重庆啤酒入选沪深300： “本地品牌+国际品牌” 双引擎驱动强势增长

　　2020年，中国的全国性啤酒公司中，只有重庆啤酒（600132）实现了销量、营收、利润三大指标的全面增长。随着2021年一季度延续强劲增长势头，重庆啤酒在啤酒行业和资本市场的关注度也越来越高。

　　沪深300指数由上海和深圳证券市场中市值大、流动性好的300只股票组成，综合反映中国a股市场上市股票价格的整体表现。近日，中证指数有限公司宣布调整指数样本，6月11日收盘后，重庆啤酒将由沪深500指数调入沪深300指数。同日，重庆啤酒还将调入上海证券交易所的上证180指数，成为上证180指数中唯一的一支渝股。

　　“支撑上市公司业绩表现的因素很多，但如果说到重庆啤酒的核心竞争力，我认为在于‘本地品牌+国际品牌’的强大品牌组合，让我们拥有了驱动发展的双引擎，能够以市场需求为指引，让每一个品牌都发挥出最大的作用。”昨日，重庆啤酒股份有限公司总裁李志刚在解读重庆啤酒业绩表现时说。

　　重庆啤酒的业绩证明了李志刚的说法。在重庆啤酒的总销量中，本地品牌占75%，国际品牌占25%。2020年，在中国啤酒行业销量下滑7%的背景下，重庆啤酒的国际品牌销量仅微跌0.72%，但本地品牌销量则大涨4.82%，共同支撑起重庆啤酒总销量增长3.3%的优异业绩。

　　组合：本地+国际 手中品牌超过一打

　　作为中国为数不多的啤酒上市公司，在2013年前，重庆啤酒只有“重庆”和“山城”两大本地品牌。2013年，嘉士伯在重庆啤酒的持股比例达到60%，重庆啤酒正式成为嘉士伯集团成员之后，乐堡、嘉士伯、凯旋1664等来自嘉士伯集团的国际品牌也加入了重庆啤酒的品牌阵营，与“重庆”和“山城”并肩战斗。

　　2020年12月，重庆啤酒完成与嘉士伯重大资产重组，嘉士伯把在中国控制的优质啤酒资产注入重庆啤酒。重庆啤酒由此成为嘉士伯在中国运营啤酒资产的唯一平台，从一家区域性啤酒企业升级为全国性啤酒公司，资产和营收均达到百亿元级别。

　　通过重组，重庆啤酒也拥有了超过一打的优质品牌。本地品牌方面，除了“重庆”和“山城”，还有乌苏、风花雪月、西夏、大理、京A。国际品牌方面，则有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林和夏日纷。

　　重庆啤酒的“本地品牌+国际品牌”品牌组合也由此成形，能够满足消费者在不同场景下的消费需求，成为重庆啤酒的核心竞争力。

　　精准定位：根据市场需求，决定品牌策略

　　大股东嘉士伯是一家外资啤酒巨头，重庆啤酒今后将如何处理本地品牌和国际品牌的关系？会不会重“国际”，轻“本地”？“品牌是我们的宝贵资产。每一个品牌都有独特的定位和手中。对我们的业务发展，和国际品牌一样，本地品牌扮演着至关重要的角色。”李志刚说，2020年重庆啤酒总销量为242万千升，其中，本地品牌占了75%，远高于占25%的国际品牌。

　　“消费者并不会以本地品牌或国际品牌来区分自己的消费行为。品牌的底蕴和连接才是吸引消费者的关键，尤其要看品牌是否适合不同的需求场景。”李志刚说，整个嘉士伯集团都实施品牌组合战略，而不是单一品牌战略。在每一个市场，嘉士伯都非常重视各个品牌的发展，包括本地品牌。这也是嘉士伯集团拥有140多个核心品牌，而不是靠一两个品牌打天下的原因。

　　“具体到重庆啤酒这家公司，不管是山城、重庆，还是乌苏、大理、风花雪月，这些本地品牌都是完全属于重庆啤酒的品牌资产。我们要做的，就是对每一个品牌进行精准定位，实现健康发展。”李志刚说，不同品牌有不同的生命周期、发展方向和培育方式，重庆啤酒的品牌策略是基于消费者调研和市场需求。

　　以“山城”和“重庆”为例。在重庆啤酒的发展历史上，“重庆”和“山城”交替担任着支柱品牌的角色。重庆啤酒在1959年上市的第一瓶啤酒，就是重庆品牌。从上世纪90年代至2013年前，山城品牌则是重庆啤酒的支柱品牌。2013年成为嘉士伯集团成员之后，根据消费者调研的结果，同时，也借助重庆不断提升的城市美誉度，重庆啤酒开始把重庆品牌放在更重要位置，接替山城品牌，成为本地品牌的主力担当。

　　近几年，山城品牌仍然获得了持续投入，同样实现了健康发展。2020年，疫情期间，重庆啤酒仍然如期推出了山城啤酒经典包装罐，把经典的山城啤酒瓶标，在易拉罐上再现，获得热烈的市场反响。2020年，在啤酒行业下滑7%的背景下，山城品牌在重庆区域的销量还实现3%的增长。

　　培育：做品牌是嘉士伯的强项

　　嘉士伯是重庆啤酒的绝对控股大股东，而培育品牌则是嘉士伯的强项。“在进入重庆啤酒之前，在嘉士伯的培育下，这些品牌都成长为成熟品牌，可以立即成为重庆啤酒竞争力的一部分。”李志刚说。

　　乌苏啤酒就是最典型的例子。此前，乌苏啤酒只是一个地方小众品牌，但在嘉士伯的经营下，已经成长为一个全国性的品牌，中国啤酒行业的现象级产品。进入重庆啤酒之后，乌苏也成为销量最大的单一品牌。资本市场对重庆啤酒的看好，乌苏的强劲发展势头是重要原因之一。

　　乐堡品牌在2012年进入中国市场之后，也从无到有，经过近10年的发展，逐步做大。目前，在嘉士伯集团，中国已经是乐堡销量最大的国家市场。

　　作为重庆啤酒一直拥有的本地品牌，重庆品牌近年来也在嘉士伯品牌战略指引下，完成了品牌升级。除了品牌形象焕然一新的重庆国宾、重庆纯生，重庆品牌还不断推出重庆国宾醇麦、重庆小麦白、重庆渝越等新品，受到消费者的高度认可，成为重庆啤酒的支柱品牌之一。

　　今年，重庆啤酒还将着力打造“夏日纷Somersby”果酒。与传统啤酒相比，水果酿造的夏日纷，口感清爽带甜，近年来在市场上持续走强。夏日纷在国外市场具有良好的基础，去年在部分中国城市进行市场测试，市场反应不错。“作为一个新的品类，我们今年将大力推广，除了苹果味之外，黑莓味单品也新近上市。”李志刚说。

　　互补：品牌定位清晰 实现协同发展

　　手中有超过一打的品牌，会不会相互打架，造成内耗？“重庆啤酒的品牌定位很清晰，品牌之间是互补关系，而不是竞争关系，更不会互相蚕食。”李志刚说。

　　比如1664体现法式风情，定位于与朋友分享与庆祝。走“音乐风”的乐堡，匹配唱K、音乐节等场景。重庆和山城啤酒则更多与火锅等消费场景契合。乌苏则是‘硬核’形象，代表能干、硬核、不屈不饶、必赢之心。而风花雪月代表中国风、柔情、诗意和远方。

　　“不同的消费场景和定位，让品牌得以错位发展，还能形成合力。”李志刚说，例如，1664在超高端渠道获得的高度认可，可以帮本地品牌获得进入超高端渠道的机会；乌苏在全国的热销，乌苏的渠道也可以卖重庆啤酒的其他产品。”

　　(编辑：孟令津)