砺安：如何用13年打造国内智能锁第一品牌

　　坚毅，是一种品格，失败不放弃，成功不放纵。

　　30年前，出身贫苦，成绩优异的吴少军放弃清华大学，考入军校。30年后，完成人生锤炼的他，从军队转业离开，一头扎进智能锁领域，下海创业，成为行业翘楚。他的人生有过气势磅礴般的恢宏，亦有过滴水石穿般的静谧。

　　在接受《商界》新媒体记者采访时，吴少军显得沉稳而平静。说话虽轻声细语，但却饱含深情与坚毅。无数荣誉与光环的加持，并没有改变这个曾经从江西贫困家庭里走出来的小伙子。感恩、务实、担当成为他提及最多的词语。

　　从军队核心技术专家到企业家；从冰冷的设备到真切的需求，吴少军正带着自己的产品与梦想，狂奔在商业的快车道上。

　　敢想敢拼，江西小伙成“导弹军”栋梁

　　感谢贫穷，你赋予我生生不息的希望与永不低头的气量。

　　吴少军有六个兄弟姐妹，三年自然灾害、大炼钢铁和人民公社构成了他们儿时的记忆。家中大姐曾因为食物短缺，过早的去世了。“小时候吃得最多的是稀饭、野菜和红薯苗，白米饭是过年才能吃上的奢侈品，更不用说鱼和肉了。”

　　尽管生活贫苦，但依旧没有磨灭吴少军的读书梦。1986年，他凭借优异的高考成绩进入解放军战略导弹部队军官的摇篮——火箭军工程大学。谈及这段经历，吴少军扶了扶眼镜，追忆道：“本来是可以上清华的，但由于家里困难缴不起学费，最后选择了军校。1986年高考录取比率极低，我考上大学的事情在县里成了‘大新闻’，还上了县志。我父亲也因此成了名人，走到哪里都有人认识。班主任送通知书时，我还正在田地里干活呢。”

　　就这样，吴少军与部队结上了缘。这一结，就是20年。

　　部队里严格的训练，让吴少军从一个农村小伙成长为一位合格的军人，也塑造了他坚强的个人意志：障碍前不止步，困难下不低头。

　　进入军校后的他并没有松懈，反倒以更严格的标准要求自己。不论是日常训练，还是学业成绩，都是名列前茅，被评为军校“优秀学员”。

　　本科毕业后，吴少军以优异地成绩保送硕士与博士。也正是在这段时间里，他参与了许多军队重点科研项目的研发与应用，并多次参加国家卫星与导弹的实弹发射工作，收获多项国家、军队科技进步奖。

　　所有的荣誉里，吴少军最在意的是他主导研发了“长缨高速并行计算机系统”。

　　众所周知，导弹的发射过程中，需要高速计算机的控制。在当时，中国缺乏这样领先的计算机技术，而唯一拥有此项技术的美国，却对中国实施技术封锁。在众人纷纷退缩的情况下，吴少军勇敢站了出来，从“零”开始，牵头组建技术团队进行项目攻关。

　　该款计算机系统采用了当时世界最先进的“蛀洞路由技术”，集中128个CPU按分布式任务并行工作，完全达到当时导弹实时计算的需要，达到国内领先、国际先进水平，奠定了我国高速计算机系统赶超世界第一的基础。

　　这场艰难地“战役”一打，吴少军成了部队里的“牛人”，也成为了中国导弹发射应用领域先驱者。

　　1998年研发“基因扩增仪”、2002年出版《低功耗设计》、2003年设计“高速并行计算机系统”，以及“电磁干扰与电子对抗”等众多科研成果，成为了吴少军立下的赫赫战功。他摩挲着双手，笑言道：“没想到，最后这些科技成果都用在了砺安智能锁上。”

　　勇入商海，艰难探索

　　2004年的一个下午，刚从酒泉卫星发射中心出差回来的吴少军回到了宿舍。

　　屋内凌乱不堪、一片狼藉，很明显他的宿舍被小偷光顾了。军区大院小偷尚且如此猖狂，普通小区的安全性可想而知。小偷采用技术开锁代替传统的破坏性开锁，没有在现场留下任何证据。

　　吴少军打电话给公安系统的学生，然而学生的答复却让人哭笑不得：“这种家庭盗窃案件频发，往往是前一个案子还没破，后一个报案又来了，所谓的防盗锁现在都成了‘防君子不防小人’的摆设。”

　　在这之前，周围人都早已对失窃习以为常，但吴少军坐不住了。

　　在财物失窃的懊恼和强烈的责任感驱使下，他号召研究室的几名战友，利用休息时间设计了一套遥控电子锁具，加装在门后，外出时可以遥控闭锁。他们将这套锁具在朋友和同学之间进行推广使用，口碑极佳。这成了早期智能锁的雏形，也让他开始关注自己的专业在民用层面推广的可行性。

　　2005年，全民创业的浪潮汹涌。很多战友离开部队，选择去事业单位或者某个企业任职。而吴少军没有选择舒适的生活和丰厚的待遇，他带着想让更多人用上安全锁的念头，选择了继续深耕智能锁的研究。

　　他租了一间房子，开始整天与各种锁具和电子元器件为伴的生活。

　　有一次，吴少军在屋内做一个抗高压破坏实验，设备功率过大点燃了电线，顺着墙壁和房顶烧出一个黑色的“电路”，差点引发火灾。如今，他回忆起那段「狼狈的」岁月，心中满是感慨与收获。正是在那段时间里，他完成了智能锁的第一代产品。

　　吴少军和另一位合伙人成立锁业公司，两人经过无数次推敲、修改和升级后，产品终于面向了市场。凭借领先的技术和优良的用户体验，逐渐聚集了一批忠实的种子用户。

　　项目的进展很顺利，当公司准备大力推广的时候，一个投资人看上了这个项目，愿意出资占股，共同成立公司，经营项目。

　　吴少军与合伙人爽快的答应了对方，本以为项目会越来越红火，可一切却没有按照他的愿景发展。平日里，专注技术的吴少军很少参与公司的运营管理，也缺乏与资本方打交道的经验。

　　渐渐地，他发现资本方并不在乎产品品质与用户体验，一心想着通过智能锁项目挣一笔“快钱”。这让双方合作难以为继，最后两名创始人都无奈离开了公司，吴少军甚至选择了“净身出户”。

　　至此，从未在技术上失败过的吴少军，输给了资本。10年的研究与探索，只能拱手相让。

　　出发点不同，思维不同，导致了路径选择的不同。也是从那之后，吴少军这个技术狂人对公司管理与投资有了全新的认识。面对资本的加持，如何与之朝夕相处，这显然是芯片和电路板无法解决的问题，要靠个人去体会。

　　百战归来再出发

　　“失败过一次以后，就什么都不怕了。”吴少军笑言道。

　　2015年，他重新出发，自己创办了砺安科技——一家专注智能锁、智能安防、智能家居等技术开发和应用的高科技企业。

　　“砺安”二字，来源于吴少军的部队生涯。他曾经效力的第二炮兵更名为“火箭军”。“火箭军”简称“砺剑”，而吴少军要做的是家庭安防产品，“砺剑护国，砺安护家”，“砺安”便由此而来。

　　蓝海中拼的是速度，红海中拼的则是体量。

　　随着各类韩剧在内地的热播，剧中智能锁的不断露出，为国内智能锁行业迎来春天。

　　一时间，国内的智能锁品牌从100多家暴增到2000多家。但国内大部分品牌以贴牌和外包为主，真正拥有独立技术的制锁企业少之又少。

　　除此之外，部分企业为了眼前的利益，重蹈低端中国制造抄袭、低价的老路，严重影响了行业的发展，对智能锁领域造成了一定程度的负面影响。

　　巴菲特曾说：如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。

　　吴少军深知行业火热背后所带来的隐患，智能锁的核心在于技术层面的不断突破与售后服务的深入布局。

　　其技术的难点在于如何保证锁的安全性的同时，还要让用户有良好的体验感和便利性。受制于设计，传统智能锁必须预留钥匙孔，以便在程序无法正常运行时采用机械钥匙开启。这要求用户必须备用机械钥匙，当电路故障或无电时进行应急开锁。

　　钥匙孔的存在，大大降低了智能锁的安全性，本质上又回到传统机械锁的模式。变成了一个只有“便捷性”没有“安全性”的普通锁。

　　为解决这个问题，吴少军带领团队研发出了国内首款“无孔智能锁”。

　　传统智能锁由于仅采用单核处理器，在断电后无法开锁，必须预留机械开锁途径。吴少军的想法则是，在狭窄地空间内设计两套完全独立的运转系统。

　　他对着设计稿日复一日的推敲，报废的电路板堆满了整整一纸箱，而正是在这样的折磨与推敲中，吴少军终于找到了解决办法，难题也迎刃而解。

　　砺安智能锁率先采用双核处理器，在主电路发生故障或断电时，开启备用电路，使用手机蓝牙应急开锁。即便离家很长时间，也不用担心因为断电而无法开锁。通过这样方式，也避免了用户携带钥匙的麻烦。

　　无孔的设计，切断了常规的技术开锁途径，从根本上提升了家内空间的安全性。

　　在将主板全部砸毁且将电池拆除的情况下，砺安的智能锁依旧可以通过手机蓝牙进行电子解锁，这是其它任何品牌锁都无法做到的。

　　招商加盟层面，砺安也有自己的独特的服务体系。从项目选择、店面装修、政策支持、运营指导、宣传补贴、股权配比，以及店面回收计划等一系列完善的服务体系，最大程度上为加盟者省去“后顾之忧”，与砺安一起在中国智能家居行业携手并进。

　　砺安打通了研发、生产、销售、服务全产业链，独特的硬产品+软服务的商业模式，得到了加盟商和用户的高度认可。2018年初的一场行业论坛会上，95%的参会伙伴签约了砺安。

　　如今，砺安无孔锁的项目不仅进驻到军区、机场、政府事业单位及民用住宅的应用中；而且越来越多的合作伙伴在短时间内获得蓬勃发展。吴少军及其团队一手打造的的商业模式，已经初现峥嵘。

　　重剑无锋，君子不器

　　2018上半年，一种叫做“特斯拉线圈”的工具，撕开了智能锁行业的幕布。

　　在那段微信视频里，这种工具不费吹灰之力就打开了十几个品牌的智能锁，没有任何操作难度。视频的传播一度引起了许多用户的恐慌。

　　许多砺安智能锁用户也打来咨询电话，表示自己的担忧与顾虑。吴少军反复与用户沟通，并表示特斯拉线圈对砺安的智能锁完全无效。而经过技术人员测试，特斯拉线圈确实无法打开砺安任何一把智能锁。

　　其核心问题在于，部分企业为了节约成本，获得更高的单品利润，对配件进行偷工减料。减装的稳压模块、粗制滥造的程序设计和电路板三防涂层的缺失，是这次「特斯拉危机」的主要原因。

　　“我在部队时的博士研究课题就是‘电磁干扰与电子对抗’，这点东西根本难不住我”。

　　“稳字当头”是吴少军的做事理念，也是砺安的企业文化。耿直地他将「稳定压倒一切」作为产品宣传的slogan，表里如一，“高稳定”成了砺安的标志。

　　在他看来，锁的作用就是为了家里的安全。而安全的另一种表现，就是稳定，十年如一日的坚守，只有持续的稳定，才能带来持续的安全。

　　“颜值即正义”是这个时代的价值衡量标准，这让许多厂家在设计制作时，更倾向于使用软性甚至塑料材质面板，除了价格低廉之外，还能让造型更加前卫时尚，吸引年轻消费者。

　　吴少军则坚持使用锌合金面板，这不但意味着更高昂的材料费用，他还将为此花费更多的模具费用。锌合金拥有更好的常温机械性能和耐磨性，强度高、铸造性能也好，非常适合用来制作锁具的面板。

　　材料的苛刻，对砺安智能锁的外型设计造成了限制，但对于吴少军来说，牺牲什么，都不能以稳定和安全为代价。

　　这是他的产品理念，亦是人生态度。

　　毫无疑问，销售数据印证了吴少军的判断，在尚未进行全面推广宣传时，砺安每个月便已经能收获几百万销售额。倘若完成线下社区门店100家的布局，成果必将不容小觑。

　　在喧嚣的潮水褪去之后，产品必将回到自己的本质，即——解决某种确定的用户需求。概念化的包装终将因为时间的进展而化为乌有，不论它曾经拥有多高的知名度。

　　未来，砺安希望通过以智能锁为流量入口，逐步布局智能家居领域，成为中国最大的智能家居运营平台。

　　写在最后

　　2016年，吴少军在公司里建立了一个“古锁收藏馆”。

　　里面的100多件真实的古锁都是他一件一件从民间收回来的。从最早的木锁、铜锁、铁锁，到弹子锁，这里是中国锁具5000多年发展史的缩影，是吴少军锁具研究经历的见证，同时也是他踏入“商海”的印记。

　　商场如战场，后者拼的是战斗力、技艺和勇往直前的精神，而前者拼的则是市场、用户与大环境。

　　军人、博士、技术科研专家、中国无孔锁创始人、砺安品牌创始人，吴少军身上的每一个标签都记录了他的人生轨迹，这些跌宕起伏的经历都是宝贵的人生财富。

　　作为砺安的掌舵人，吴少军始终不忘初心，他仿佛还是那个初出茅庐的江西小伙，怀揣着感恩、务实与担当直面这场挑战。在风起云涌的“中国制造2025”的时代浪潮下，祝福吴少军和他的一生“锁”爱走得更稳，走得更高，走得更远。