冠盛股份：借力资本市场 打造全球领先的汽车零部件专业集成供应商

　　■本报记者张璐璇

　　温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司（股票简称：【冠盛股份(605088)、股吧】（605088），股票代码：605088，下文简称“冠盛股份”或“公司”）本次发行4000万股A股股票，拟在上海证券交易所主板挂牌。公司主要从事汽车传动系统零部件的研发、生产和销售，是国内少数能够满足客户一站式采购需求的汽车传动系统零部件生产厂商之一。公司成功登陆资本市场后，将充分借力资本市场，继续以“为全球汽车零部件市场提供完美的产品和服务，帮助合作企业共同成长”为使命，努力将公司打造成为全球领先的汽车零部件专业集成供应商。

　　将优质中国制造销往全球的汽车零部件生产企业

　　冠盛股份创建于1999年，成立之初专注于等速万向节的研发、生产和销售，主要面向海外汽车后市场，销量稳步上升；2004年起，公司从单一的万向节产品向传动轴总成延伸，2006年开始生产轮毂单元。目前，公司已形成成熟的柔性化的生产体系，能够生产全球大部分车型的等速万向节、传动轴总成及轮毂单元产品，是国内少数能够满足客户一站式采购需求的汽车传动系统零部件生产厂商之一。凭借十多年来的深厚积淀，公司先后获得“国家汽车零部件出口基地企业”、“浙江省创新型示范企业”、“海关AEO高级认证企业”、“浙江省汽车工业百强企业”、“品质浙货”出口领军企业等荣誉。近三年，公司经营业绩稳健增长，2017年、2018年、2019年，公司分别实现营业收入15.93亿元、17.52亿元和19.45亿元，归母净利润分别为9520.23万元、9517.01万元和1.19亿元。

　　汽车后市场的零部件制造商之间的竞争，主要集中在车型覆盖率、生产能力、产品品质、渠道覆盖面等方面。公司三大主要产品等速万向节、传动轴总成和轮毂单元已经对全球大多数车型实现基本覆盖，目前共有约3530种等速万向节产品、4680种传动轴总成产品、2730种轮毂单元产品，涵盖日韩车系、欧洲车系、美国车系及中国自主品牌。因为车型覆盖率广泛，能够满足客户的一站式采购需求，从而也有效降低了客户产品检测、技术沟通和谈判时间等采购成本。

　　公司技术优势突出，公司成立有省级技术中心，拥有专利100余项、国家火炬计划2项、国家级重点新产品 6 项，通过了 TS16949、ISO14001、 OHSAS18001、 ISO10012等体系认证，并参与起草了国家标准《GB/T 36684-2018汽车售后零配件市场服务规范》、行业标准《JB/T 10238滚动轴承汽车轮毂轴承单元》、《JB/T 13353滚动轴承汽车轮毂轴承单元试验及评定方法》。公司的外场辅助高功率激光宏观加工关键技术及其装备研发项目，被中国机械工业联合会和中国机械工程学会评为中国机械工业科学技术奖。

　　公司产品新型号开发及时、产品数据管理能力强、柔性生产能力强、产品质量稳定。公司具备较强的多品种小批量的柔性生产能力，较低的起订量，能够有效降低客户采购门槛，降低客户库存，提高客户粘性、客户满意度和经营效率。

　　销售渠道方面，公司始终秉承“全球销售网络+中国制造资源”的发展理念，于2005、2007年分别在美国和德国建立了子公司，针对北美和欧洲汽车市场开展深度分销。目前，公司客户遍布六大洲120多个国家和地区，“GSP”商标在全球100多个国家和地区登记注册，营销网络实现了全球覆盖，产品类型覆盖多数主流乘用车车型，是世界诸多大型汽车零部件销售公司的长期合作伙伴。公司各大区主要销售团队成员均在公司从事销售工作5年以上，平均达到10年以上的销售工作经验，良好的人才团队为公司海外客户的开拓和维护提供了充分保障。此外，公司自2009年起在国内铺设销售渠道，目前营销网络已经覆盖国内大部分省市区域。

　　全球汽车后市场前景广阔非原厂配件生产商发展空间巨大

　　汽车后市场（After Market）主要指汽车在售后维修过程中需要更换的零部件市场，主要客户群为4S店、汽配连锁店、汽配零售店、汽车维修店、汽车改装店以及个人消费者。与整车配套（OEM）市场的需求主要来自于新车销售不同，汽车后市场的需求与汽车保有量及车龄紧密相关，一个地区内汽车保有量越大，车龄时间越长，汽车后市场的需求量越大。相比起整车配套市场，后市场的规模增速受经济波动的影响也更小。

　　根据OICA统计，截至2015年底 ，全球汽车保有量达128,227万辆。随着汽车保有量的不断增加和消费者对个性化的追求，全球汽车后市场对汽车零部件的需求将不断增长，汽车后市场的市场前景也将更加广阔。良好的市场环境有利于像冠盛股份这样的行业内优质企业不断投入研发，加强创新，扩大市场份额。在国内，根据中国汽车工业协会统计，2019年全国汽车销量超过2,576.90万辆。近年来，政府不断推出政策打破汽车后市场整车、4S店的垄断格局，释放市场活力，中国巨大的汽车后市场需求将被激活，多元化主体共同发展的局面正在加快形成，包括公司在内的国内非原厂配件生产商凭借良好的性价比，存在着巨大的市场空间。值得一提的是，公司所在的长三角是中国汽车零配件的主要生产基地，产业链配套齐全，相关人才聚集，为公司更好地把握行业发展机遇提供了良好的客观条件。

　　募投项目建设助力公司实现发展愿景

　　为抓住市场机遇，实现“成为全球领先的汽车零部件专业集成供应商”的发展愿景，公司将继续积极推进万向节、传动轴总成和轮毂轴承单元产品的制造与服务能力提升，通过设备改进、技术创新、管理创新，不断满足客户对多品种小批量订单、快速交付、质量稳定的要求，并通过在南京制造基地产能扩张，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。同时，公司要进一步拓展对全球营销网络的布局，在亚太、东欧、南美、国内设立营销机构，进一步深入市场、了解市场，提升对市场的快速反应和服务能力，建立面向全球主要汽车保有量国家和区域的“本土化”营销网络。

　　为实现上述目标，公司计划将本次募集资金主要投向“年产240万套轿车用传动轴总成建设项目”、“年产150万只精密轮毂轴承单元智能化生产线技术改造项目”、“全球营销网络建设项目”和“企业信息化综合平台建设项目”。据测算，前两个项目达产后，公司每年将新增销售收入6.54亿元，新增年平均利润总额7797万元。公司生产规模和产品质量将得到大幅提升，有助于增强公司产品的国际竞争力，为实现可持续发展打下坚实基础。全球营销网络建设项目将在海外建立5家销售公司，在中国建立6家销售公司，这不仅有助于进一步提升公司对部分区域的市场推广能力，扩大销售规模，还可以确保新增产能得到有效消化，减少公司库存，增加公司盈利能力。