熊猫乳品被问询：大客户依赖成焦点

　　9月10日，近日，熊猫乳品通过创业板审议会议并提交注册。8月20日，深交所向其下发的发行注册环节反馈意见，要求其说明今年上半年期末应收账款前五大明细项目对应客户中，香飘飘未再出现的原因。说明并披露今年及未来是否存在来自香飘飘销售收入大幅下降的风险。

　　熊猫乳品是一家迄今已有64年历史的老牌企业。主要产品为“熊猫牌”系列调制甜炼乳、全脂甜炼乳、调制淡炼乳、全脂淡炼乳、马苏里拉奶酪、儿童奶酪棒、稀奶油等，与香飘飘、蒙牛乳业、达能乳业、金丝猴等均有业务合作。

　　招股书显示，2017-2019年，香飘飘一直是熊猫乳品的主要客户（除2017年为第二大客户外，其他年度均为第一大客户），熊猫乳品向其销售甜炼乳的金额分别为5875万元、7421万元和5387万元，占公司主要产品浓缩乳制品销售收入比重分别为16.23%、16.45%和12.44%。

　　同时，报告期各期末，香飘飘均为熊猫乳品应收账款前五大明细项目对应的客户：应收金额分别为1269.54万元、1612.04万元和707.29万元，占期末应收账款余额的54.71%、43.88%和19.18%。

　　对此，深交所要求熊猫乳品进一步披露2020年1-6月前五大客户名单，说明今年上半年期末应收账款前五大明细项目对应客户中，香飘飘未再出现的原因。说明并披露今年及未来是否存在来自香飘飘销售收入大幅下降的风险。

　　熊猫乳品回复表示，2020年1-6月，浓缩乳制品业务中，上海市盛鑫糖酒食品有限公司代替香飘飘成为第一大客户，香飘飘为第二，同时，上海乐厨食品有限公司、中山市石岐区荣邦食品商行、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司分列第三、四、五大客户。

　　对于前五大客户的变化，熊猫乳品称，“2018年起，公司设立奶酪事业部，不断加大奶酪产品的研发及销售投入，2020年公司奶酪经销商上海乐厨食品有限公司成为公司浓缩乳制品前五大客户。受新冠疫情影响，2020年1-6月公司经销渠道销售规模有所下降，直销客户蒙牛乳业的销售金额占比有所上升，成为公司浓缩乳制品前五大客户”。

　　同时，熊猫乳品表示，2020年1-6月，公司对香飘飘合计销售1006.88万元，销售回款额995.99万元，应收账款余额12.3万元，本期回款比例高达98.92%，香飘飘回款情况较好。

　　但值得注意的是，作为熊猫乳品的重要客户，香飘飘今年上半年以来的业绩表现不佳，出现了较大额度的亏损。

　　据悉，今年一季度，香飘飘营收4.3亿元，同比下滑48.61%；归母净利润亏损0.86亿元，同比下滑达264%左右。到了二季度，虽亏损有所收窄，但亏损额仍然达到6388万元。

　　对此，熊猫乳品表示，“公司向香飘飘主要销售条包甜炼乳，用于香飘飘冲泡奶茶产品，其属于热饮，产品销售主要集中于每年的一、四季度。因此，根据香飘飘的采购和生产计划，其向公司采购条包甜炼乳主要集中于三、四季度，具有明显的季节性。”熊猫乳品称，接下去的8-10月，香飘飘对公司的计划采购金额分别为796.46万元、849.56万元、1061.95万元，均同比增长，不存在2020年来自香飘飘销售收入大幅下降的风险。