红宇新材董事长：PIP新技术“民参军”比预想快

　　（记者 夏子航）当红宇新材创始人、实际控制人、董事长朱红玉开始在股东会上回答投资者提问的时候，她旋即展现出一股“铁娘子”的干练风范，尽管这家守着制造主业的老创业板公司面临的情况并不容易，“此前多年做了很多反思和摸索，这才逐步清晰下一步发展方向。”

　　在直面业绩压力的同时，朱红玉强调，PIP新技术（可控离子渗入技术，是一种表面处理技术，可大幅提高金属表面硬度、耐磨性及抗腐蚀性能）进展较好，在民参军、军工领域，进展比“我们预想的要快”。据介绍，PIP技术先进性引起了军方关注，红宇新材正不断和军事研究机构、军品生产单位和武器维修单位广泛接触，部分项目进入了联合攻关阶段，“预计会在2-3年内获得较大进展。”

　　　　明确发展方向

　　红宇新材相关人士在股东会上向投资者致以歉意，“近段业绩确实不好看，这个大家看得到，不做掩饰。”

　　年报显示，红宇新材2016年营业收入同比减少20.69%至1.987亿元左右，归属于上市公司股东的净利润约913.5万元，同比减少69.77%。

　　今年一季度，红宇新材营业收入同比降21.33%至4780万元左右，小幅亏损约254.7万元。

　　红宇新材是一家新材料领域的制造业公司，在耐磨材料及表面处理行业技术领先，主导产品为磨球等。2015年底，红宇新材的“高效球磨综合节能技术”入选国家低碳节能推广目录，为行业唯一。

　　以往，红宇新材的下游为矿山、水泥、火电等行业，在过去一段时间的确面临到了下游不景气的压力。

　　红宇新材交出的业绩答卷一时并不理想，“铁娘子”朱红玉表示，“我们也在反思，上市以后，发展战略到底有什么问题。”

　　红宇新材这方面曾经的困惑或许具有代表性。“过去，我们努力整合上下游，但结果是子公司在亏损，我们曾困惑同质化的整合到底是有利于还是不利于发展。”尽管红宇新材在细分领域做到居前，但朱红玉也感叹过，“创业板公司跨行业并不被支持，我们长久专注主业的结果却并不好。”

　　还有很多现实问题。红宇新材下游的矿山等招标，多是低价竞标，回扣明显，“我们上市后出于规范化要求，反而不好参与这类竞争。”

　　尽管未做更深入、更透彻的表述，但朱红玉大致谈到，红宇新材原来的一些战略将告一段落，“方向仍在技术研发进步及拓展高端产品竞争领域上。”

　　这大概是基础制造业企业最对也最艰辛的方向。

　　　　PIP新技术“民参军”进展较好

　　红宇新材相关人士在坦言不足时亦认为红宇新材有亮点。

　　红宇新材主导的具有国际技术领先优势的PIP技术产业化正在执行，红宇新材将从矿山、火电、水泥等传统市场，扩张到军工、机械、高端汽车零部件、模具、紧固件等领域。

　　据此前披露，2016年5月，红宇新材两条PIP生产线建成投产，先后与工程机械、汽车零部件、模具、紧固件、海工装备等行业客户接洽，有的完成了测试打样，有的实现了小批量供货，有的装机试用。

　　在最新的股东会上，红宇新材相关人士表示，“在民品领域，我们和100家公司进行了接触，这还远远不够。有的企业在新技术产业化拓展过程中接触了3000多家并遴选出几百家潜在客户，我们会加快介绍和推广，我们已经积极对接浙江、上海、山东、广东的行业协会与企业。”

　　在民品应用领域，2017年红宇新材将标准件、模具、光轴三个产品领域确定为PIP技术应用方向，中长期目标是实现PIP技术在汽车零部件领域的布局。

　　按照朱红玉的短、中、长期构想，PIP相关产品短期、中期会拓展至高端标准件、军工结构件上，这个较能快速形成收入，“长期则是布局汽车零部件、军工装备，这要等待验证、采用，大致要经历2、3年时间。”

　　朱红玉在股东大会上表示，红宇新材的PIP技术已经超越发达国家，且用途广泛，但在这个行业，面对新技术，客户验证、接受、切换都会有个逐步过程，“希望大家给予红宇新材两年左右时间，我们对此抱有信心，投资者可以耐心看一下红宇新材的PIP新技术。”

　　据年报披露，表面处理技术有助提升装备水平，PIP技术在军工领域有广阔的应用前景。红宇新材为推动PIP技术的“民参军”，设立了军品事业部，其主要职责是拓展PIP技术在国防军工领域的应用推广。目前，红宇新材已经获得军工二级保密资格。

　　2016年7月，红宇新材启动非公开发行股票事项，拟向朱红玉及锐德创投两名特定对象募集4.5亿元，用于PIP可控离子渗入技术产业化项目。目前该事项已经证监会发审委审核通过。

　　去年11月，红宇新材公告与中国人民解放军某研究所签署了《某新型武器可控离子渗入（PIP）技术应用研究意向协议》。

　　对于新技术产业化的量化预估，朱红玉表示：“只能这么说，PIP今年一定要实现收入与利润。”

　　可资借鉴的是，同为上市公司的万丰奥威，2013年收购成立于1995年的上海达克罗涂复工业有限公司，该公司主营业务同为表面处理及涂复技术服务等，与红宇新材相关新技术领域相近。2016年，该公司实现约3.15亿元营业收入，净利润约1.13亿元，毛利率高达49%，净利润率高达35%。