洋河（002304）“品质+转型”搅动行业“一池春水”

　　近日，洋河股份（002304）的梦之蓝（M3）全面完成换新升级，梦之蓝·水晶版“晶彩”上市，“晶亮绵润，超值超量”成为新品升级的核心亮点。据洋河内部数据统计，去年前三季度，梦之蓝系列产品在企业营收中的占比进一步提升，成为企业营收最高的产品线。透过新品升级，梦之蓝·水晶版与梦之蓝M6+的组合发力，又将给白酒消费市场带来哪些影响？

　　聚焦品质革命，确立行业品类市场领先地位

　　“品类聚焦”是洋河股份多年来始终坚守的战略思维。在国内白酒消费市场的多年精耕，使得洋河股份在消费者心中树立了“专注、专业、专家”的品牌形象。行业专家评价道。

　　品质是企业的生命线，只有高品质的产品才能赢得市场。在酿酒工艺上，洋河环境与资源的不可复制构成了它独特的核心竞争力；洋河先辈们用高超的智慧，将湿地之水、湿地之土、湿地气候和湿地微生物等得天独厚的自然要素，精妙地融合到一起，最终形成了“低温入池、低温发酵、低温馏酒”的“三低”核心工艺，更好地秉承了中医药文化中讲究的“文火慢煎”，以及饮食文化上“小火慢炖”的养生法则。

　　自2003年洋河股份基于自身品质特色推出“洋河蓝色经典”，由此开创了中国白酒的“绵柔时代”后，洋河一路高歌猛进，逐渐成长为中国白酒的领军企业。近年来，更是聚焦绵柔品质再升级，持续推进品质创新与价值引领，掀起了中国白酒的品质革命，进一步确立了白酒品类市场的领先地位。

　　与此同时，洋河股份始终坚持“五度五米”战略思想，将“宽度一毫米的专注、深度一千米的极致、高度一万米的坚守、长度万万米的创新、温度立方米的热爱”工匠精神，细化到每一个环节，并持续不断地开拓创新，陆续打造出“梦之蓝·手工班、苏酒·头排酒、梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版”等优质新品。

　　2019年年底洋河股份推出对品质、规格、形象和防伪进行“四重升级”的梦之蓝M6+，凭借优异品质，在2020年疫情肆虐的环境下，依然有数量庞大的消费者对其不离不弃，成为梦之蓝M6+的铁杆粉丝。

　　近日洋河股份推出的梦之蓝·水晶版是梦之蓝（M3）升级版，瓶体设计晶亮幻彩，酒体绵润和畅，采用550毫升规格，超值超量。行业专家看好洋河一系列产品升级策略，认为这符合当前白酒行业升级的大趋势。梦之蓝·水晶版上市后，将会在梦之蓝M6+的引领下，在高端和次高端上组合发力，相得益彰，抢占更多的白酒市场份额。

　　创新营销模式，打造占位高端市场强力引擎

　　2020年伊始，洋河股份对营销基层组织架构进行了新一轮调整，在分设“海天部”与“梦之蓝部”的同时，将去年设立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司，以深度推进“洋河+双沟”双品牌战略，实现多轮驱动。此外，进一步确立“梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版、海天、双沟珍宝坊”的主导品牌地位，并积极进行数字化营销转型，充分利用互联网、电商平台和庞大的经销商体系优势，打通【线上线下(300959)、股吧】（300959）渠道，开启白酒销售新模式。

　　本着先共赢才能和谐的理念，2020年以来，洋河股份还重整经销商队伍，构建新型厂商关系，不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，转向“一商为主，多商配称”的战略转型，以减少经销商内耗，扶持有实力经销商。对于这一创新营销模式，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长刘化霜打了个比方：“就像群雁齐飞，无论南下还是北上，头雁非常重要，领航者方向正确了，才能方寸不乱。”

　　自2019年下半年开始，一方面，洋河股份牵手中国航天基金会推出“百万航天合伙人计划”；另一方面，“梦之蓝M6+2020经济发展论坛”走遍全国，从江苏大本营南京出发，覆盖江苏省内13个设区市和全国一线重点城市，通过创新跨界的营销举措，塑造清晰的品牌性格。

　　借助“梦之蓝M6+”掀起的市场热度，洋河股份进一步叠加在国内高端白酒市场格局中的占位：继“梦之蓝（M6）”之后，“梦之蓝M6+”让洋河在500―1000元价位段布局发展中拥有了更强有力的引擎。

　　同时，梦之蓝M6+与央视热播综艺节目《挑战不可能》的合作，以及携手人民日报联合策划“小家圆满，大国梦想”等主题传播活动，通过巧妙的品牌嫁接，拼搏、逐梦的品牌理念得到了淋漓尽致的体现，为梦之蓝M6+产品市场认可度的提升夯实了基础，品牌的渗透力在潜在消费者群体中得以强化。 若尘