艾瑞咨询：支付机构发力B端 传化支付深耕行业“突围力”已显现

　　近日，艾瑞咨询发布了《2019物流支付行业安全发展报告》。报告提到，目前支付行业格局正发生着深刻的变化。自2018年起，网联正式运营、断直连、备付金全部集中交存等，这些都深刻地改变着支付行业。当前，支付宝、微信支付合计市场份额超90%，C端支付市场寡头格局短期内难以被撼动，而其他支付机构在监管趋严、收入模式单一的局面下，纷纷换道谋生，发力B端市场。

　　B端竞争愈发激烈 突围需深耕行业

　　未来，B端支付市场业务将从单一化的基础支付服务开始升级，加强对交易产业链上下游各个支付环节需求的挖掘，对不同场景下B端的信息、资金需求开发出综合、高效的解决方案。

　　与C端市场不同的是，相较于消费者多集中在线上业务，B端市场必须要求支付机构“懂行业、懂业务”，只有深耕线下行业的支付机构，才能在这场竞争中脱颖而出。

　　艾瑞咨询报告指出，传化支付具有物流产业基因，依托行业背景提供支付、信息及金融服务。作为立足行业物流市场的支付机构，传化支付致力于服务物流B端中小微企业，努力推动物流行业支付解决方案落地，通过沉淀场景和数据，打造高效、优质的支付服务平台。

　　报告同时指出，传化支付正是“懂行业、懂业务”的深耕行业的玩家，以技术驱动，服务实体经济。在传化智联（002010）的公路物流生态体系内，切入传化支付的综合物流金融解决方案。

　　传化支付做更懂物流的合作伙伴

　　这正是传化支付的优势所在。

　　传化支付植根于传化智能物流的生态网络，背靠物流大数据，切入支付服务，引入金融资源，为总部和网点，围绕人、车、货、场提供一站式物流解决方案。通过支付渠道接入，实现资金流、信息流、商流、物流的四流合一，形成业务闭环，从根本上解决了物流企业的资金安全问题。

　　传化智联高级副总裁周升学表示，做产业支付，必须先扎根产业，先融入产业，做更懂物流的合作伙伴。

　　自2017年，传化智联获得第三方支付牌照，将消费端互联网支付手段应用到物流场景，呈现了飞速的发展。目前已经与150余家主流银行、金融保险机构、20多家TMS软件系统完成对接，实现从发货到收货的全程支付在线化，为物流行业提供专业化的支付服务，并沉淀大量场景数据。目前服务客户20000余家，2019年上半年就实现了支付流量1800多亿元，累计支付流量6000多亿元。

　　传化支付聚焦物流和金融领域，几乎涵盖了商贸物流交易的所有领域和场景。主要提供基础支付产品、行业支付产品、收单产品、钱包系列产品等产品。主打智能代收付、物流钱包、账户托管产品、信用付等产品。

　　赋能产业 助力中小物流企业转型升级

　　传化支付总经理张文凯说：“我们沉下心，弯下腰，接地气地深入每一家物流客户，了解物流企业业务的每个细节；同时，广泛链接行业内各种资源。”

　　张文凯以传化支付产品传化钱包为例，指出传化支付将立足产业支付定位，正在扎根产业场景土壤快速成长。他说，对于很多物流企业而言，第一个接触发货人货款和运费的是物流公司网点，绝大部分物流企业网点都是加盟商，管理比较松散。很多物流公司总部担心网点收到的货款和运费不及时上缴，甚至卷款潜逃，前些年此类案例频繁发生。针对这种情况，传化支付联合TMS系统方、物流公司，联合开发了物流钱包产品。

　　从商贸企业的角度出发，物流钱包一方面让发货量大且发货频繁的商贸批发企业实现了物流运单电子化、数据化管理。同时，通过广泛链接，物流钱包让商贸老板可以在物流钱包一个平台，实时监控和管理多家物流公司运单状态和相关费用结算情况，极大提升了商贸企业对物流运单和货款的管理准确性和便捷性。从物流企业的角度出发，帮助物流企业实现其客户运费和货款的线上支付，同时实现每家物流企业上百个加盟网点资金的实时归集，有效提升了物流企业对物流网点资金的管控力度。网点不接触货款和运费，大大降低资金管理风险，不仅解放了物流公司老板娘，也能给物流老板大大减压。

　　张文凯表示，传化支付依托传化智联，构筑了广泛链接行业内各种资源的能力，直接抬高了行业服务门槛。“未来会进一步优化和提升各项产品的体验，更好地服务更多物流等行业的中小企业，与中小企业肩并肩共成长。”