维宏股份获2家机构调研：产品交付周期很短 没有在手订单的概念（附调研问答）

　　维宏股份（300508）9月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月6日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董秘通过PPT介绍公司基本情况，包括发展历程、公司愿景、企业使命、主要业务、产品应用领域等；带投资者参观公司展厅产品；播放公司宣传片视频，方便投资者了解公司业务。

　　二、主要交流内容如下：

　　问：1、介绍一下公司产品

　　答：公司的产品有三个层面：软件层，包括数控系统、CAD/CAM、工业物联网；硬件层：CNC控制单元、朗达控制器以及手持终端；驱动层：伺服系统，包括伺服驱动器和伺服电机。数控系统对外销售时软硬搭配，数控系统搭配CNC控制单元。硬件层的产品必须搭配数控软件。

　　问：2、下半年业绩怎么样？

　　答：这个不好预测。我们不擅长判断经济形式。年初的时候也没想到上半年这么好。现在同样也判断不了下半年的情况。

　　我们没有在手订单的概念，产品交付周期很短。客户下订单后24小时发货，差不多2-3天客户就能收到了。没有很好的抓手来感知终端的景气度。

　　问：3、公司毛利率下滑的原因是什么？产品竞争力下降了？

　　答：你是看到中报中的一体机毛利率数字下降了吧。这个主要原因是南京开通的产品基本都是一体机，它的收入全部归入一体机。而它的产品毛利相比我们原有的业务产品毛利低，所以，一体机毛利率数字上呈现下降。其实，具体产品层面，销售价格变化不大。

　　问：4、公司智能制造业务的发展情况?

　　答：这块业务我们在不断调整。16年前后开始的。当初的定位是设备联网，把它作为数控系统的一个功能，作为产品亮点。前期它的开发主要是围绕数控系统的，陆续开发出不少功能模块。后来随着对智能制造的理解，我们认为它可以形成单独的产品，对离散智造领域的机械加工厂进行赋能。现在一级市场在这一块的火热程度也印证了我们的判断。目前最大问题是销售。去年之前，这块的推广销售，是原来的销售体系在负责。数控系统和工业物联网是两种不同类型的业务，客户不一样，销售方式截然不同的。下半年的时候决定这块业务单独出来，成立智能制造事业部，独立开展销售。

　　问：5、设备厂商会自己开发数控系统吗？

　　答：国内的不多。机床的设计和制造与软件开发是完全不同的领域，如果系统开发出来仅仅自用的话，恐怕不划算。卖给同行，好像也不容易。从全球范围来看，既是设备商也卖数控系统的企业很少，而且它的数控机床和数控系统的下游客户也是错位的。如果与下游客户完全重叠，会形成和客户抢市场的局面。

　　问：6、激光切割领域的差距在哪里？

　　答：之前的差距主要是套料软件和CAD/CAM软件。2019年我们开始建立团队自己研发，经过两年的迭代升级，这两个软件功能得到很大提升。算是补上了短板。未来，我们会把它独立出来作为独立的工业软件销售，直接形成销售收入。另外就是功率段，目前我们主要是1万瓦以下，1-2万瓦的产品还在试用阶段，希望能够得到客户认可。

　　问：7、公司激光市场份额大概有多少？

　　答：21年激光切割市场，激光切割机全年出货台数大概在5-6万台左右，按照这个口径，我们估计在20%左右。这个只是估计数据。激光行业是近几年关注度非常高的一个行业，有一些组织或机构去深入研究，预估出整个年度市场发货量，进而通过数控系统出货套数除以设备出货台数计算出市场份额。

　　不过，不同机构的预计量也有较大差异。我们也希望这个行业，可以像手机行业的行业分析研究一样，可以分析估计出各个手机厂商的出货数量，甚至利润都能预估出来;

　　上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。

　　调研参与机构详情如下：