海澜之家2020财报来袭！线上线下联动 品牌价值攀升

　　昨日，海澜之家（600398）（600398 SH）发布2020年财报。从数据来看，2020年海澜之家突围疫情成功，实现总营收179.59亿元。17.85亿净利润虽然和此前相比略有下降，但考虑疫情因素，能够由此成绩已经十分难得。现如今服装市场变幻莫测，海澜之家做到了对市场走向精准的判断。

　　究其原因，海澜之家主要得益于信息技术的助力，通过品牌信息化使得企业可以在较短时间内对品牌的重要数据进行分析。尤其是销售数据，可以从中探究品牌发展的可能性，从而发挥品牌优势及价值，以满足市场多元化的实际需求。

　　海澜之家通过对销售数据进行深入分析，对现阶段的服装市场有更为深入的了解。目前来看，我国服装市场逐渐转向年轻化、个性化的品牌及产品，尤其是疫情使得消费者的购买习惯发生转变，通过线上渠道进行消费已经成为了主流。海澜之家借此机会创建服装新零售模式，将线上与线下进行连接，建立全消费场景模式。

　　除此之外，海澜之家还积极在线上进行网络营销，在各大社交平台注册账号，发布品牌新品，和粉丝进行实时互动。董事长周立宸也开设了视频号，亲自上阵普及穿搭小常识。除此之外，海澜之家在2020年还同头部带货主播合作，由明星助阵。2020年4月，公司举办五大IP系列新品发布会，当天全渠道销售额超4000万元；在电商大促“618”活动期间，公司邀请明星种草官王耀庆做客薇娅直播间，直播累计成交额破1800万元。在海澜之家自播直播间的“618”、“双十一”两次活动中，均斩获大牌男装自播第一名的成绩。

　　从海澜之家发布的财报来看，企业主品牌依旧不变，只不过始终坚守男装市场的海澜之家越来越年轻化，和各大IP联名推新品，不仅提升了国民品牌影响力，还拓宽了市场。海澜之家除了男装品牌外，还形成了品牌矩阵。

　　对于一家企业来说，最重要的就是“有钱”，只有“不缺钱”才能才能让企业没有后顾之忧的大力开拓新市场。从财报来看，海澜之家现金流稳定，经营活动产生的现金流量净额28.3亿元，期末货币资金达105亿元，公司现金储备充足，资产质量较高，抗风险能力较强，财务状况稳健。

　　从资金周转率来看，海澜之家始终保持在0.7-0.75之间，加上海澜之家的收款周期多数在半个月以内，其现金流也很充裕。从企业的负债来看，海澜之家自2016年开始负债每年依次递减，股东的投入逐渐增多。今年董事会提出每股派发0.256元的现金分红方案，加上2020年已回购股份支付的4.46亿元，合集约为15.52亿元，约占公司2020年度归母近利润的87%。

　　通过细分市场分析，海澜之家除男装外，还开拓了女装、童装以及家具市场；通过消费群体分析，海澜之家除大众品牌外，还同时建立了轻奢、潮流、定制等多种品牌类型。其中较受大众欢迎的是轻奢女装品牌OVV。

　　报告期内，国民品牌海澜之家系列全年实现主营业务收入137.68亿元；女装OVV全年主营业务收入同比增长65%；生活家居品牌海澜优选全年实现主营业务收入同比增长71%；童装英氏和男生女生全年主营业务分别营收6.29亿元和4.48亿元。

　　此前，大众对于海澜之家的印象始终是平价商品，和其他服装品牌相比，性价比较高，虽然大众品牌能够获取绝大多数消费者的芳心，但想要提升品牌的价值，不仅要从产品质量入手，公司还注重功能型面料产品的研发。

　　据业内人士分析，海澜之家依靠强大的研发团队，通过科技的助力，在强化品牌力的基础上，取得消费者需求与品牌发展之间的平衡。报告期内，在产品方面打造了夏季的吸湿速干T恤、冰感牛仔裤、冬季的发热牛仔裤、从电发热全能茄克、极光系列羽绒服等；不断拓宽品牌客群，为品牌注入年轻活力，为消费者创造更好的消费体验。

　　海澜之家的发展策略在2020年得以优化和调整，提前布局市场，蓄力品牌价值。在疫情之初虽然也遭遇危机，但其经营快速回弹，不仅破局成功，还扩大了品牌的影响力，让大众对于海澜之家的印象从专攻男性市场到为消费者提供更好的生活方式，成为了实打实的国民品牌。

　　作为国民品牌，海澜之家的抗风险能力在2020年疫情中已经充分体现，不仅挺过了服装行业的寒冬，还加速了品牌扩张的脚步，在不断发展壮大的情况下，海澜之家依旧不忘初心，希望为消费者提供性价比高、服务好的商品。2021年的海澜之家也必将获得更多的市场份额，为消费者带来更多的惊喜。