中国医药行业近年来政策驱动下正处于深刻变革进程中，受医保控费的影响，2018年底开始的仿制药带量采购是国内药品采购的第一次市场化改革，也为医药行业带来了回归患者的价值导向。这种市场化改革带来了国内专利过期原研药的大幅降价以及成熟仿制药之间的价格竞争，重塑了医药行业的流通价值链，虽然使医药行业进入整体增速放缓的新常态，但也促使医药行业未来更加规范化和集中化，加速与国际接轨，促进了制药企业加快转型升级，加大高端仿制药的开发和创新药领域的投入的进程。仿制药和创新药业务和品种布局、全球化供应链体系的选择、质量和成本的控制、品种的差异化立项都将成为制药企业未来市场战略的重要考虑因素。 　　中国医药产业在政策推动下迎来新格局，医药产业发展主题逐渐由仿制切换到创新，药物创新成为支撑企业未来发展的核心动力，也是医药企业的必然选择。新修订的《中华人民共和国药品管理法》于2019年12月1日正式施行，总则中明确规定国家鼓励研究和创制新药。国家对创新药物的政策支持力度不断加大，不仅体现在药品上市许可持有人制度MAH、临床价值导向、创新审评机制的落地等审批过程的改革，在医保支付端的支付力度也在不断提升。药物经济学在医保谈判中的指导和应用、DRGs（疾病诊断分组）的逐步推行、对于改变医疗行为，降低不合理用药比例，促进产品回归临床价值起到积极作用。这些政策的集中出台也预示着未来医保考核机制将从单纯控费转变为以医疗质量和安全为核心，中国医药行业监管将更严格、医药市场将更加规范、优胜劣汰的形势更加严峻。未来在国家鼓励创新政策带来的红利下，必将极大提升制药企业研发创新积极性，重塑国内化学制药行业格局、推动医药企业从普通仿制药向高质量仿制药、改良型新药以及创新药、生物药等领域实现跨越和转型。 　　随着药品审评进一步制度化和规范化，国家对药品违法的管理处罚力度不断也在增强。 　　这就要求医药企业将“合规”和“风控”的理念贯穿于生产，研发，管理、营销、经营的各个环节。对国内医药企业来说，只有深刻理解并顺应中国医药行业发展趋势，拥抱创新，抓住机会，在商业化能力、药品临床价值、学术推广、临床影响力、商业策略、政策事务和市场准入等方面全方位提升，才能促进自身的可持续发展。

　2020年将是医药行业持续发生巨变以及医药企业大分化的一年，同时也是公司上市二十周年及全面实施战略转型和国际化的关键一年，也将注定是公司发展史上面临困难最多的一年。处于研发提速和产品管线调整转型期中的公司，面对国家政策和医药市场的剧烈变化，面对阿卡波糖片国家集采失标和国内外新冠疫情的影响，短期内面临增长动力减弱和增速放缓的严峻考验。 　　2020年公司在“共谋生存，稳求发展，加强创新深化转型”的年度经营工作方针下，将坚持研发创新与国际化战略不动摇，全面实行各项创新举措，继续深化改革，调整组织架构，优化激励机制，加强成本与费用节降，拼搏进取，克服困难，争取完成全年继续增长的经营目标。 　　（1）研发方面：2020年公司仍将科研创新摆在所有工作的首位，进一步强化并完善仿 　　创结合的研发体系，完成公司首席科学官的聘任和高端研发人才的不断引进。通过全面诊断和挖掘研发方面的短板和痛点，明确改革方向，做好研发体系的顶层设计和组织架构变革。 　　加大创新平台建设和资源整合，持续优化项目管理机制——BD协同机制、项目PM机制、项目委员会机制和在研产品动态评估机制，全方位优化项目筛选、立项、审批流程，通过动态评估逐步淘汰不具备市场竞争力的部分仿制药项目。聚焦创新药和高技术壁垒仿制药研发，补充完善公司每个产品领域的系列产品，做到同系列产品的相互补充和及时升级替代。加快推进已获得临床批文的仿制药项目注册申报，抓紧完成利拉鲁肽3期临床实验和迈华替尼2期临床实验，加快注册报批进度，争取完成年度立项15个创新产品，获批4个以上生产批件，完成15个专利申请。 　　（2）医药工业方面：继续加快生产系统的转型升级，继续利用MAH多元化合作模式，通 　　过战略合作、委托生产与供应商开发等方式打造适应新政策和市场环境下的全新的华东医药生产运营系统。 　　全面做好全年生产保供工作，合规、高质量的完成产品交付，进一步完善研发、生产、质量、销售等各个环节管控体系，聚焦产品质量提升、成本控制和研发创新。持续开展“三降”工作，通过技术进步和内部挖潜提高技术水平，精益生产提升运营效率，不断节降生产成本，实现“高质量、低成本”的运营管理及生产目标，提升成本端市场竞争力。强化全员生产安全培训，提高生产安全意识不放松。 　　按计划推进各生产园区建设，切实做到安全建设，高效管理，合规生产。完成江东二期的基本建设工作，做好大规模产品转移的密集注册和认证准备工作，在2020年底之前完成江东二期项目的设备验证工作，争取在2021年投入使用。 　　继续加强质量合规化和GMP常态化管理工作，加快构建质量系统人才梯队，提高工作效率，加快药品质量一致性评价和国际注册工作，进一步丰富公司国际化产品清单。完善质量系统集团化管理模式和上市后药物警戒机制工作，保障未来公司多组合生产形式的高效运营。 　　（3）中美华东营销及药学服务：在严峻市场环境下要要保持战略定力，积极应对阿卡波 　　糖国家集采失标后面临的市场变化新挑战，深入开展营销模式转型工作。认真开展市场策略和营销团队架构及人员优化调整，加强患者教育和产品临床价值推广。组建创新药临床推广队伍，完善以学术营销为核心的全产品学术推广新体系，夯实合规营销根基。做好新形势下各产品的推广方案，重点做好潜力大品种培育工作：阿卡波糖咀嚼片要做好全国市场推广工作，争取进入国内90%以上三级医院；吡格列酮二甲双胍片、吲哚布芬片都要力争同比增长100%以上。做好百令系列产品综合开发以及基层和自费市场的销售推广工作。 　　继续发挥公司整体营销优势，紧随分级诊疗推行后的处方外流趋势，坚定拓展并继续下沉营销渠道，加快重点市场布局，大力拓展基层市场、院外市场和OTC零售市场，基层市场覆盖医院数量要争取同比实现翻番的增长。 　　（4）人力资源方面：持续提升人力资源管理水平，加强人才储备与梯队建设，大力引进 　　创新药研发领域的高端与紧缺型人才。优化企业组织及人力配置，激励与增效并举，不断提升人力资源效能。进一步加强干部培养力度，不断加强干部思想教育，加强干部权责、调配、考核、激励等方面的管理，建立以“摒弃平庸、追求卓越”为目标的考核机制。加快推进干部流动机制的建设与实践，培养敢于担当、勇于开拓的复合型人才。 　　（5）医药商业公司：积极面对带量采购在浙江省实施后的新挑战，继续提升综合服务 　　能力。实施差异化的院内院外市场服务模式，对接“互联网医疗”、“慢病连续处方”，将服务从延伸到终端患者，打造处方外流的闭环创新业务。坚持深耕浙江市场，以覆盖浙江全省的物流体系为支撑以“订单满足率”为抓手，加快发展以“冷链”和特药配送为特色的高端第三方物流服务。 　　创新商业模式推广，继续扩大和跨国医药公司及国内创新药研发企业的合作，稳步推进CSO队伍建设。加强电商业务，与互联网平台合作，持续开拓BTB、BTC业务。 　　进一步深化商业公司的组织架构调整，加强财务预算管理，通过ERP信息系统不断提升管理运营效率。积极克服新冠疫情影响，确保完成年度主营收入、净利润、资金回笼率等三大经营考核指标，力争全年整体收入和净利润继续保持同比增长。 　　（6）医美板块：完善国际化运营体系，积极在全球范围内开展医美领域高科技新产品、新技术调研与项目引进工作，继续推进医美产品结构调整和创新业务发展，按计划做好2020 　　年Ellanse、R2-SPA等核心产品在中国市场的注册上市工作。加快医美新产品推广团队建设，做好产品上市推广计划及落实。积极做好缩减开支和成本节降，同时做好品牌宣传和客情关系维系，努力减少2020年新冠疫情的持续发展对公司国内外医美业务带来的影响，为疫情之后常态化运营打好基础。