉丝顾客的距离，有效积累品牌的人群资产。货品端通过全网数据从而捕捉流行趋势，进行急速快反，包含产品开发的快速反应、产品深度的供应链快速反应等；通过全新的中台系统上线，单品数据全生命周期闭环，实现数据自有化，查看简易化和对比全面化，全方面提升决策准确度和安全性。