不押款、不压货 看泛微如何打造新的代理模式

　　在网络上只要搜索和OA、移动办公等相关的词汇，都离不开“泛微”两个字。如今，泛微首次发布“代理商招募政策”，泛微定性为“事业共同体”，声称：不压货、不押款就可以代理泛微全线产品，这种不同于传统管理软件的代理商发展模式，泛微如何做到?

　　产品

　　泛微经过10多年的发展已经积累了具有竞争力的产品：适应各类大中小企业的OA产品：有面向党政机关的政务OA、还有注册即可使用的saas模式的云OA、移动办公平台、电子签章及印章管控产品，还有通用解决方案的合同管理、预算费控、项目管理、知识管理、流程管理、信息门户、计划任务…等，而且通过泛微的平台可以为不同行业定制出具有行业特征的各类应用，如：物业管理、担保管理、门店巡检、科研项目管理…可以说泛微的产品线之丰富，可适合各种类型客户的需求;

　　从目前市场上看，泛微目前主打的智能化、平台化和全程电子化的协同管理系统的确符合目前市场的需求，

　　智能化：让前端应用通过语音即可实现软件操作——方便，

　　平台化：让系统具有很强的扩展性满足客户各类个性化需求——灵活，

　　全程电子化：让组织内部所有的流程和文件都可以用具有法律效力的电子签名和电子签章来实现——提升效率、降低成本。

　　另外泛微也想把自己公司十多年来积累的品牌、资源赋予更多代理商伙伴，让代理商伙伴能够共享泛微的产品、品牌、资源、体系，一起成长为移动办公行业的新事业共同体。

　　赋能

　　对于代理商来说最关心的事情就是原厂是否有人支持、有资源支持、有体系支持?

　　泛微已经孵化众多成熟EBU合伙人，每一个EBU合伙人都可以服务支撑好几个代理商，泛微通过自己的EBU体系来支持代理商发展，让代理商有支撑，可以陪着代理商培训，帮助代理商服务客户，解决代理商的后顾之忧。

　　有了泛微的EBU体系和优秀产品的支持，还有泛微的强势品牌背书效应，那些分散于全国的管理软件从业者，接下来面对的挑战则是：如何快速提升自己的专业能力?

　　在整个移动办公OA行业，论专业服务能力，泛微一直跑在行业前列，让友商难望项背，因此，在开放之后，泛微接下来要做的就是赋能。

　　基于泛微十几年的积累，为代理商提供全面的产品培训及客户服务实战指导，包括：一对一总部实地培训、线上直播平台以及标准化培训工具包。泛微内有强大的知识管理系统，从客户案例、标书制作、报价单、行业解决方案、专题解决方案应有尽有，各种demo系统层出不穷，所有知识文档有专人维护，实时更新。

　　以前管理软件从业者开创自己的事业可能需要十项能力，但有了泛微的平台合作以后，可能未来只需要2～3个能力就可以做自己的事业。因为其他基础的事情，泛微都已经做好了，你只要服务好客户就可以了。

　　分享

　　 OA行业赚钱吗?代理泛微的产品赚钱吗?

　　赚钱与否这个可能还是取决于代理商自身的实力，但是OA这个行业的发展前景比较广阔，无论什么行业，什么类型的组织，什么规模的组织都可以使用移动OA系统，而且泛微的产品迭代很快，不断推出符合市场需求的产品，OA行业不错，能不能做好的关键是专业性和持续性。

　　一个开放平台能否打造持久健康的生态体系，关键在于，是否建立了公正、透明、明确的利益分配机制，分享精神是核心。

　　在泛微，这一难题的解决，要依靠已经得到验证的EBU分成模式。

　　泛微的分成模式，基于严格的商机报备机制、商机维护规则、区域保护规则，所有规则都是清晰而明确的。这一模式最好的保护了代理商的积极性。

　　泛微理顺了总部、大区、EBU、代理商之间的关系，过去，所谓的直营、EBU和代理的界限，都是以企业为核心来定义组织体系，未来，在以用户为中心的新模式下，直营和加盟的界限会愈发模糊，“合作”也将比“竞争”更为重要。

　　泛微摒弃了押款压货模式，以客户导向为模式，这意味着泛微不在乎短期的利益，而是通过公司相关培训和资格认证，筛选出具备管理咨询及技术支持实力、愿意遵守公司业务运营政策并长期合作的企业。

　　泛微发展了18年，为何这个时候发展代理商?

　　对于管理软件行业来说，产品、客户是最有价值的资产，而现在，泛微却做了个大胆的举动，敞开怀抱，将全线产品、上市公司品牌、内部培训体系等共享给行业。“事业共同体”，是泛微站在上市公司平台上的一次转型升级。

　　熟悉泛微的人应该知道，泛微从一开始就是一个开放的组织平台，早些年授权业务运营中心模式(如要详细了解，可参考《【泛微网络(603039)、股吧】（603039）首次公开发行股票并上市招股说明书》)就是泛微开放运营的开始，这几年泛微大力发展的EBU是从授权业务运营中心模式演化而来的，因此严格意义上，EBU在泛微已经有十多年的成功经营经验，已经成熟并具有可复制性。

　　从目前泛微公开的代理商发展政策上来看，泛微发展的所谓不押款、不压货的代理商新模式就是泛微本身成熟的EBU的体系延展，是继承泛微开放平台的DNA!

　　不管是新模式还是旧模式，对客户来说，最为重要的是：有人对我长期负责，泛微的代理商模式是有泛微一直对客户长期负责为背书，可以让客户有长期服务的质量保证。信息化是一个长期的事情，客户希望服务专业、稳定;代理商希望做对的事情并且长期收益，我相信泛微的“事业共同体”应该是能够给客户、泛微、代理商都带来益处的新模式，因为这种模式让三方的利益一致、价值一致，可以长期持续发展!