慧择（HUIZ.US）：Q2业绩延续高增态势，产品+渠道打造稳定成长性

　　当前，全球正处在新一轮的科技革命和产业变革中，其中“互联网+”、云计算、AI等新一代信息技术均以迅猛的步伐推动着各个领域的创新。这些创新不仅催生了新的业态和模式，也为经济发展带来了广泛的机遇。

　　在这一浪潮中，保险业也积极与数字科技相融合，在保险科技的引领下，企业通过全面了解客户的个人属性和金融信息，能够更精准地洞悉不同年龄段人群的行为和保险需求，这种深入理解客户的能力从根本上改变了保险产品的设计、定价、销售和理赔等环节，推动保险业向智能化、个性化、普适化方向加速发展。

　　作为国内头部的数字保险服务平台之一，慧择（HUIZ.US）积极顺应行业发展趋势，紧密关注客户需求、并不断推出有针对性的产品和服务。近日，公司交出了一份亮眼的二季度成绩单，展现出强大的发展势头。

　　业绩增长强劲，产品创新铸造核心竞争力

　　据公司财报显示，2023年上半年，慧择在总保费、营收和盈利三项重要指标上均实现了高速增长。上半年，慧择总保费达约33.1亿元（人民币,下同），同比高增49.8%；总营收约6.7亿元，同比增长21.8%；经调整净利润约3740万元，已连续3个季度实现盈利。单看第二季度表现，公司实现了营收约3.7亿元，同比增长48.3%；平台促成新单保费约9亿元，同比增长85.2%。此外，公司继续深耕精细化运营，二季度销售费用率同比下降8.4个百分点，管理费用率同比下降3.9个百分点。在公司业绩增速保持强劲、运营效能不断优化的背景下，慧择继一季度上调全年经调整净利润指引至5000万元后，二季度再次上调全年经调整净利润指引至6000万元，彰显出公司对未来业绩增长的信心。

　　慧择能够实现如此显着的业绩增长，离不开其对市场需求与用户偏好的精准把握。疫情过后，人们更深刻地意识到健康保障的重要性，大众购买健康险的意愿愈发强烈。其次，在理财产品刚性兑付机制被打破、基金产品出现大面积亏损后，储蓄型、理财型保险的吸引力持续攀升。慧择敏锐地抓住了这些市场需求机会，并结合其自身多元化的产品供给和卓越的全渠道分销能力，在第二季度，公司取得了长期健康险新单保费约1.4亿元，同比增长10.4%；还成功促成了约6.7亿元的储蓄险新单保费，同比增幅高达136%。值得一提的是，公司长期险占总保费比例长期维持在较高水平，今年第二季度仍高达93.6%，成功连续十五个季度占比超过九成，这为公司未来的业绩增长奠定了坚实基础。

　　与此同时，慧择在产品端不断进行创新，陆续推出多款定制保险产品，以满足各类客户的多元化需求。二季度，公司再度加码与头部险企的新产品布局，相继与中国太保(601601)和平安财险合作推出定制的“孝心安3号”老年人意外险以及“小神童3号”少儿意外险，在市场上赢得了大量用户的认可。随后，慧择更是选择进一步拓展业务边界，在8月初与太保寿险香港签署战略合作协议，为香港客户定制推出“金满意足多元货币版”，成为首个“香港承保、北上养老”的保险产品，填补香港保险客户“北上养老”的服务空白。公司持续丰富的多元化产品矩阵，吸引了大量新用户，仅在二季度慧择便新增了约20万名新用户，截至6月底，公司的累积投保客户总数已达到890万人，再次验证了慧择对用户需求的深刻理解和打造爆款产品的创新能力。

　　强化科技赋能，助力高质量发展

　　多年来，慧择始终秉持创新驱动发展的理念。在A端代理人业务上，公司借助自建的用户经营系统“Relink-热链”科技，大幅提高了经营效率和服务的精准度，使代理人得以从容应对业务高速增长和交易用户数量不断上升所带来的服务压力的同时，强化用户体验提升用户粘性。仅二季度A端业务促成新单保费达1.6亿元，同比增长2.7倍，环比增长1.1倍，这一成果充分展现了全方位科技赋能保险代理人所带来的效率提升。截至今年上半年，独立代理人促成新单保费2.3亿元，已超去年全年，突显出A端业务未来的巨大发展潜力。

　　此外，慧择还坚持“以用户为中心”的原则，通过精细化运营为不同类型的群体用户提供专业的风险识别、产品匹配及售后服务。在如今经济不景气、用户越来越看重产品性价比的大环境下，公司通过大数据构建用户精准画像，并策划出一系列符合年轻人喜好的营销促活机制、司庆互动及健康增值服务等活动，成功吸引了6万多用户，并将其中2万多名用户转化为投保用户。据公司统计，二季度“长期险”投保客户平均年龄为34.4岁，且二线及以上城市客户占比66%，紧紧抓牢了当前互联网保险的主力客群。另一方面，慧择推出的“小马理赔”为用户提供高效便捷的理赔解决方案，显着提升了用户的理赔效率。截至2023年上半年，“小马理赔”共协助结案3.7万件，结案金额达到了2.9亿元。同时，公司还创新升级推出了“小马帮赔”服务模式，进一步扩展了售后服务范围，增强保险用户的安全感和满意度。

　　总体看来，慧择深入践行“产品、渠道、客户”三大核心战略，敏锐地捕捉了用户行为和时代背景的变化趋势，及时调整产品和服务的供给策略。这一战略价值不仅推动公司实现了高质量的业绩增长，也为其未来发展打开了更广阔的空间。