公牛集团：从民用电工迈向全屋智能家居的战略升级

　　前言

　　3月20日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的“家装产业年会”在宁波慈溪举办。【公牛集团(603195)、股吧】（603195）董事长阮立平先生全程参加本次年会。作为头部部品企业代表，集团副总裁李国强先生以《深耕生活场景，“智”助家装市场》为主题，为与会嘉宾介绍了公牛集团为家装产业保障、护航、共赢的战略举措。

　　根据《2020中国家装消费行为研究报告――经济剧变下的消费观》显示，2019年中国智能家居的市场规模为1530亿元。

　　调研中，有30.30%的消费者非常认可智能产品，46.3%的消费者认可智能产品，两者占比达76.6%。

　　其中，近八成的受访者购买了智能家居产品，其中购买智能门锁的最多，占智能产品购买比例54.4%，智能卫浴、智能开关位列2、3位，占比均超40%。

　　而这其中最大的亮点是，有20%的消费者购买了全屋智能家居解决方案。

　　公牛作为国内民用电工的领先品牌，转换器、墙壁开关两大品类在很多年前就成为国内市场的双料冠军 ，这也为公牛2020年上市后市值突破千亿奠定了基础。

　　但公牛并未满足于此，敏锐的市场嗅觉，让公牛在2017年就着手布局智能家居产业，并于2019年成功实现智能开关、智能门锁的上市销售，随后公牛又着手布局以“电控制与电传输”为核心的全屋家居用电场景的智能家居产业链，并围绕用电场景，延伸至商业地产、宜居社区，打造一体化智慧社区应用场景。

　　“专业专注、走远路，只做第一”是公牛双料冠军的内核

　　※ 坚守质量的蛮劲，让公牛成为插座一哥

　　公牛创立于1995年，一直到2007年，整整12年时间，公牛只做转换器（即插座）这一样产品，并把它做到极致。2001年公牛转换器便被认定为市场占有率全国第一。

　　那时候做转换器的几乎全是家庭作坊，技术与设计跟不上，同行业都是低价竞争，而公牛把“用不坏”的插座作为生产准则。面对旁人“用不坏，那谁来买”的嘲笑，公牛始终把产品质量当作最重要的事情来抓。

　　如果说公牛“克敌制胜”的法宝，在于始终追求质量的“蛮劲”，那么它“长盛不衰”的秘诀，就在于其长期普及安全意识的巧劲。也正是公牛这样的品牌身体力行宣传安全插座的重要性，让国内消费者对插电安全的认识已经有了很大提升。反过来，教育的成果又将让公牛这种注重安全质量的企业最终受益。

　　※ 专注消费者需求的洞察，使公牛墙壁开关后来居上

　　2007年正式进军墙壁开关行业，那时候整个墙壁开关市场以外资品牌为主，在整个开关行业一片白的竞争格局中，公牛率先提出了“装饰开关”的差异化定位，给行业带来不一样的活力。公牛装饰开关行业首次创新，采用领先IMR科技，打造出公牛装饰开关，迎合了年轻群体的口味，为家装开关增加了丰富的色彩。

　　此外，“插座一哥”所沉淀的优良基因，在公牛墙壁开关这个新品类上得到了一如既往的传承，在坚守高质量的基础上，公牛墙壁开关创新研发，实现三重防雷技术、专利新型儿童保护门设计、专利鞍型接点端子、抗电磁干扰设计等领先科技，有效地保护电器，保障安全。

　　这也不难发现，公牛能通过8年精耕，将墙壁开关做成了称霸国内市场的核心原因。因为在公牛创始人阮立平先生的眼里：“好东西一定能走得长远，这就是公牛‘走远路’的信念。

　　※ 坚守用电场景的产业多元化

　　公牛的第一次产业“跳跃”，始自照明与开关的连结。没有照明，就没有开关，现实生活中，用户多是先买开关再买照明，照明与开关的强关联关系，促使公牛在2014年进军LED照明行业，如今公牛爱眼照明的门店在市场上已是随处可见。

　　2016年，公牛进一步向数码配件进军，插座主要是为强电服务的，现在弱电的应用场景更丰富，但输电供电的功能还是没变。某种程度上，充电线、充电器也相当于插座的延伸，这也正是公牛进军数码配件领域的逻辑。

　　2021年1月，公牛与华为携手发布了首款合作开发的超级快充电源，这一举措，意味着公牛将在每年拥有“亿级”新增量的华为快充设备市场上开拓了一条新赛道，更彰显了公牛“走远路、做第一”的理念。

　　“原位替换”智能开关，开启公牛智能战略布局新篇章

　　所谓智能，不是简单的支持语音、app远程、本地等多种控制方式，便可以成为理想中的智能产品。

　　公牛智能开关，可谓是抓到了电工安装和用户使用场景最核心的痛点，并做到了行业独有的“单火取电”技术。

　　在用户购买开关之前，往往电路布线已经完成，而市面上的智能开关，往往需要重新布线或者改变原有的线路布局方可使用，这极大的制约了消费者购买智能开关的动机。

　　而公牛深刻的洞察到这一个消费者痛点，不论是新装房还是旧房重装，公牛智能开关可以实现直接把原来的机械开关拆下来，按照同样的接线就可以升级成智能开关，一个普通的电工就可以轻松地完成接线。

　　而实现这一功能的就是公牛单火取电技术，真正意义上实现了“原位替换”，做到了业内最佳。而且这一技术，降低了门店销售智能开关的限制因素，完全可以在不改变消费者的购买习惯、不改变电工的安装习惯，不管是单开还是二开三开，不管是单控还是双控多控，都可以直接用电工单进行转单销售！

　　另外，市场上的智能产品绝大部分都依赖于家里的wifi网络进行控制，但是在安装开关的时候，大多数情况家里并没有开通宽带，导致无法调试。

　　正是基于这点对于电工安装、调试服务的痛点洞察，公牛所开创的核心专利技术就是“无网配置，断网可用”。在家里没有网络的情况下，依然可以完成产品的调试和验收，做到一次上门甚至不用上门就能够解决安装调试问题。这大大简化了在安装这个环节的工作，真正做到销售没有后顾之忧！

　　此外，公牛智能开关提供了无线全屋和情景开关，配合单火开关使用，可实现一键全开、一键全关的功能。至于“支持语音、app远程、本地等多种控制方式“，则更是公牛智能开关的基本功能。

　　也正是因为公牛对用户使用、电工安装、门店销售开单等痛点的深刻洞察，使公牛智能开关走出一条独特的创新之路，并赢得门店、家装公司、电工、消费者的多重青睐。

　　“智能电工+”，公牛进军全屋智能用电场景新时代

　　在生活使用场景中，任何用电设备的使用都离不开开关插座，这将促使公牛智能开关成为成为全屋智能家居的生态级入口，通过人工智能、云技术实现智能面板和家庭电器之间更精准、高效的互动，从而解决“边+端”的问题。

　　毫无疑问，这将是公牛构建全屋智能家居的超级入口优势，目前公牛已实现智能门锁、智能灯、智能窗帘、智能衣架的投产与销售，随着智能产业的深入布局，公牛将打造以“公牛智家”为核心的云平台，实现以电控制电传输为核心的全屋智能家居产业链。

　　公牛安全智能门锁，定位安全，旨在为消费者提供安全、周到的智能门锁产品，从外观、用材方面，以及防猫眼、儿童夜舌等涉及安全的功能点进行微创新，安装简单；2021年，公牛将持续丰富智能门锁产品线，产品涵盖执手式、推拉式、全自动，3月份开始，X50、K73/K75、全自动X70等产品将陆续上市；

　　公牛智能晾衣机，定位“大晾晒、大照明”，伸缩晾杆，增加母婴夹及晾晒横杆，满足大件、小件、衣物、棉被的晾晒需要；同时，采用了200*700广角发光的大尺寸全景LED照明灯，20W的照明亮度，方便夜晚晾衣取衣；3月底，公牛第一款晾衣机产品将全面上市，并陆续推出消毒、烘干、风干、智能语音控制等产品，满足市场需求；

　　据悉，公牛在19年成立智能产业中心后，21年又成立智慧家园事业部，意在将公牛智能从屋内的智能家居向屋外的智慧社区延伸产业链，包含智能安防、智能监控、智能照明等一系列智能社区服务。