江中药业：立体式营销成果不佳 销售、管理费用大幅增加

　　摘要：日前，上市公司江中药业（600750）股份有限公司（股票简称：江中药业，股票代码：600750）发布2019年度报告，公司实现营业收入24.49亿元，同比增长39.55%；实现归属于上市公司股东的净利润为

　　日前，上市公司江中药业股份有限公司（股票简称：江中药业，股票代码：600750）发布2019年度报告，公司实现营业收入24.49亿元，同比增长39.55%；实现归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元，同比下滑1.41%。这也是江中药业至2014年以来首次出现了增收不增利的局面。

　　江中药业指出，2019年以来医改进入攻坚阶段，各项落地性政策文件频发，公司在提供政策红利的同时，也使医药产业面临医改深化、转型调整等内外部压力和挑战。

　　销售、管理费用均同比增长超70%

　　了解到，江中药业主营业务为药品及保健品（含功能食品）的生产、研发与销售，目前公司产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓等。

　　其中，江中健胃消食片作为公司主打产品，在2019年度销量明显出现了下滑。根据年报披露，江中药业的健胃消食片在2019年度销量为1.77亿盒，销售量比 上年减少了2.11%。

　　同时，江中药业的初元营养品和蚓激酶肠溶胶囊两个产品在2019年也同样出现了销量下滑，分别比去年同比下滑了23.38%和3.48%。

　　除了主打产品销量下滑之外，江中药业还出现了营业成本大幅增加的局面。2019年，公司营业成本达到了8.17亿元，较上年同期增长2.45亿元，增幅达到了42.95%。江中药业解释称，营业成品增加主要系公司本期合并范围增加所致。

　　然而，同比增长达到42.95%的营业成本还不是江中药业增幅最大了，公司在销售费用和管理费用方面均同比增幅超过70%。年报披露，江中药业在2019年度的销售费用为8.69亿元，较上年同期增长3.66亿元，增幅 72.73%；内管理费用为1.67亿元，较上年同期增长0.71亿元，增幅74.75%。

　　江中药业表示：销售费用增长主要系公司合并范围增加以及公司原有业务的广告宣传费用和促销推广费用同比增加所致；管理费用增长主要系公司合并范围增加所致。

　　传统OTC业务大幅下滑

　　值得一提的是江中药业目前的业主营业务主要为非处方药类、处方药和保健品业务三方面。其中，OTC非处方药不仅是江中药业的业绩保障，也是其赖以生存的支柱业务。

　　令人关注的是在2015年新广告法要求OTC药企广告去掉明星代言人；药店分级分类管理推行，存量药方缩减；处方外流导致药店销售OTC品类占比变小。而这些变化使得身处这一大环境下的江中药业心有余而力不足。

　　与此同时，传统的广告效果递减，而对于新媒体传播方式的探索，江中药业目前也未找到好的方案，加上销售渠道的影响，也就导致了原有OTC业务的销量下滑。

　　不过，江中药业则表示，目前公司正打造“媒体广告+公关传播+地面推广”融合的立体式整合营销矩阵，创造品牌运营及营销活动的新方法，激发品牌活力。

　　江中药业认为，公司通过聚焦重点场景、重点时期及重点市场，提升营销效率及媒介传播转化率；通过硬性广告投放筑牢基础传播声量，夯实产品的知名度；通过贴靠热点，整合公关资源，提升品牌传播效率；通过新媒体传播手段，拥抱年轻人群，提升品牌在年轻人群中的影响力。

　　不过，从2019年年度业绩报告来看，江中药业目前的市场和品牌营销策略效果并不佳，公司的主打产品销量不仅没有实现增长，部分产品还出现了不同程度的下滑，至于未来公司该该如何提升销量，将继续关注。