现象级热销背后 “梦之蓝M6+”的硬核逻辑

　　一直以来，梦之蓝的高端品牌形象深深扎根于消费者心中，全面升级的“梦之蓝M6+”就是其中的又一个典范。

　　近日，酒业大V调研了终端烟酒店，以及天猫、京东、苏宁等线上平台，整理分析了“梦之蓝M6+”的消费者口碑，发现不少购买“梦之蓝M6+”的消费者给出了“有牌面，送礼首选”、“高端大气”、“回味无穷”等好评，直接证明了“梦之蓝M6+”的受欢迎程度。

　　而总结过去一年，我们发现“梦之蓝M6+”不仅为消费者带来全新的体验与生活享受，也为行业创新发展带来了新思考。

　　市场热度持续升温

　　“梦之蓝M6+”频频爆单

　　2019年11月，“梦之蓝M6+”迎来了全面升级后市场期待已久的首秀，凭借“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”的更高品质、更高颜值和更高品位的品牌定位，赢得了白酒行业和经销商的认可和信赖。

　　随后，在2020年春节前夕，“梦之蓝M6+”再次取得惊艳成绩：先是在江苏省内掀起一波又一波的销售热潮。与此同时，在薇娅直播间，“梦之蓝M6+”在高端产品品质、知名品牌等因素的影响下，吸引了200多万观众在线抢购，仅仅10秒钟的时间，3000瓶“梦之蓝M6+”被一抢而光。

　　2020年上半年，虽然白酒市场经受“灰犀牛”影响，但“梦之蓝M6+”却迈开了全国化步伐，实现了以品牌为中心的厂商一体化，还展开了“一商为主，多商配称”经营模式，迅猛占领市场，并顺利完成在全国市场渠道、团购的招商。

　　如今，上市即将一年的“梦之蓝M6+”在各地终端烟酒店出货量持续增长，甚至许多市场的终端烟酒店还出现了断货情况。苏州一位资深烟酒店老板屡次反映“梦之蓝M6+”库存告急，甚至断言“梦之蓝M6+”完全具备了“大单品”的潜质。

　　从相关数据来看，“无论是线下超商、烟酒店，还是线上销售平台，“梦之蓝M6+”都名列前茅，成为节庆档销售最火爆的酒水单品之一。尤其是在今年的五一、端午、618等电商平台出成绩的关键节点，“梦之蓝M6+”的数据都相当耀眼。国庆、中秋的销售旺季更是如此，根据苏宁易购（002024）数据显示，今年“十一”当天，苏宁易购白酒销售量同比增长超过150%，洋河名列白酒品牌前三。其中，“梦之蓝M6+”成为市场上最抢手的产品之一，占据了节庆期间白酒市场的重要一席。不难发现，“梦之蓝M6+”在大部分市场已然可以用“爆单”来形容。

　　华西证券（002926）研报分析也证明了“梦之蓝M6+”市场表现：“目前，“梦之蓝M6+”调整完毕，已全面回归增长正轨，预计很快能够达到25%至30%以上增速，未来三到五年，保持15%至20%的复合增速。”

　　高人气绝非偶然

　　“产品力”广获认可

　　一次的佳绩，或许掺杂了市场的机遇与时机。而连续多次的热销，绝非偶然。如此看来，“梦之蓝M6+”能够赢得市场高度认可和消费者追捧的背后，一定藏着其硬核逻辑。

　　首先，以消费者为导向，围绕核心终端、聚焦核心战术坚持做深做透。这种方式难处在于，面对真正对产品有较高追求的用户，需要下足功夫从产品和体验上去满足大众，这显然比在营销上赢得消费者要难得多。

　　一向以创新精神引领行业的洋河，依然不改敢为人先的胆识和气魄，以新颖独特的数字化形式，激起了消费者一波又一波互动热情。表面上是数字化技术叠加促销的手段，实际上是洋河在推动“以消费者为中心”的用户经营，建立以消费者为核心的数字化新运营体系，在互动体验上和消费引导上不断创新，给消费者更好的消费体验。值得一提的是，今年以来,“梦之蓝M6+”推出了“春暖花开第一约”云喝酒、扫码赢红包助力航天事业、支付宝AR集卡等数字化互动活动，与消费者形成情感联结，使营销既触达云端，又紧贴地面，深度链接了消费者。

　　其次，以品质为核心，致力于品质革命和创新突破。在追求品质的道路上，洋河股份（002304）董事长、党委书记王耀曾提出和践行了“品质洋河”战略。在他看来，好产品、高质量是在市场赛道中取胜的重要因素。

　　据了解，为了对“梦之蓝M6+”的品质进行打磨，洋河在“梦之蓝M6+”中加入了更多陈酒，打造出更醇厚的口感，使得它以差异化特色在角逐激烈的高端白酒市场异军突起。而加入更多的陈酒，意味着更高的投入，在这一点上，拥有7万多口窖池、2020条明清老窖池的洋河下足了功夫，只为带给消费者更好的品质体验。

　　有业内资深人士认为，“梦之蓝M6+”备受追捧最大原因就是“产品力”的最好印证。行业消费升级大势下，“梦之蓝M6+”将在省内继续引领消费升级，同时全国范围内也将成为高端价位的标杆之一。各方观点对“梦之蓝M6+”上市一年的高度认可，意味着“梦之蓝M6+”已经具备了突破性发展，形成强大市场动能的潜力。