券商发紧急动员令：面临难得一遇机会 发动抢客攻势

　　券商发紧急动员令：称面临历史性难得一遇机会，发动抢客攻势

　　澎湃新闻记者 刘歆宇 来源：澎湃新闻

　　牛市来了，交投再度活跃，券商开始积极备战。

　　2月28日，澎湃新闻记者了解到，平安证券经纪业务事业部下发一则紧急动员令称，“我们正面临历史性难得一遇的机会”：顶层设计方面，制度创新迭出、科创板箭在弦上，以过往为鉴，证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革与发展。证券市场方面，年初以来，国内权益市场持续大涨，交易量连续破万亿，创下2016年以来新高，“为我们创造了获客与经营的绝佳时机”。

　　“紧急动员令”称，为此，平安证券经纪业务事业部将发起“春季攻势”活动，期限为自3月1日起至3月31日止。总部各部门及各分支机构应立即召开内部动员会，制定行动计划，用具体的业务举措和动作响应“春季攻势”进入紧急行动状态。

　　据了解，这份文件是在2月28日下发的内部工作通知。通知提出四大要求，一是总部各部门务必加快业务体系梳理，从投资研究、系统保障客群挖掘与业务推动方面对一线做好全方位支持。

　　二是分支机构快速对接银行、保险等渠道，聚焦以两融、投顾股类服务获客，并以定投、产品销售、投顾服务激活存量客户，并且做好具体经营周目标分解和经营动作规划。

　　三是各分公司和营业部应主动营造业务比拼、竞赛氛围，可以设计短期激励，鼓励队伍快速响应，重点业务快出标杆。

　　四是总部各部门、各分公司、营业部负责人作为第一责任人，必须马上行动，立即进入紧急工作状态，下周一前明确与渠道联动的抢新客、抢两融客、获股类交易资产的抢客计划和抓住行情火爆搞好投顾签约、两融、定投、公私募基金销售等存客激活的规划，明确责任分工，为“春季攻势”做好准备。

　　　　有券商人士表示，这份通知在业内人士看来并不算“石破天惊”，实际上，近期随着A股行情的升温，已有不少券商开始发力经纪业务。

　　日前，澎湃新闻记者接到【华泰证券(601688)、股吧】营业部工作人员的电话称，可以将交易佣金从万分之2下调到万分之1.8，此外，目前如果开通融资融券账户，还可以获得100元购物礼券作为奖品。

　　中国结算的官网数据显示，2月18日至2月22日当周，新增投资者数量达31.61万，相比上一周的20.66万激增53%。

　　“今年日子估计可以好过一点了。”某中型券商经纪业务部人士对记者这样表示。

　　证券业协会官网数据显示，2018年度131家证券公司当期实现营业收入2662.87亿元，其中，代理买卖证券业务净收入（含席位租赁）623.42亿元，后者的规模在2017年度为820.92亿元，在2016年度为1052.95亿元，在2015年度则高达2690.96亿元。

　　换言之，从整个券商行业来看，佣金收入在过去三年内接连下行，按年分别缩水60.87%、22.04%和24.06%。

　　而2019年至今，A股市场交投活跃度逐渐提高，2月25日、26日两市成交额突破万亿元大关。无论市场涨跌，只要交易足够活跃，券商就能收获足够多的佣金。而由于目前大部分券商的业务模式中，佣金收入还是占据相当大比例，因此佣金贡献的主营收入对券商来说无疑是提振业绩的一大利器。

　　勒紧腰带熬了三年的券商，终于守得云开。

　　【申万宏源(000166)、股吧】2月27日发布的研报指出，2019年证券行业出现拐点，随着政策密集落地，以及高层讲话，改革提升券商估值的逻辑不断被验证。同时，1月社融数据明显改善助力市场风险偏好回升，市场成交活跃度不断提高，建议投资者密切关注2019年券商业绩超预期的可能。

　　该机构维持券商“看好”评级，重点推荐同时受益于改革政策和市场上涨的龙头券商。

　　附平安紧急动员令全文：

　　经纪业务事业部总部及分支机构全体同事：

　　我们正面临历史性难得一遇的机会：顶层设计方面，制度创新迭出、科创板箭在弦上，以过往为鉴，证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革与发展。证券市场方面，年初以来，国内权益市场持续大涨，交易量连续破万亿，创下2016年以来新高，为我们创造了获客与经营的绝佳时机，交易、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各类业务也共同见证了业务规模和收入的可观增量。政策和市场共振的情景可遇而不可求，只有立即跑步前进、抓住时间窗口，才可能实现弯道超车，跻身行业一流团队，打响服务品牌，为此，经纪业务事业部将发起“春季攻势”活动，期限为自3月1日起至3月31日止。总部各部门及各分支机构应立即召开内部动员会，制定行动计划，用具体的业务举措和动作响应“春季攻势”进入紧急行动状态。

　　1、总部各部门务必加快业务体系梳理，从投资研究、系统保障客群挖掘与业务推动方面对一线做好全方位支持。

　　2、分支机构快速对接银行、保险等渠道，聚焦以两融、投顾股类服务获客，并以定投、产品销售、投顾服务激活存量客户，并且做好具体经营周目标分解和经营动作规划。

　　3、各分公司和营业部应主动营造业务比拼、竞赛氛围，可以设计短期激励，鼓励队伍快速响应，重点业务快出标杆。

　　4、总部各部门、各分公司、营业部负责人作为第一责任人，必须马上行动，立即进入紧急工作状态，下周一前明确与渠道联动的抢新客、抢两融客、获股类交易资产的抢客计划和抓住行情火爆搞好投顾签约、两融、定投、公私募基金销售等存客激活的规划，明确责任分工，为“春季攻势”做好准备。

　　公司将在春季攻势结束后根据各部门、各分支机构的实际行动结果奖优罚劣，并做出实质性的人员岗位调整和优化行情就是军情，冲锋的号角已经吹响，请总部各部门、各分支机构立刻抓住战机，发动队伍果断岀击，跟渠道联动起来，抓住机遇：成就客户，成就自我！