太平鸟零售改革成效显现 2020年扣非归母净利同比增长59.83%

　　本报记者 吴奕萱 见习记者 邬霁霞

　　3月10日晚间，太平鸟（603877）发布了业绩快报，2020年度公司实现营业总收入90.57亿元，同比增长14.24%；实现归母净利润为7.11亿元，同比增长28.89%；实现扣非后归母净利润5.64亿元，较上年同期增长59.83%。

　　太平鸟相关负责人接受记者采访时表示：“公司深入探索全渠道销售网络的建设和应用，直营渠道经营效率和获利能力有较大提升，加盟渠道零售规模恢复增长，电商渠道保持健康较快增长，商品快反能力持续提升，公司整体获利能力得到不断优化和改善，公司零售变革的成效逐步显现。”

　　记者了解到，太平鸟近年来持续完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道，积极探索社交零售新渠道，通过微博、小红书、抖音、KOL、小程序等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造极致的零售体验，提高消费者品牌黏性，以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供时尚商品。

　　太平鸟相关负责人坦言：“零售充满了变量和定量，公司多年的发展经验，就是抓住定量拥抱变量，定量就是组织的能力，变量就是对创新的拥抱。公司能够以新零售业务为突破口拉动传统线上业务，也是得益于此前在线上直播和线下客户方面积累了大量经验和资源。”

　　国盛证券研究员鞠兴海在近日发布的研报中表示：“公司利用前期新零售业务的积累，微商城、直播、云店多模式释放潜能。同时线下终端恢复情况良好，公司加盟拓店持续规模增长、直营缩减调整为质量优化奠基。店效全线持续提升，主品牌品牌力持续走高、o2o赋能私域流量、门店结构优化等持续拉升店铺盈利能力。”

　　浙商证券（601878）研究院马莉认为：“产品力提升带来零售额提升外，太平鸟也希望依靠自身管理的精细化带来利润率的明显提升。从渠道结构看，公司加盟和线上渠道的盈利能力强于线下直营渠道，但线下直营渠道的品牌营销功能强于前两个渠道。”

　　此外，业绩快报显示，2020年度太平鸟业绩增长的原因还在于公司持续精进商品管理能力，不断提升商品快反占比；同时积极运用大数据赋能精准设计，快速响应消费者时尚需求。

　　太平鸟相关负责人表示：“我们希望以更好满足消费者时尚需求为出发点，通过搭建数字化链接平台，更快的洞察消费者需求及提高设计开发精准度，同时以提升运营效率为支撑，加快时尚商品生产供应速度。”

　　马莉表示：“太平鸟从2019年开始打破线上、线下部门壁垒实现数据共享，线上数据实时反馈和迅速洞察的优势迅速显现。公司能够依靠线上上新的反馈在短时间内发现爆款并进行全渠道地追单或者进行新的设计补充，全面提升产品设计的及时性与准确性。”

　　根据淘数据显示，太平鸟官方旗舰店2021年1月及2月线上零售额同比2020年增长超过40%，表现出强劲的增长势头。

　　纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉记者：“随着市场重构，新工具、新技术、新平台等对新用户在体验应用带来的商业模式迭代，数字化驱动、数字化应用、数字化营销给服装产业在与用户沟通、效率效能明显提升。太平鸟线上业务大幅增加，业绩情况良好，也更加增强了太平鸟数字化转型的决心与魄力。”